安克创新做耳机，半年营收15亿

原标题：安克创新做耳机，半年营收15亿！

作者：小昕

来源：品牌方舟BrandArk

题图来源 | pexels

最近两年，消费电子界的海外战事可谓风起云涌，前有多个老牌大卖扎堆上市，后有大量跨界选手出海创业，近乎人人都想在这个市场里分到一杯羹。

在一片 3C 红海中，作为热门细分产品之一的耳机行业，亦出现了很多可圈可点的头部玩家，如品牌方舟曾报道过的派美特、韶音、Oladance 等。

除了上述代表，耳机市场里还有一个低调的“实力派玩家”——Soundcore 声阔。作为安克创新旗下的音频品牌，其布局智能音频设备的时间不算早，但却展现了强大的出海潜力：2022 年入围 TWS 品牌出货量 TOP10；2023 上半年拿下 15 亿营收，占安克总营收的 22.12%；旗下多款产品入围亚马逊畅销榜，细分榜单名列前茅。

从成立之初，声阔就定位为中高端音频品牌，并在 TWS 蓝牙耳机领域重兵布局，靠技术创新和高质量产品成功出海，目前已进入全球多个市场，用户达千万级别。

在 TWS 耳机市场里，Soundcore 的出海解法是什么？面对日益拥挤的耳机行业，它是如何拔得头筹的？

首批 TWS 耳机玩家

作为智能硬件出海第一股，安克创新在消费电子领域的龙头地位不可撼动，在跨境电商亦是 top 级别的存在。

在深耕 3C 领域的同时，安克创新也在智能家居、安防、音频等细分赛道开疆拓土，成立了多个品牌，Soundcore 便是其中之一的音频品牌。

在巨头林立耳机行业里，安克创新算得上是一个后来者，但在 TWS 领域，安克的步伐却又迈的很快。

资料显示，2017 年，安克初步试水耳机品类，当时的研发团队仅有十几人。旗下第一款 TWS 耳机Liberty 上线众筹网站 Kickstarter，成功筹资了 280 万美金，斩获了中国出海品牌第一，众筹平台细分品类第二的佳绩，成为 TWS 市场的首批玩家。同年，安克的 Soundcore 蓝牙音箱成为全球 BS 榜第一名。

至此，安克正式开始发力智能音频赛道。2018 年，Soundcore 作为安克旗下子品牌在纽约和东京亮相。同年，Soundcore 已经实现了在全球 50 多个国家销售、用户达到 1000 万人、荣获多项国际大奖的成就。

据声阔 Liberty 产品线负责人董波介绍，Soundcore 在初期主要依靠安克积累的品牌口碑在海外快速发展，推出的首代旗舰产品 Liberty Air 在 2019 年 Q1 曾进入全球耳机销量前十。

然而，彼时的耳机市场里，以苹果、三星为代表的头部厂商长期占据全球出货量榜首，市场份额断层领先，由于品牌效应加上技术壁垒，早期的中高端耳机品牌行列里，没有太多中国玩家的身影。

即使 Soundcore 在海外的声量和销量稳步并进，在很多用户的认知中，旗下产品仍被视为苹果 AirPods 的替代品，品牌竞争力难以与大牌匹敌。

因此，Soundcore 也瞄用户对高质量音频设备的需求，立志做中国出品的高端耳机品牌，从消费者体验和声学分析入手，以音质为核心竞争力，打造差异化的创新音频品牌。

通过在音频领域的技术创新和快速迭代，目前 Soundcore 已在海外站稳脚跟。

截至 2021 年，Soundcore 在全球拥有 2000 万用户，售出千万台音频产品，获得 133 个授权专利技术。

2023 上半年，安克无线音频类实现收入 15.63 亿元，营收同比增长 29.11%，占总营收的 22.12%。

燃数科技数据显示，2023 年第三季度，Soundcore 在欧美耳机市场增速遥遥领先（同比增长 53%），市场份额（5%）排名第二，仅次于索尼（7%）。

重研发、迭代快

作为旗下子品牌，Soundcore 在产品的开发上也延续了安克的优秀基因：重研发、上新快、科技含量高。

重产品研发

据悉，Soundcore 团队中从事研究与开发的员工数占比高达 83%。研发团队成员主要由来自世界著名的音频品牌公司，包含 Bose、Harman、SONY、B&O、Philips 等。作为最早布局蓝牙音箱产品和真无线耳机产品的智能硬件厂商之一，安克创新在多单元喇叭、HearID、空间音频、AI 通话降噪等多个领域自主研发，已积累上百项专利，在产品形态、外观、技术、功能等方面均有独到创新。

资料显示，为了研发出极致音质的产品，Soundcore 的声学团队始终围绕“极致好声音”在喇叭单元，腔体，听音以及调音方面不断的创新和突破。

2017 年，声阔声学团队经过上千次的反复调试，独创 Soundcore BassUp 音频算法技术，使小体积音箱输出强劲的低音，且失真很低。

2018 年，声阔研发团队创造性在 SPIRIT 运动耳机上面应用了适用于小体积耳机的低音增强导管技术，在做到低音显著增强且有弹性的同时功耗更低。

2019 年，声阔声学团队独创的同轴圈铁模组设计在真无线耳机 Liberty 2 Pro 应用，实现零反射，零声染，100% 还原现场乐器摆放，音乐临场感强。

产品上新快

作为 3C 类目中的热门产品，耳机行业亦是“速生速死”，生命周期短暂，要想在巨头的围堵下抢食市场份额，对品牌的迭代速度有着高要求。

这些年来，Soundcore 在研发高投入的背景下，始终保持着每年推新的迭代速度，通过洞察市场变化和用户需求，推出适应时代的主流产品：

2018 年，推出第一代 TWS 耳机 Liberty Air，是当时极少数能与 AirPods 续航相当的棒状 TWS 产品。

2019 年，推出了 Liberty 2 Pro，是「全球首款同轴圈铁」耳机，其创造性的设计获得了超 10 位格莱美大师的推荐，成为了 In Ear TWS 品类耳机的音频标杆。

2021 年，发布首款音频眼镜 soundcore Frames；soundcore 的 Q20 成为美国最畅销的头戴式耳机。

2023 年，发布深度降噪耳机 soundcore Liberty 4 NC，噪音降低高达 98.5%；推出头戴式超宽频降噪耳机 soundcore 漫游 S1；推出 Motion 300 蓝牙音箱，延续整体 Motion 系列产品线。 

不进则退的生存法则在耳机行业同样适用，为追求极致音效，Soundcore 向研发速度开卷，保持快速的产品迭代频率，不断扩充系列产品线。其中多款产品还获得了国际设计大奖，并被知名 KOL 和媒体推荐，这些“自来水”也进一步提升了 Soundcore 在海外的品牌声量。

聚焦细分需求

据笔者了解，Soundcore 目前的主要产品类别有无线蓝牙耳机、蓝牙音箱等，在保持快速上新的同时，它也针对细分人群和使用场景开拓了多条产品线，整体产品矩阵较为完善。

通过聚焦用户细分需求、深挖用户痛点，Soundcore 基于不同的使用场景推出多个音频产品系列，如 TWS 降噪耳机 Liberty 系列、头戴式降噪耳机 Space 系列、睡眠耳机 Sleep 系列、运动耳机 Sport 系列以及派对音响 Flare 和 Rave 系列、Motion 户外系列等。

而在无线蓝牙音箱方向，则推出了便携高保真空间音频蓝牙音箱 Motion X600、派对音箱 Rave 系列，满足用户对娱乐、休闲、沉浸式听音乐等多场景的使用需求。

声阔表示，未来将继续坚持自研核心技术、打造差异化竞争力，持续洞察消费者不同场景听音需求，为用户提供卓越听音体验。

独立站+亚马逊并行

过去两年，在“亚马逊封号潮”的深刻教训下，大批跨境卖家开始出走亚马逊，或加入第三方平台，或进军独立站。

而安克创新则一直践行着亚马逊和独立站的双轨模式，在以亚马逊为主要销售渠道的同时，大力发展独立站。

在亚马逊上，Soundcore 旗下有多款耳机、音箱冲进了亚马逊 best seller 榜单，稳居前列，其中一款头戴式耳机还拿下了月销超 1 万，累计评论 7 万余条的超高销量，在细分榜中排名第二。

根据鸥鹭数据，目前 Soundcore 在亚马逊【耳机和耳塞】大类目的品牌竞争力排名第五，2023 年的预估销售额为 4500 万美金。

财报显示，2023 上半年，安克旗下六大品牌独立站合计实现收入 4.56 亿元人民币，同比增长 112.59%。

虽然没有声阔独立站的具体营收数据，但从 soundcore.com 的各方面表现来看，猜测销售情况也比较乐观。

在日前公布的 Digital 100 榜单里，Soundcore 也入围美国“消费电子类网站增速前十”榜单，位列第十名，年增长率为 43.6%。

根据最新数据，Soundcore 独立站近三个月的访问量约 700 万，平均月访客为 230 万，其中自然流量占 49.44%，直接流量占 31.28%。

在独立站的建设上，Soundcore 非常重视与用户的沟通，支持用户实时聊天、发表产品评论，还搭建了一个用户交流专区。在社区内，不仅有品牌官方定期发布文章为用户带来新品介绍、活动推广、产品答疑等内容，用户也可以就自己感兴趣的话题进行提问及交流。

利用在线用户社区，Soundcore 不仅可以收集到大量的真实用户反馈，同时也可以利用社区的热度营造产品交流氛围，增强与消费者的联系，为品牌带来更多复购和流量曝光。

同时，Soundcore 也设置了积分兑换赠品、优惠券、抽奖、推荐奖励机制等一系列福利活动，用于增强用户粘性，实现用户自传播。

在社媒流量来源上，YouTube 为其官网贡献了最多的流量，占比高达 70.56%。同时，声阔也布局了主流的几大社媒平台，如 TikTok（22.5 万粉丝）、Facebook（8.5 万粉丝）、Instagram（8.2 万粉丝）、X（4.1 万粉丝）等。

根据不同平台定位，声阔进行了差异化内容运营，如在 TikTok 上以产品开箱、试用体验的短视频为主，而在 Ins 和脸书上则以精美的产品帖文为主，且最终都会引流到声阔的独立站产品购买页面。

BrandArk 观品牌

资料显示，在经历了 2021-2022 年的消费电子品类的市场低迷期后，2023 年耳机品类有所回暖。

Statista 预计，到 2024 年，全球耳机产品的销量将增长 3.0%。而作为主流产品之一的 TWS 耳机也表现出平稳的增长态势：2023 年全球 TWS 耳机出货量约为 3.86 亿台，同比增长 9%，呈现出平稳增长的态势。

Soundcore 虽以 TWS 耳机起家，却又不局限于这一品类，通过打磨产品和快速迭代，加上对用户细分需求的深入挖掘，使其产品矩阵不断丰富和完善，如今已是一个专业的智能音频品牌。

做懂用户的产品，做懂声学的品牌，利用多渠道与用户对话，触达多场景、多人群、多品类，这或许就是声阔在海外成功的关键所在。

如今，Soundcore 声阔在国内市场亦加速了布局，寻求国内海外双双开花。在国际大牌长期割据的耳机市场里，声阔能否再上一层楼，取得更高的市场份额，值得想象。

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