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出海品牌如何玩转父亲节?

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原标题:出海品牌如何玩转父亲节?

作者:SocialBook全球红人营销

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父亲节(Father's Day),约始于二十世纪初,起源于美国,现已广泛流传于世界各地,节日日期因地域不同而存在差异。

大多数国家的父亲节是在每年 6 月的第三个星期日,世界上有五十多个国家和地区是在这一天度过父亲节。

据 NRF 和 Prosper Insights & Analytics 发布的 2022 年度消费者调查显示,今年美国人在父亲节上将花费 200 亿美元,几乎与去年创纪录的 201 亿美元持平。预计大约 76% 的美国成年人将庆祝父亲节!

NRF 数据显示,父亲节最受欢迎的礼品类别是:贺卡(59% 的人有意向购买)、服装(49%)、郊游(46%)、礼品(45%)、个人护理产品(28%)。其他受欢迎的产品包括书籍、CD、电子产品、工具和体育用品。

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而这一天,对于跨境商家而言势必是一个不可错过的重要营销节点!

热销品类推荐

美国——鲜花需求旺盛:玫瑰花、蒲公英、白丁香

美国人在父亲节这天会选特定的鲜花来表示对父亲的敬意,如红玫瑰、蒲公英、白丁香,另外,领带、袜子这些也是热门产品。

出海品牌选品方向:鲜花、领带、相机、服装、电子产品、科技产品。

德国——启瓶器、酒瓶钥匙扣很吸睛

在德国,父亲节又被称之为“男人节”。父亲们在这一天可以开怀畅饮、不醉不归。因此,启瓶器、酒瓶造型钥匙扣等品类十分受欢迎。

出海品牌选品方向:酒水、启瓶器、服装、科技产品、创意酒品饰品。

日本——卫浴类周边产品十分火爆

日本人洗浴文化历史悠远,在父亲节期间,卫浴类周边产品在日本市场比较火爆。

出海品牌选品方向:卫浴周边产品、服装、科技产品。

营销注意事项

提前更换商店主页

出海品牌可提前更换产品店铺主页,通过节日模板的形式打造出父亲节温暖的气氛,使消费者提前感知父亲节,为父亲节当天的营销活动预热。

提前布局社媒营销

通常来说节日营销计划在前一个月左右就要开始准备了。出海品牌最好在五月中下旬就制定好计划,五月底六月初开始逐步执行。

在营销活动开始之前,首先需要将促销活动信息、促销宣传页准备好,方便品牌在社交媒体上预热时,将其作为主要推广的内容素材。

设置限时抢购

限时促销是卖家在节日常用的手段,能够刺激消费者的购买欲望。出海品牌可以设置促销倒计时,营造促销的紧迫感,从而促使消费者加快购买的速度。

2020 年有海外媒体调研显示,弹窗功能平均转化率是 3.09%,对独立站站内转化有很大帮助。节日促销活动期间,商家们可以利用弹窗功能将节日优惠、免运费等信息提示给消费者,营造紧迫感促进购买。

推出礼盒捆绑营销

捆绑销售是在父亲节提高客单的一个营销策略,礼盒装的商品也更适合送人。

很多消费者想要给父亲购买礼物,但由于选择困难症并不知道该买些什么好。出海商家可以为消费者贴心地提供推荐商品并写明相关含义,这可以帮消费者节省决策时间,还能提升客单价和销售额。

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在社媒上进行话题营销

出海品牌可在社媒上发起有趣的社交媒体节日话题活动。比如开设话题为“大家送过最好的父亲节礼物是什么?”等类似能引起目标消费者互动的话题,征集消费者想法和 UGC 内容。

一方面为消费者提供灵感、帮助他们挑选礼品,另一方面可以借此机会增加品牌热度。

出海品牌也可以参与话题为网友们提供一些送礼参考,比如:根据父亲的职业来挑选送礼类型。如果爸爸是个作家,他收到书籍或者 Kindle 作为礼物会很开心。此外,大家还可以根据父亲的兴趣来为父亲准备礼物。

与网红合作突出温情元素

在父亲节的节日氛围下,出海品牌可与有“家庭”、“温情”标签属性相关的 KOL 进行合作,突出亲情与家庭温馨的情感连结元素,增加产品和品牌的“温情”属性。利用网红营销进一步扩大品牌声量,提升品牌形象。

以真实生动的故事和情节来打动消费者,使消费者感受到产品、自身和父亲之间的连接,使产品充满温度!

成功案例分享

Dollar Shave Club

在 2019 年,专注剃须刀及各种男士个护产品的电商平台 Dollar Shave Club 脑洞大开,推出了一部有关爸爸肚腩的广告片。

该视频在 YouTube 平台上播放量超 19 万!以诙谐幽默的创意吸引了广大用户的关注。

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视频中没有一味地塑造完美的父亲形象,而是将中年父亲的缺陷直接暴露出来:身材发福,发际线后移。最终短片想表达的中心思想是:即使身材走样也依然是我们可亲可敬、最帅最可爱的爸爸!

Dollar Shave Club 在去年父亲节期间,在 Twitter 上共发布三篇推文,为父亲节的营销活动预热,提前引导目标消费者购买自家的产品在父亲节时送给自己的爸爸。

Dollar Shave Club 在父亲节期间,利用社交媒体的影响力,成功引起了消费者的注意。

Dove Men+Care

Dove Men+Care 在去年的父亲节前夕,和演员 Ryan Reynolds 合作拍摄了一部广告短片。

主题为:做父亲可能会有压力,但 Dove Men+Care 希望父亲优先考虑自我护理。该短片在 YouTube 上的播放量超 680 万!

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Dove Men+Care 还与 Headspace 合作,进行了一系列主题冥想,包括自我护理、快乐育儿、放手工作等。

在这期间,用户只要将购买 Dove Men+Care 产品(截至 8 月 31 日)的收据上传到 DoveMenCare.com/Headspace,都将获得为期三个月的冥想应用程序的免费试用。

Dove Men+Care 还推出了 #DadsCare How To,这是一个为爸爸们创作的 YouTube 系列,由不同的爸爸来进行创作。

该品牌还与作家兼插画家 Keith Negle 合作出版了一本书《Dads (They Care A Lot》,这本书讲了一个家庭与自我护理产品之间的故事。

Dove Men+Care 在去年父亲节期间,策划的一系列营销活动都使其获得了很好的反响,对出海品牌提前布局父亲节具有借鉴意义!

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阶段:已上线

平台:Android

所属类型:应用


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