中国互联网出海一周头条我们一起看真相聊大事儿 | 白鲸出品112期

shanlina • 2020-06-12 16:52

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本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

【手游出海】

数据分析+用户调研：是哪些因素推动三消游戏成为美国iOS市场最赚钱的细分类别？

三消游戏到底有多赚钱？GameRefinery 最新报告指出，三消游戏在美国 iOS 游戏市场收入中占比约为 21%，已成为最大细分游戏类别。

美国iOS三消游戏市场的3波浪潮

GameRefinery 首席游戏分析师 Erno Kiiski 表示，以上线时长和游戏玩法来看，美国市场的三消游戏可以分为 3 波“浪潮”：

美国iOS三消游戏的3波“浪潮”| 数据来源：GameRefinery

（注：横轴为上线时长，越往右上线时长越短，纵轴为 30 天平均畅销排名，越往下畅销排名越低。）

第 1 波是以 King 旗下的《糖果传奇》为代表的传统三消游戏，游戏内容简单、只包含三消玩法；

第 2 波是以 Playrix 旗下《梦幻花园》、《梦幻家园》为代表的混合三消游戏，以三消为核心玩法加入其它元素和相应剧情。

第 3 波则是以《莉莉的花园》、《房产兄弟家居设计》为代表的新型三消游戏，尽管玩法还是三消+装修建造的混合，但其中的“装修”元素对玩家的审美和设计感要求要更高。

影响三消游戏收入的因素：在线活动和社交机制

那么，影响三消游戏收入的因素有哪些呢？

从 GameRefinery 给出的图表可以看到，与活动相关的功能对三消游戏的收入有着重大影响，如定期在线活动及其提供特殊奖励、不定期在线活动、限时内购商品。另外，像寻求帮助、公会机制这类具有社交性质的功能也会影响三消游戏的收入。

玩家动因：玩家为什么喜欢玩三消游戏？

根据 GameRefinery 的玩家动因评分，“思考与解决问题”成为了玩家玩这些三消游戏的主要动因。

不同的是社交机制是第1波《糖果苏打传奇》成功的秘诀。显然，第2波和第3波的《梦幻家园》、《房产兄弟家居设计》，在三消游戏中加入装修元素和故事情节，抢夺了《糖果苏打传奇》的部分市场份额。

仅从玩家动因的重要性来看，第 2 波游戏与第 1 波游戏有着较为明显的不同，但第 3 波游戏与第 2 波游戏的玩家动因没有显著区别，都专注于在三消玩法中加入装修装饰元素。

这就为开发者带来了一些启示：与第 2 波游戏动因基本相同的第 3 波三消游戏，到底能走多远？第 3 波三消游戏会不会发展出与第 2 波游戏明显不同的玩法方向？如果发展出了新的玩法，能不能像第 2 波游戏那样，将由其他动因驱动的玩家吸引到三消游戏市场中？

或许，在不远的未来，我们会找到答案。

【应用出海】

Zynn有望在谷歌恢复上架美国短视频市场纷争再起

5 月 27 日，快手专门针对北美市场的短视频 App Zynn 登顶了 iOS 美国免费总榜。只是，该 App 登顶之后江山守得并不易，6 月 9 日，Zynn 被 Google Play 下架。

真正的下架原因或与如下两个因素相关：

1、直接让用户提现的裂变模式，不被平台方允许；

2、内容搬运违反了 Google Play 原则。

如果是第 1 个原因，也许Zynn很难恢复上架了，可以参见之前的 Dream11。那如果是第 2 个原因，还是有希望的。从谷歌给出的理由“有一条内容涉嫌侵权”，以及快手给出的回复显示，快手认为 Zynn 恢复上架的希望还是比较大的。

是时候抢滩美国市场了

美国市场的广告业的成熟，广告变现对于短视频业务的重要程度，都决定了美国市场的首要位置。

Zynn 的推出、Likee 投放重心的转移，可以说三大厂商从之前的“全球市场广阔，各自为战”，到现在将战火引向了美国市场。

目前美国短视频市场仍然是由 TikTok 主导，但 Likee 的市场占有率也在逐渐提升。

张一鸣出任字节跳动全球 CEO 坐镇欧美市场、为 TikTok 全球海淘人才，张一鸣是在告诉全球：TikTok 一定会做成一款全球化产品，而美国市场我要定了。尽管已经开始了与 TikTok 共争美国市场的步伐，但是李学凌似乎还是不愿意和 TikTok 正面冲突。他在解读财报时强调，与 TikTok 媒体属性更强不同，Likee 更侧重社区属性。此外，快手也表示美国市场很大，容得下两个或者更多的平台，在国内快手和抖音也有接近 50% 的用户重合。

可不论如何属性不同、基调不同、算法不同，只要三家短视频厂商都想在美国市场赚钱，那么这一战或者几战就无法避免。

在美国市场又迎来一波增长修图App如何演练成刚需产品？

从近期的数据来看，迎合了用户各种需求和想象的修图 App，又因为疫情迎来了一波高潮。此外，用户对于修图的需求也越来越多样化，除了脸，身材美化也成为部分用户刚需，抓住对应市场的 App 同样迎来快速增长。

修图 App 既能赚钱又能圈用户，市场竞争愈发激烈

虽然各国畅销榜单 Top100 中都有修图 App 的位置，但修图 App 在美国畅销榜的位置最为靠前，并且各国市场重合度很高，基本上被 PicsArt、Facetune2 和 FaceApp 包揽。

数据来源：App Annie

修图成为“刚需”后，各个厂商也都在摸索中前行，优化变现。

优化订阅设置是让用户掏钱的第一步

多数修图App 在用户进入时，就会推订阅方案。

PicsArt、Facetune2 和 AirBrush 均为用户选择出了“最优方案”，AirBrush 和 Facetune2 标明了指定订阅模式可以节省的支出的比例，至于 PicsArt 神奇的订阅推荐也是一直被用户诟病。

总结来说就是，订阅位置要好找，订阅方式要“看起来”实惠。

头部产品摸索出的付费点：美化环境和美化人物同样重要

这几款APP虽然主推功能所有不同，但是核心都是帮助用户可以无论何时何地都可以拥有精致的瞬间，擦除物品、光影设置和背景更换是让环境更精致，而滤镜和美妆则是让拍摄对象更完美，满足了用户的核心诉求，想让用户不喜欢都难。

几款修图 App 虽然付费点设置不完全相同，但是基本动作却是一样的。大致就是激发好奇心、给看不给用两步走。最后面对修图市场激烈的竞争了解市场、摸准用户特点、满足用户需求是一方面，但是不断创新、引入科技也同样重要，AirBrush 的 AI美颜、FaceApp 的性别、年龄、明星身份预设都足以让他们稳定圈粉。

【电商出海】

数据报告 | 2020年美国电商销售额将增长18% 但不足以抵消零售业绩下滑

从长远来看，实体零售的低迷正在拉低零售业的整体收入。今年实体零售额将下滑 14%，降至 4.184 万亿美元，而且可能需要 5 年才能恢复到疫情前水平。同时，电子商务领域的强势增长还不足以弥补这些损失——它只能减缓零售业销售额下滑的严重程度。预计在 2020 年，美国电子商务销售额将增长 18%，达到 7097.8 亿美元，占美国零售总额的 14.5%。

这份报告表示，整体零售额仍将持续下降的原因之一是疫情所引发的经济衰退——例如失业和就业情况不稳定，这两个因素会严重削弱消费者的购买欲望。除此之外，许多消费者还不敢进行实体消费，而只在网上订购生活必需品。

eMarketer 首席分析师 Andrew Lipsman 表示：“目前电商领域的发展速度前所未见，预计增长率将超过大萧条（the Great Recession）以来的任何一个时段。而某些趋势将会持续三到四年，而不只是三四个月。”

消费者转向线上购物的整体趋势对沃尔玛（Walmart）则非常有利，线上百货早已经成为推动该公司整体电商销售额增长的主要因素。eMarketer 的最新报告指出，沃尔玛将首次超越 eBay，成为仅次于亚马逊的全美第二大电商零售商。该机构预测，到 2020 年，沃尔玛的电子商务销售额将增长 35% 以上，占据美国电子商务市场 5.8% 的份额。但亚马逊则仍将处于领先地位。

【其他】

陌陌、YY——“以色列型”互联网公司

一、告别

在 2019 年之前，陌陌和欢聚集团往往都被视为是同一赛道的“直播企业”，两家原本不相交的企业成为了同一赛道的竞争对手。经过 2019 年一年的变形，以及 2020 年的疫情之后，两家企业越来越“不像”。

这次疫情后，直播更是成为了企业标配的营销工具。市场变化之下，无论是陌陌还是欢聚集团，都在寻找新的自我定位和发展方向。

二、调整

陌陌和欢聚集团是如何进行战略和业务调整的？

陌陌大概是三块：下沉，出海，聚焦社交。欢聚集团则是出海，聚焦社区，发力社交。

这两家企业虽然越来越“不像”，但是在应对市场变化的策略上，依旧有很多相似之处。

避开狼性国内创业公司的锋芒；把目光投向更广阔的下沉市场或海外市场；具有充沛的现金流储备，足以支撑公司进行战略调整和战略转移。

这两家企业在当下中国互联网的浪潮中始终展现了稳健的战略定力，每一步都在公司管理层的长远规划之中。

三、学做以色列