当前位置:白鲸出海 > 资讯 > 正文

2021年的出海新爆款?《新射雕群侠传》登顶中国港澳台后,开始征战新马地区

Annie Liu  • 

原标题:2021年的出海新爆款?《新射雕群侠传》登顶港澳台后,开始征战新马地区

作为去年暑期档末尾的黑马横空出世、由中手游与侠义文化联合开发《新射雕群侠传》,除了在国内市场搅起一场关于“金庸”武侠江湖的风雨之外,在今年年初出征中国港澳台的时候,也一举拿下了当时的 App Store 免费榜首,并迅速登顶畅销榜。

如今,他们乘胜追击,开始向东南亚市场进发。就在 5 月 7 日,《新射雕群侠传》开启了新加坡、马来西亚地区的预定,中手游看起来想要将“金庸武侠”IP 所辐射的地区一网打尽,也将自己在中国港澳台的成功发行经验,辐射到更广阔的出海市场上。

发2.png

一、出海首战告捷,《新射雕群侠传》已登顶中国港澳台畅销榜

在新加坡、马来西亚之前,作为 2021 年第一款出海爆款手游,年初登陆中国港澳台的时候,《新射雕群侠传》手游就已经拿下了第一站。

《新射雕群侠传》中国港澳台发行策略着力于风格独特的差异化营销,加上市场和产品层面的优异本土化内容,将“金庸武侠”牌打得响亮,在线上线下都掀起了港澳台地区又一波金庸武侠热,首发便强势拿下三地苹果免费榜第一名,直接登顶中国香港、中国澳门两地畅销榜。

发3.png

新射雕群侠传谷歌畅销榜排名,中国澳门、中国香港畅销第一,中国台湾畅销第三

发4.png

新射雕群侠传登顶中国香港 iOS 畅销榜

《新射雕群侠传》的发行负责人 Sam 在此前就曾分享过这款游戏的出海秘诀,面对核心用户群体,他们加大了前期预约的线上营销,以及 Facebook 等社区运营的投入——这在港澳台地区是手游发行的重要一环,通过足够长时间围绕 IP 为核心的内容营销,《新射雕群侠传》充分向用户传达了产品的卖点,最终在发行前就取得了 100 万的预约量,奠定了成功的基础。

同时,《新射雕群侠传》还通过围绕中国香港漫画大师、以及知名美女画师文宣等 KOL 进行的导量和充足的线上线下广告素材进行全维度投放,两个层面双管齐下保证了产品发行前期的热度,整体营销投放规模达到港澳台地区的前 3。

发5.png

虽然因为疫情,《新射雕群侠传》的营销矩阵未能将重点放在中国港澳台市场传统线下渠道上,但优秀的线上全维度营销也在具有良好文化基础的中国港澳台市场拿下了优异的成绩,足以验证这套打法的运行极佳。

首站拿下中国港澳台之后的中手游显然不满足于“IP 游戏生态”全球发行战略仅仅小试牛刀,筹备了几个月后,他们现在要迈向东南亚新加坡、马来西亚市场了。

二、出海第二关,《新射雕群侠传》凭什么赢得新马市场?

有了在港澳台地区成功发行的铺垫,将《新射雕群侠传》推向泛文化圈是一种显而易见的进阶选择。

走过手游热土国内市场,又走过金庸武侠核心区域港澳台,中手游有充足的优势在东南亚施展拳脚:

1、“金庸武侠”在东南亚也有着核心受众

有人说,有华人的地方就有金庸武侠,东南亚不管是“自古以来”,还是在港台风盛行的上世纪,都受到中国文化的深刻熏陶,也有着大量华人移民。

在新加坡,由于金庸曾亲自在当地办过报纸《新明日报》,将新作《笑傲江湖》在上面独家刊登,让新加坡饱受金庸武侠的熏陶,更是从 2006 年起选用了多个金庸小说的章节作为中学教材。

2017 年的国内脱口秀电视节目《圆桌武侠派》上,窦文涛、方文山、六神磊磊等知名文化圈大佬共聚一堂讨论武侠江湖之时,也提到了金庸武侠在东南亚的影响力,甚至比在国内中北部等广大地域更高。

这样看来,同样成长在“金庸武侠江湖”里的东南亚华人和海外受众,更天然就是《新射雕群侠传》的优质受众,而中手游的发行重点,就是在这里充分发掘这部分核心用户的潜力。

发6.webp.jpg

2、《新射雕群侠传》的产品品质得到了检验

从产品角度讲,《新射雕群侠传》在国内市场和中国港澳台都已经验证了 TVB 配音+原汁原味金庸武侠 IP 优质内容等对目标用户的强大吸引力。

以“生动”为主基调去打造的《新射雕群侠传》,徽派写实画风、透露着经典气息的人物立绘、“远中近”三层视觉的场景设计等都是中手游以“游戏”为载体,从内容和技术层面表达金庸武侠的努力。

于是一个金庸江湖在中手游的《新射雕群侠传》中徐徐展开,郭靖、黄蓉、杨过、小龙女、张无忌等国民级侠客栩栩如生,让玩家可以在游戏里重新经历那个江湖和那些感动,让“经典再现”得到全新诠释。

在中手游的精心操持之下,金庸“射雕三部曲”IP 的强大号召力在创新卡牌 SLG 玩法加持下展现的淋漓尽致,也成功承载住了核心用户对于产品和内容的诉求,不管是在国内还是中国港澳台的成绩上,都有充分的体现。

发7.webp.jpg

3、中手游建立起一套独有的发行思路

而在营销上,中手游围绕射雕三部曲江湖的核心所进行的全维度营销,经过中国大陆和中国港澳台市场的检验也十分有效,他们至少在《新射雕群侠传》的发行上,已经有了清晰的思路和打法。

线上+线下,发布前和发布后四维矩阵共同组成的《新射雕群侠传》发行策略,让中手游在大陆暑期档作为黑马杀出,也完成了出海中国港澳台的重任。

发8.png

但另一方面,中手游在东南亚的发行,并不会是对国内和中国港澳台成功的完全复制,而是在“还原”的核心基础上,因地制宜地打差异化发行策略。

即使年初在中国港澳台发行之时,他们也对游戏内容和营销策略做出相应的本地化调整,比如添加本地化特色创新玩法,整体内容节奏比国内快 1.5 倍,营销更适应当地用户习惯等。

去到东南亚之时,中手游又将拿出怎样的策略改进产品和打法?面对这样一群与国内、港澳台地区环境还略有差异的用户,怎样施展才能符合当地习惯?

中手游的答案自然没有缺少之前面对核心用户的成熟打法——围绕“还原”核心的 KOL 站台、线上营销、线下投放等全维度的营销。

虽然仅仅是开启了预约,中手游《新射雕群侠传》远航新马的计划,似乎已经胜券在握。

三、《新射雕群侠传》——中手游综合实力的一次全面展现

自《新射雕群侠传》在去年暑期档闯入大家的视线,我们就可以看见中手游这个“IP 大户”在自己的产品战略上,有了更进一步的理解,也代表着他们在研发和发行上的全面提升。

从产品研发开始,他们就将 IP 的理解融入到玩法和内容之中,为产品的成功打下基础,而围绕 IP 核心进行本地化发行营销策略能力更是日渐纯熟。

从持有 IP、改编 IP,到成功打造 IP 爆款,《新射雕群侠传》验证了中手游一套围绕 IP 进行的一套打法的成功,这是他们发行方法论和发行实力的最好验证。

如今,跨出国门的中手游更是在追寻着 IP 的进一步价值,成功在中国港澳台打造爆款的经验,和即将远航的新马,都是他们对海外市场用户的覆盖,通过优质的 IP 产品来树立自己的品牌。

作为国内最大的 IP 游戏发行商,拥有 42 个授权 IP 和 68 个自有 IP 的中手游,在分享中多次提到的“IP 游戏生态”全球发行战略蓝图,渐渐开始显山露水了,其中蕴含的潜力十分巨大。

这让我们不仅期待着中手游和他们的《新射雕群侠传》能在新马、东南亚取得怎样的成绩,更为他们在更多 IP 游戏的改编和发行上充满期待。

本文相关公司

CMGE中手游认证

本文相关产品

Condor Heroes

Condor Heroes

阶段:已上线

平台:Android

所属类型:游戏


扫一扫 在手机阅读、分享本文

要回复文章请先登录注册

白鲸客服微信白鲸客服微信
微信公众账号微信公众账号