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2020年海外文字类休闲手游:有关用户获取及留存、时长等统计数据

量江湖  •  •  原文链接

作者:量江湖 (ID:adwujialiang

白鲸出海注:本文为量江湖发布在白鲸出海专栏的原创文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往量江湖专栏主页,联系寻求作者授权。

作为休闲游戏中的一个重要细分领域,文字类游戏(Word Game)在海外市场同样有着相对广大的受众群体,虽然由于语言本土化等问题,中国厂商对这个领域少有染指,但事实上,早在 2017 年,就已经有国产的文字休闲手游在海外取得成功。据 Sensor Tower 的数据显示,2017 年 Q3,国产文字游戏《Word Connect》拿下当季美国市场游戏下载量榜单的前三位置,在 App Store 和 Google Play 分别排名第 3 和第 4。

那么,在 2020 年,想要在海外市场做好一款文字类手游,需要了解哪些信息?目前该领域的相关 Benchmarks 是怎样的?我们通过对 SensorTower、udonis 和 GameAnalytics 等多方提供一系列相关数据和信息的整理,希望可以给到大家一些参考。

2020 年的文字休闲手游 TOP10

1.Wordscapes (PeopleFun)

2.Scrabble GO (Scopely)

3.Words With Friends (Zynga)

4.Words of Wonders: Crossword to Connect Vocabulary (Fugo Games)

5.Word Cookies (BitMango)

6.Wort Guru (Word Puzzle Games)

7.Word Search (Lezigame)

8.Wordfeud (Bertheussen)

9.Word Collect (Super Lucky Games)

10.Word Crossy (Betta Games)

2020 年文字休闲手游领域的 KeyPlayer

PeopleFun

PeopleFun 以旗下诸多文字类手游而著称,包括知名的细分领域头部产品《Wordscapes》、《Wordscapes Search》、《Word Stacks》、《Uncrossed Wordscapes》、《Word Chums》、《Word Shapes Puzzle》以及《Blood Wordscapes》等等。据 Sensor Tower 的数据显示,其旗下最成功的产品《Wordscapes》仅在 2020 年 4 月便收获 90 万次下载,收入高达 300 万美金。其旗下产品在 2020 年 4 月整体获得下载次数为 200 万次,总收入约 400 万美金。

Fugo Games

Fugo Games 旗下拥有《Word of Wonders》、《Word of Wonders:Search》、《Wordz》、《Word Pop》、《Word Tower》和《Hextra Word Game》等游戏。根据 Sensor Tower 的数据显示,《Word of Wonders》是 Fugo Games 旗下最成功的产品,2020 年 4 月,该作获得 300 万次下载,收入为 10 万美金。2020 年 4 月,Fugo Games 的产品总共获得 400 万次下载,收入超过 10 万美金。

Super Lucky Games

据 Sensor Tower 数据显示,《Word Collect》是 Super Lucky Games 最成功的的游戏,2020 年 4 月,该作收获 100 万次下载,收入达 80 万美金。此外,该公司还拥有《Wordlicious》和《Word Forest》等代表作。

文字类游戏的推广要点

想做出一款百万级用户数量的高收益文字游戏绝非易事,当你做出一款质量达标的产品时,庞大的忠实用户群体才能令其最终获得成功。要吸引到这些玩家,我们要做的第一步是搞清楚用户喜欢什么。

与其他任何种类的推广营销一样,首先我们要明确想获取用户的画像,包括其年龄、地理位置、行为偏好等等,掌握了这些信息之后,制定广告策略就变得相对容易了。毫无疑问,大多数文字游戏的玩家一定是休闲类用户,也就是利用通勤或等待碎片时间玩游戏的人。对于此类用户来说,易于上手难于精通是最重要的,游戏的规则要足够简单,进入门槛要足够低,但又不能缺乏挑战性。

了解目标受众之后,我们需要考虑广告形式,对于文字游戏来说,最佳的广告形式还是视频。与常规的广告形式不同,视频广告展现的是动态的、身临其境的体验,即使是一个非常短的视频也足以展示一款文字游戏的大部分内容以吸引用户下载。

如果游戏不需要大量说明,则可以制作简单的基本视频广告;如果游戏内容相对复杂,则需要制作包含游戏玩法的信息说明,一般来说,这种解释性的视频广告可能需要脚本。两种类型的视频内容都需要包含游戏玩法的录像、游戏卖点和主要功能,以及“Call to Action”元素。此外,还可以添加品牌、字幕和特效,来让广告变得更具吸引力。

不同的广告位肯定需要不同的视频尺寸和比率,这需要遵循不同平台的规则,以确保其视觉效果并占用了足够的适当空间。通常比例为 1:1、2:3、4:5、9:16 或者 16:9 等等,另外,广告时长也不尽相同。对于不同的视频广告素材,可以进行 A/B Test,这样才能发现是 15 秒的广告效果更好还是 30 秒的广告效果更好,以及是应该使用红色的“Call to Action”按钮还是蓝色的等等。

在广告平台的选择上,Google 和 Facebook 当然是视频广告的首选,Google 的“Universal App Campaigns”只需要上传资源素材,平台即可测试其不同版本,并更加频繁地展示效果更好的广告,Facebook 的“dynamic creative ads”也拥有类似功能。而开发者只需专注于投放精简优质的广告素材、针对不同展示位创建广告资源、针对安装和内购等关键事件进行优化,以及选择合适的出价策略并进行广告预算优化。

除此之外,TikTok 在移动游戏的推广中也成为了主要渠道。

当然,除了视频广告之外,竞价搜索广告也是必不可少的——在海外的主要市场,例如美国,有大量文字类游戏和休闲游戏均在进行 Apple Search Ads(ASA)的投放。量江湖统计了近日App Store美国区的竞价App排名情况,如下图:

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如图,排名序号有红色标识的为文字类手游,排名序号有黄色标识的为休闲或超休闲游戏,我们可以发现,在竞价词数(力度)排名中,TOP50 中有 39 款为休闲游戏,占比为 78%,而其中文字类游戏为 5 款,作为一个细分领域中的细分领域,占比达 10%。由此可见,Apple Search Ads 也是诸多休闲游戏和文字类游戏倾向于选择的推广渠道之一。

对于拥有一定品牌知名度的公司来说,投放 Apple Search Ads可以在用户于 App Store 中搜索公司名或者产品、系列名称时,获得更多展示机会,以保护自己的品牌词流量,或者在一些通用词、竞品词中竞争获取一部分流量;而对于知名度较低的新品来讲,通过 ASA 的有效投放,便有可能获得更多展示机会以获取大量用户,此外,上文中提到的视频素材同样会和截图等素材一起作为元数据在 App Store 中向用户展示,以吸引用户下载游戏。

2020年最新,有关文字休闲手游的部分重要数据

次日留存

次日留存对于任何类型的游戏都至关重要,如果次留数据不够好,一些项目甚至可能会被砍掉。如果次留比同类竞品更好,那么这意味着游戏非常有潜力。

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对于大多数类型来说,次留达到 35% 就是一个相对不错的水平,但如果次留低于 30%,那么可能意味着游戏需要改进。在所有类型中,猜谜游戏(Trivia Games)的次留最高,达到 43%,表现最佳的文字类游戏也有超过 40% 的高次留。对于文字游戏来说,平均 34% 的次留是可以接受的。

7 日留存

提升 7 日留存的关键是避免重复,如果玩家觉得核心游戏循环出现重复,那么就会很快失去兴趣。

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头部的文字游戏 7 日留存约为 20%,这是一个不错的指标,事实上,文字游戏的 7 日留存也是所有类型中最高的——即使是表现普通甚至欠佳的文字游戏,其 7 日留存也分贝能达到 14%和 9%。值得注意的是,最头部的模拟类游戏仅有 8% 的 7 日留存,即使是最底部四分之一的文字游戏,其 7 日留存也高于 8%。

28 日留存

由于移动游戏领域的激烈竞争,因此确保相对较好的 28 日留存并不容易。

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像 7 日留存一样,文字游戏的 28 日留存仍旧占据主导地位。其中,最底部四分之一的文字游戏拥有约 4% 的 28 日留存,该类型平均 28 日留存达到 7%,而头部文字游戏的 28 日留存超过 10%。鉴于其他类型游戏的平均 28 日留存仅为 4%,可以认为玩家们在休闲游戏中更容易沉迷于文字类游戏里。

平均使用时长

该指标显示用户从打开游戏到关闭游戏的时长。

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大多数类型的平均使用时长在 7 分钟或者以上,可以被认为是不错的。但是,纸牌和博彩游戏的使用时长明显高于其他类型(最长达到 22 分钟)。

文字游戏的平均使用时长为 5 分钟左右,表现最好的头部文字游戏平均使用时长达 7 分钟。

粘性

粘性是 DAU 和 MAU 之比,也就是游戏中每天有多少月活跃用户登录游戏。

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包括文字游戏在内,Classic 大类的游戏在粘性方面是最好的,其中博彩游戏的粘性高达 25%;头部文字游戏的粘性为 24%,普通文字游戏的粘性为 18%,底部文字游戏的粘性为 13%。

ARPPU

ARPPU是每付费用户的平均收入。

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其中,Mid-core 大类的 ARPPU 值最高达 25 美金;文字游戏虽然留存率表现极佳,但 ARPPU 是所有类型中最低的,最头部的文字游戏 ARPPU 仅为 7 美金,平均值为 5 美金。

ARPDAU

ARPDAU 是每日活跃用户平均收入,代表每天从用户处赚到多少钱。

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与 ARPDAU 类似,文字游戏的 ARPDAU 非常低,表现最好的游戏也仅为 0.04 美金。与其他游戏相比,角色扮演和策略游戏的 ARPDAU 最高,最高达 0.3 美金。

转化率

转化率代表用户中有付费行为的比例。

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与 ARPDAU 一样,角色扮演和策略游戏的转化率是最好的,约为 1.6%;表现最好的头部文字游戏转化率为 0.7%,而文字游戏的平均转化率为 0.3%。


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