浅析Facebook收入高增长背后的广告运营模式

Facebook一季度营业收入为53.8亿美元，超过分析师预计的52.7亿美元，其中，主要收入来自广告，一季度广告收入达52亿美元，同比增长了57%，远超市场预期的50.2亿美元。Facebook手机端广告收入占广告总收入的比例从去年的76%上升到今年的84%。预计公司今年的营收将超过250亿美元。

Facebook作为全球最大的社交网络服务网站之一，目前已拥有17亿月活跃用户。其广告收入的增长主要得益于用户规模的扩大和背后的广告运营模式。

那么，Facebook的广告运营体系是怎样的呢？

截至目前，Facebook已有超过17亿的活跃用户，相比去年同时期的14.9亿用户，新增用户数亿。超过11亿人每天都登录Facebook网站或应用，较去年同期增长了17%。增加的用户数，主要来自亚太，特别是印度地区。

庞大的用户技术，当然也促使越来越多的企业愿意在Facebook上打广告。与去年同期相比，客户第二季度在Facebook广告投入增加了47%。

另外，Facebook在2012年10亿美元收购图片分享应用Instagram，目前该应用的月活用户为5000万。上季度Facebook的COO Sheryl Sandberg透露Instagram现在有20万的广告主，而Facebook则有300万。

Facebook支持多样化、全方位的跨平台精准广告投放。具体的广告形式包括：图片广告、轮播链接广告、视频广告、动态图片广告、幻灯片广告、Facebook广告位、Newsfeed、Right column、Audience Network。

此外，主页运营上，可以有贴文互动，通过贴文互动吸引更多用户赞、评论和分享帖子，从而覆盖更多主页点赞用户和新受众，这也是广告主再营销的方向、促进转化购买的基础。

瑞士信贷的分析师预计，Facebook目前收入能力最强的广告业务为应用内置广告和展示在移动应用中的动态消息广告，上述两类广告的年收入均已超过80亿美元。

多种广告形式可以满足广告主的差异化需求。比如，企业可以利用引人入胜的视频、照片和链接广告讲述品牌故事，打造持久的知名度；一些开发公司也可以在Facebook上推广移动应用和游戏，帮助发掘新客户；电商平台可铜鼓定向精准投放，将自己的商品推送给用户。因此，通过各种类型的企业和营销诉求通过Facebook 广告都可以获得满足，找到相应的推广方式。

其中，视频业务目前正成为Facebook业绩的另一个推动力。通过在动态消息中推广视频内容，Facebook欲夺取广告主部分的电视广告预算。

Facebook广告投放极强的目的性和针对性，能精准定位用户，这也是广告主们选择在Facebook投放广告的重要原因之一。

Facebook用户独享一个ID，广告营销体系基于用户真实个人的行为和兴趣，而非cookies。比如，根据人口统计资料、兴趣、行为等维度进行更为详细的目标设定，来寻找目标用户，通过海量的有迹可循的行为数据，便于广告准确匹配用户信息，关注用户真实体验。以及基于真实用户信息的核心定位可以精准圈定更多潜在用户。自定义受众、类似受众功能可有效争取次新用户、挖掘潜力新客户，提高用户转化率。

对于非常清晰的知道自己的目标客群的广告主，这无疑是最省时省力省钱的推广方式，可以精准将广告投放给目标用户，获得更大的转化率。

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