Beaubble，美妆个护领域的品牌孵化器与私域流量池

Beaubble 于 2018 年推出，主要目标是创立一个美妆、个护社区。(这个名字beauty、bubble 两个词的合成词）但在 2020 年，Beaubble 扩大了规模，成为品牌孵化器，主要针对网红创立的品牌。Beaubble 推出的第一个品牌是专职网红兼视频博主 Teni Penosian 于去年 3 月推出的「Monday Burn」。

在 5 月 11 日，Beaubble 还策划了一次在线快闪，介绍了一系列由女性创立的小众品牌，这次快闪只持续到 5 月 20 日。Beaubble 的创始人 Jordan Lim 表示，数字场景已经改变了美容行业，但零售领域还没有完全适应这种变化。消费者不再只信任传统老牌了，他们并不抵触发现、尝试一些独立品牌的产品。而 Beaubble 的目标就是成为这类独立新品牌的聚集地。

Lim 认为，对于美容领域，现有的社交媒体（YouTube、Instagram 等）在传播内容上做得很好，但如果要满足用户深入交流的需求，这些平台则难以实现。比如，在 Reddit 上提问或者发起讨论是很方便的，但 Reddit 超过 2/3 的用户都是男性，而美妆、个护界的主要消费群体为女性，并且 Reddit 的 UI 设计与那些对美容话题感兴趣的用户并不匹配，难以吸引这类用户。市面上有针对游戏等垂类领域的社交平台，但是没有美妆、个护领域的，Beaubble 就想填补这一空白，Beaubble 已经开发了类似聊天的功能，进一步促进平台用户间的互动。

Teni 在 Instagram 上拥有近 58 万粉丝，她的品牌「Monday Burn」通过 Beaubble 推出之后，为 Beaubble 吸引了超过 15 万的独立访客，并增加了 Beaubble 的销售额。

美妆个护网红可以在 Beaubble 收集用户反馈，此外，Beaubble 可以通过用户数据预测产品需求从而帮助品牌按需生产，减少压货，而且为用户提供最新生产的产品。

「Monday Burn」在 Beaubble 的帮助下跑的不错。其产品目前只接受预定，网站显示，99% 的保湿霜和皮肤修复精华液已经被预定出去了。品牌马上就要进行第五次生产。

Lim 表示，Beaubble 上品牌的所有业务都是逐笔进行的，Beaubble 真正要做的是准确，准确地评估接下来几个季度内的产品需求，这样品牌就不必担心压货或者脱销。

Lim 认为，独立品牌和网红自创品牌一样，都面临着类似的挑战，品牌只能与零售商合作或者建立自己的电商渠道。如果与零售商合作，商家只能将产品卖出零售价的 50%-60%。而如果自建电商渠道，Beaubble 的社区就会是一个很好的私域流量池。

在这次快闪店的策展过程中，Beaubble 优先考虑了创始人为女性的品牌。Lim 指出，许多企业集团的 CEO 都是男性，但大多数化妆品消费者却是女性。女性更理解女性。这次参与快闪的品牌都致力于解决美容领域的某一个痛点，不论这个痛点是大是小。这些品牌的每一款产品都有自己独特的故事，对这些创始人来说，他们想做的不仅仅是卖产品，而是为了填补美容行业的空白，并且和他们真正的消费者建立直接联系。

本文编译自：Meet Beaubble, a beauty community platform and influencer brand incubator

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