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庞磊:既然服务于CP,就先来些干货

庞磊  • 

近日,由欧拉网络(Holaverse)代理发行的休闲游戏《Piggy is Coming》在越南上线,稳定在越南Google Play免费下载总榜Top5,最新免费总榜Top3。引入优质的流量和高水准的运营方案后,《Piggy is Coming》同设备次日留存达到69%,8月1日越南日活跃突破10万。

《Piggy is Coming》的产品品质和用户数据也被App Store和Google Play认可。截至目前,它已获得了App Store 的16次小范围推荐,也即将迎来Google Play的推荐。而Facebook也在近日的对外宣讲中,把《Piggy is Coming》当作经典案例来做推广。

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《Piggy is Coming》越南Google Play最免费游戏总榜Top3

这款上线不到一个月的游戏,为何在短时间收获了这么大量且优质的用户?这得益于欧拉网络的游戏发行团队对产品的深刻认知,根据越南市场做产品本地化推广和运营,以及深厚的应用商店内搜索优化(ASO)经验。

所以,白鲸社区特别约访欧拉网络游戏业务总经理庞磊。从移动游戏的海外发行中,产品在Google Play和App Store必不可少的ASO工作为切入,聊聊ASO的那些事。

苹果的分类权重高于谷歌

“苹果不是搜索公司出生,对分类会更加看重一些,所以苹果和谷歌的权重是不一样的。比如,App Store分类权重高于Google Play的分类。”Google是一家搜索公司,它的很多东西都是基于网页时代搜索爬虫等方式对关键字进行处理,这是Google公司的基因。

庞磊说,开发者上传Google的APK文件之后,可以经常对文件里的关键字进行设置。“这个也与网页搜索时代是一样的,即使网页上的东西被更改了,也不会及时显示出来,因为Google是一个搜索公司,爬虫爬完之后,它还要处理再发到各个服务器上去。”基于对Google的理解,他建议ASO工作从业人员,不要特别着急,把时间放的更长一点。比如,一两天。

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一个月内《Piggy is Coming》获App Store 16次小范围推荐

因为,ASO是一个持续渐进的过程,它并不是买了马上就能看到效果的服务。一般来说,中大型公司,都会在海外部门设置2-3或者3-4个做ASO的人在团队里。保持一直不断的A/B测试,才能找到适合自己产品的优化方式和关键字。

App Store关键字是在第一次提交的时候,以及再一次升级的时候,才能对着100多个关键字进行修改。但Google Play不同,每天都可以修改,因此每周都可以做A/B测试。

开发者账号的权重占比

“不管是在App Store还是Google Play,开发者账号本身的权重就很大,如果还是顶尖开发者账号,不管是在Google Paly还是App Store,账号下的产品在搜索结果中会更靠前。”庞磊说,许多中国开发者对账号的重视度不够,一个公司开设了许多开发者账号,但每个账号下的产品不多,这样就把账号本身的权重降低了,“因为我们会发现,有很多公司在不同的国家账号是不一样的,这导致用户在搜索这些账号下的产品时,排名并太靠前。”

庞磊以猎豹推《Piano Tiles》为例做了阐释。他说,《Piano Tiles》的游戏数据非常好,发行这款产品的Google Play账号也是顶级开发者账号,所以在游戏的次日留存和用户停留时间高的时候,猎豹再给Google Play官方写信要求被精选,成功的概率就大大高于其他公司。

“许多中小型互联网公司也会把重点游戏与其他游戏的账号分开。包括Supercell,有些游戏的用户停留时间很不错,但他还是把游戏下线了,上线的游戏次日留存必须在70%以上。我觉得这种测试,大家都会去做,只是做的的方式不一样。”庞磊这样说道。

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图自文章《【白鲸专栏】说一说关于ASO的那些事》

关键字的三方面平衡:独特性、流行程度和相关性

独特性、流行程度和相关性,在确定产品关键字的时候,要在这三者之间取一个平衡。

热词的时间性。针对搜索量高的热词,国内ASO的做法有三种:抢、蹭、刷。抢是指,莉莉丝要发行《刀塔传奇2》,但产品正式上线之前这个关键词被抢了(但在海外不行,特别是英国。这样做会直接被警告,然后游戏就被下架了)。蹭,就是蹭主流产品的量,比如微信和QQ斗地主很火,用户量很高,开发者就在描述里里写,“我既不像QQ斗地主,也不像微信”。刷,就是指刷榜,Google Play会隔3-5个月锁一次榜,重新调整算法防刷榜。

搜索下载占比60%

TUNE曾有过一份关于下载驱动力的数据报告,也是庞磊在此前ASO分享时提到过的。见下图。

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图自文章《【白鲸专栏】说一说关于ASO的那些事》

从图中可以看到,榜单带来的免费流量,只有14.22%,大部分的用户是自己搜索过来的。用户通过搜索看看描述,看看评论,然后就下载了,这部分用户的占比达到60%。

刷榜,刷的是Top New,Top Free,Top grow总共所带来的下载量不到20%。

“但是,刷榜也有价值。如果一款游戏到了成熟期,靠广告带来的价值也就在15%左右,刷一次榜花三、五万元,出现在榜单上,一夜之间带来了20%的流量,在某些国家或某些区域是能赚回来的。”但是庞磊不建议开发者使用这种方法,因为它对账号带来的风险是非常巨大的。尤其是,当开发者账号有大量积累的时候。

“开发者账号本身就是一个非常的珍贵的资源。”庞磊又强调了一遍。

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《Piggy is Coming》越南Google Play最新免费新游总榜Top2

从《Piano Tiles 2》总结的五点可复制成功经验

《Piano Tiles 2》8月15日0点Google Play全球上线,8月20日,《Piano Tiles 2》居全球35个国家游戏总榜TOop10,全球除柬埔寨外所有国家进入游戏街机榜Top10。截至目前,该游戏拿下全球150多个国家/地区的免费下载在总榜Top1。

庞磊认为,《Piano Tiles 2》给了整个中国移动互联网一个启发。具有一定的可复制性。这被庞磊称为,优质轻度休闲游戏应具备的五点标准:

1)一定要有病毒式的社交体系。包括刚刚进入之后的要求,取得成就之后的分享。

2)容易上手。 

3)碎片化时间。

4)美术一定要精美。美术好才能给人以愉悦感。美术好不一定是要做得像芭比娃娃一样,而是一定要干净、整洁等,看起来特别精致。

5)玩家自定义难度。玩家自己创造游戏的难度。到了移动时代,“与人斗其乐无穷”这句话分两方面:玩家能设定游戏关卡,邀请其他玩家来挑战,游戏3.0是玩家之间的设定难度;在游戏里面,玩家跟玩家之间的PK,PK性的游戏在很长之间之内都会流行起来,这种生命周期会比传统游戏长很多。

基于这样深厚的发行和运营实力,对Google Play和App Store的理解,以及对Facebook投放的经验,白鲸社区可以预见的是,未来欧拉网络还会发行越来越多的明星S级产品。


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PiggyIsComing-Monster and Pets

PiggyIsComing-Monster and Pets

阶段:已上线

平台:Android

所属类型:游戏


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