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除了TikTok 我们可以基于Instagram Story做哪些布局?

九日论道  •  •  原文链接

先环顾一下最近的市场背景,从 11 月 23 日 Sensor Tower 发布 10 月全球热门移动应用下载量 TOP10,TikTok 拿下总下载量第一;App Store 下载量第一;Google Play 下载量第一。

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TikTok 霸榜是常有的事情,而且势头即使在“特不靠谱”的压制下,依然顶峰,甚至 App Annie 还预测到 2021 年 TikTok 的 MAU 会直接冲破 10 亿大关,达到 12 亿的 MAU 的规模。

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因此许多企业也都围绕着 TikTok 的上下游做产品,比如我们可以看到很多视频剪辑公司都在围绕 TikTok 推出可以一键制卡点视频的 APP。伴随群雄逐鹿,相关赛道已经逐渐白热化,如果还想在短视频市场起势,不妨另辟蹊径,比如同样具备庞大市场空间的 Instagram 的 Story 版块,这是一块被美国本地人重视却不被国内出海企业所重视的一个领域,而且市场上今年已经陆续有一些做得相对不错的基于 INS Story 的视频模板 APP 了。说句题外话,其实围绕 Instagram 做上下游非常赚钱,我们今年就已经亲眼见证了一款 2 个月从 0 做到 3000 美金/日营收的 INS 粉丝管理 APP。先看一些基础数据:

1、截至到 2019 年,Instagram 的 Story 的 DAU 是 5 亿!

引自 99firms:500 million users now use Instagram Stories every day as per the information from 99firms.com. This is over 300% growth rate in under three years.

2、Instagram 的 Story 平均每周发帖频率是 2.3 篇

引自 99firms:The average posting frequency for IG Stories is 2.3 posts per week.

综上所述:Instagram 的 Story 每月的创作量将会达到 5*2.3*4=46 亿的规模。这个数字有多恐怖?横向对比一下国内的快手 3 亿日活,月短视频上传量为 11 亿,我们得出结论:Instagram 用户的创作热情是快手的 2.5 倍。(拿快手做对比是因为拿不到抖音的数据,数据来源于海通证券)

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下面我们切入正题来聊一聊 Story。

1、Instagram Story 的诞生初衷

两个原因,第一是为了阻击 SnapChat 的 Story;其二就是官方说法:他们发现女性用户更喜欢使用小号来分享更真实的生活状态,且会在发布之后进行删除操作,其实很多用户在发自己生活照片和视频的时候都是一时兴起,兴致过后又会有其他的考虑因素,比如隐私。

创立 Story 是为了鼓励用户分享更加真实的生活:避免用户在发布图片和视频之后的某一天看到曾经的“个性自我”而后悔,Instagram 将 Story 设置为 24 小时自动删除且不可以进行点赞和评论;也不需要用户偷偷切换自己的账号来发布自己的真实生活写照;比起出现在 feeds 流的汪洋大海里去呈现给用户,Ins 通过 Story 帮博主筛选出了那批真正对博主他(她)们本人上心的那部分用户。

2、Instagram Story 的产品特点

第一:Story 在 24 个小时后自动删除,从此不会展示在任何位置。

第二:首位展示且特殊更新标识,更新 Story 会让粉丝更加关注自己。

Story 位于信息流的顶部,整个页面布局符合 F 型页面结构;当关注的人有新的 Story 其头像上会有彩色的光圈。

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第三:可以避免对自己的粉丝进行信息轰炸。

Post 和 Story 的区别,Post 会形成信息流,粉丝是在刷信息流的时候是被动查看。Story 是一个容器,粉丝只有点击你的头像进行主动查看。这两种分享方式对于低频用户来说没有太多的区别,但是对于高频分享者来说通过 Post 可能会导致粉丝的流失,因为这样形成了信息轰炸;而通过 Story 即使你触发了 100 条上限,也不会对你的粉丝形成信息轰炸。

第四:Instagram feeds 流的 Post 有尺寸限制,并不是所有尺寸都适配,导致部分内容会被裁掉。然而 Story 尺寸选择更为广泛,展示形式和 TK 差不太多。

现在我们知道了 Story 存在的意义以及它为什么很有市场前景的背后逻辑了,那我们作为开发者接下去应该了解的就该是如何围绕这个潜力市场进行布局。OK,那在这个问题之前,我们先来了解一下用户在使用 Story 的过程会遇到哪些问题呢?

3、用户使用的痛点及解决方案

通过谷歌搜索的下拉菜单和趋势中的相关查询做关联去归纳一些用户的潜在需求:

1、用户会针对 Instagram story 的尺寸、封面或者背景、创意以及模板去开展搜索工作。

2、用户会关心如何下载 Story 的视频,毕竟 Story 的视频与 Feeds 流上的内容不一样,它会自动消失。因此,用户会更希望可以下载保存到本地。

3、用户对如何匿名浏览他人的 Instagram Story 有兴趣(有点隐私偷窥的感觉呐)

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基于用户上述的需求,可以衍生的上下游产品大致分为三个方向:

1、Instagram story 的剪辑模板

2、Instagram story 的资源下载工具

3、Instagram story 的匿名浏览器

下面我们来围绕这三个领域展开:

4、Instagram Story 的剪辑模板市场

市场背景

先熟悉一下 Ins Story 的官方制作入口

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左图拍摄页面、右图导入相册页面

大家可以去使用感受一下,很明显的不能满足用户的视频多样性需求,痛点体现如下:

1、尺寸,官方制作套件中的拍摄只支持 16:9 的尺寸。

2、拍摄单击拍照,长按录制视频。但是致命一点:拍摄视频的时候不支持暂停,松手直接进入预览页面,这就直接导致了用户只能采用一镜到底的拍摄方法。

3、本地导入虽然支持多种尺寸,但是空白区域 Instagram 会自动填充导入的视频、图片的主色调,自己不能去调背景。

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4、导入图片不能够添加任何转场特效,不允许添加多张照片。

5、不支持添加背景音乐。

官方套件的局限性直接催生了 Ins Story 的剪辑工具和模板 APP 的兴起,剪辑工具其实大家并不陌生,而且大部分时候给 TikTok 剪的工具都能完美嫁接给 Ins Story。但,模板 APP 则会由于 TikTok 和 Ins Story 流行文化的不同而有很大的差异化。TikTok 流行的是音乐配合画面的卡点结合,然而 Ins Story 的文化则更重视视觉布局层面(比如拼图拼视频的样式、背景框)。

产品方案

TikTok 的模板风格:

选择一款热门卡点视频模板后,就开始按着音乐的节奏点来填充内容(可视频可图片),注意下面中间的那张图,会给你显示每个内容的播放长度有多少多少秒,填充完内容后,就可以开始预览了。

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InsStory 的模板风格:

我选择了一款比较热门的 Ins Story 模板 APP 来做 demo:打开 APP 后,我们在首页就可以选择一个比较有代表性的模板,直接出来的就是中间这张图,如你所见,你可以填充两个图片或视频,这就是 Ins 的典型模板——通过视觉布局来拼多张图片或视频。

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变现方案

用户使用模板类 APP 的核心是套上心仪的模板来制作内容,因此高能(爆品)模板一般都会是该类 App 的核心收费点。订阅变现是主线,但同时也有部分产品采用“高级模板走会员订阅”+“素材单独额外收费”的收割策略(好比我兴冲冲的买了一个腾讯视频会员,然后特定的集数还得额外付费,真的狠)

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市场现状

中国出海的厂家大部分都在围绕 TikTok 布局,我们耳熟能详的比如有:

Vinkle 美区应用免费总榜冲进前 300,畅销总榜达到 200 名左右。

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小影科技 更是凭借着 VivaVideo、VivaCut、Tempo 等一系列的剪辑工具,成功的开启了上市之路。

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那围绕 InsStory 的厂家们又在何方?我们从海外的一个极客评论站看到有关 Story 模板 APP 的推荐清单(ps:排名不分先后),我们看到了老牌的设计工具 Canva,也看到了一些之前没听闻过的产品比如 Kapwing、Easil、Sked Social 等。

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上表中提及的,Over 的 ARPU 值是行业的天花板,能够达到全球人均产值 2.5$;Mojo 的 ARPU 值能够做到 2$;UnfoldARPU 值也能够做到 1.25$。全球 ARPU 能达到这个数值是相对不错的,毕竟像印度这种市场的 ARPU 是会拉跨产品的全球总 ARPU 金额。

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可能你觉得 300 多万人民币的单月 iOS 营收还不够高,因此不看好这个品类?但你别忘记了,西方和我们中国在互联网发展的轨迹是很不一样的,我们是直接跳跃式进击移动互联网时代。而相比之下,美国用户则是在经历 PC 端→APP 端的过渡,所以不少用户还是习惯在 PC 端进行视频的编辑工作,这也导致很多产品是处于 PC 端到移动端的转型之中,比如老牌产品:Canva。行业翘楚在进行 PC 往 APP 转型、用户本身也在适应习惯的改变,说明这个赛道还没有到达白热化的地步。

5、Instagram Story 的下载工具

市场背景

有别于 TikTok 点击更多会出现“save”功能,InsStory 和 Ins 的 Feeds 流一样都是没有保存功能的,即使分享,分享的也是视频链接而不是视频文件。所以这从本质上封锁了用户想要盗用别人内容的可能性。

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虽然官方的出发点是好的,但永远抵挡不住利益驱动的躁动。特别是 InsStory,它的内容只有 24 小时的有效期,所以用户有更大的驱动力去爬取 Story 上的内容!但是如果你使用录屏就有一个非常大的问题:录屏保存下来的 Story 会保留他人基本信息;录屏的效果质量略差。所以用户的诉求很简单,那就是能够下载 Story 原视频。

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产品方案

这类产品没什么交互上的造诣,只是通过某个接口拿到了 Story 的内容源,然后爬取了用户的内容。对用户来说操作很简单,就是:点击目标的头像→确认想要下载的视频→选项→下载,内容就会自动保存到本地。如下图所示:

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变现方案

这种下载器本质上是一个工具,工具变现最常见就是订阅+广告变现。如果你想要其它变现方式也有,但是比较恶心:类似于国内软件下载站附带下载其它产品,这种是向商家按下载次数收费。(我们同事 Vic 在体验过程中没有遇到此类变现方式,估计安卓市场可能会存在这种变现方式)

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市场现状

目前市场较为小众,而且很容易被投诉下架,选词非常困难。大部分产品用repost来代替 download。下列 5 个产品,我的同事 Vic 认为能够真正地满足用户需求的只有两个,其中一个使用流程还比较反人类。

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目前从第三方平台数据反馈来看:此类产品全球订阅收入的 ARPU(全球大概能达到 0.7-0.8 美金)不如模板类 APP,很大部分还是要依靠广告变现来实现进一步的突破,我们的 Vic 认为这么小众的市场可能不适合公司开发者去尝试,反倒比较适合个人开发者来开发使用。此外,我们可以完全跳出美国市场看潜力,根据我们的实战了解,在日本市场做这类产品的收益也是比较可观的。

6、匿名浏览他人的 Story

市场背景

目前 Story 是支持查看浏览者的,所以一部分用户为了匿名浏览别人的 Story 选择使用小号来进行 Story 的查看,这里面会有一点问题:1、频繁切换账号,哪有那么多号让你创建;2、小号被识破。所以就催生了匿名浏览他人的需求。

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产品方案

这个功能是支撑不了一个独立产品的,因此。匿名浏览这个功能大多是被嵌入在 Instagram 粉丝管理器这样的产品里。接下来借这个契机,我们就一起来关注一下 Instagram 粉丝管理器这个领域。

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这种粉丝管理器理论上做起来不是太难,基础数据官方都是有接口。难的是我们如何将数据更加巧妙的利用并呈现给用户?数据这个宝藏玩起来那可太有意思了,这里就不详细展开了,以后有空可以聊聊。

对于匿名浏览,理论上 Instagram Story 官方是只允许粉丝才可以查看 Story。所以产品层面会有一个公共账号来完成整个产品闭环。

个人猜测这里面的一个流程是:用户搜索想要查看的 ins 账号→系统判断公众账号是否关注此 ins 账号→(关注此账号)→用户查看 story。

下图展示的是我随意搜索一个 ins 账号,并且能够达到查看她的 Story 目的。

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变现方案 & 市场现状

这类管理器的需求是很刚猛的,越是重度的 Ins 玩家就越需要这样的辅助工具。因此它的功能天生适合做付费,所以订阅变现首当其冲。当然,我们也发现此类产品也有接入激励视频来解锁某一项功能使用次数来进行变现。

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这个品类的 ARPU 值虽处于中游水平,但因为大部分产品都是今年的新品,订阅的续费还没有彻底跑完,最终 ARPU 有待更高。而且这个品类的自然流量基于我们的实践操作,那可是相当可观的,换句话说是较容易操作出来的,至少日均 5000-10000 新增是可以做到的。感兴趣的朋友可以尝试一下这个领域。

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这条赛道里的翘楚大部分都是今年兴起的,正处于春秋战国时期,而且有不少个人开发者。

7、总结 

通过我们这篇内容,有没有给你带来其他的启发呢?有时候不一定非要在某些领域开拓创新才能赚到钱、才能创业,如果你看好某个市场未必一定要直面竞争去抢夺最后一块蛋糕,一个崛起的市场往往会带动上下游一起往前冲。

本文相关公司

小影科技 - 移动视频生产服务商认证

本文相关产品

Instagram

Instagram

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:应用


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