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牵手短视频 P图软件在社交边缘的疯狂试探

辛童  • 

修图应用越来越火,似乎是因为“他们开始不务正业了”。

前一阵子朋友圈/微博风靡的 P 图大赛,笔者也小小的参与了一下。

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左为修图前,右为修图后 | 因当时着急参赛 仍有较大修改空间

一边修一边联想到前一阵子,Sensor Tower 发布的 2019 年全球非游戏应用下载榜单 Top20 中,修图应用 PicsArt 位列第 14 ,超过网约车巨头 Uber 和电商巨头亚马逊。

另外 Sensor Tower 刚刚发布的 2020 年 1 月全球收入最高的 10 个图片视频应用中,5 个是修图应用。笔者大大的脑袋有一个小小的疑问,凭什么修图应用可以风靡全球呢?

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2019 年全球非游戏应用下载榜 Top20 | 数据来源:Sensor Tower

通过研究调查,笔者得出了一个结论,虽然不同修图 App 发展策略不同,但基本可以概括出两类,一个是“谁火跟谁玩”,另一类是“啥火我玩啥”。PicsArt 应该属于前者。

PicsArt 连通 TikTok  致力于提供最完善的修图服务

在短视频方兴未艾之时,PicsArt 等修图应用打通最多的是 Instagram、Facebook 等社交平台,随着短视频应用 TikTok 在全球有5 亿MAU,用户在 PicsArt 完成修图后可直接分享到 TikTok,甚至在登录时可以直接用 TikTok 登录,保持和用户喜好同步。

PicsArt 营销副总裁  Jeff Roberto 曾在采访中谈到,PicsArt 现在在全球有 1.5 亿 MAU,PicsArt 之所以长期受欢迎,是因为面向的从来不是利基市场,而是通过 ASO 和社交媒体营销为全球尽可能多的用户提供修图服务。

为了达成这个目标,PicsArt 很努力。

所有的功能都要有

PicsArt 是最早的支持图像混合的手机应用,目前提供 500 多万个贴纸、100 多种拼图模板供用户使用。另外提供特效、剪影、美颜等多种功能,夸张点说基本上市面上有的修图功能,PicsArt 基本都具备。

功能和用户的良性闭环

PicsArt 在用户和功能上形成了一个较为完整的闭环。丰富的功能和特效吸引越来越多的用户使用该 App,通过分析用户使用行为了解哪种功能更受用户喜爱。

PicsArt 在 2019 年 5 月推出了重播(Replay)功能,用户只需一键点击就可以把新上传的图片设置成和上张图片或者官方教程中一模一样的编辑。

2020 年 2 月 12 日,PicsArt 进一步将该功能完善为完全重播,用户可以拆解和使用上张图片所有编辑步骤来制作自己喜欢的图片样式。值得注意的是,当用户在使用重播功能时,如果使用官方教程有可能涉及到付费功能,这也是增加订阅用户的一个设计。

发起官方挑战 用赠送会员吸引用户参与

另外 PicsArt 还在应用内发起各种限时挑战活动,鼓励用户参与挑战,并通过用户投票的方式选出获奖者,奖励 1-3 个月的 PicsArt 会员(要知道 PicsArt 会员一个月折合人民 63 元,还是很有吸引力的)。

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PicsArt 页面挑战内容

这样做有四个好处,一是可以增加用户使用频率与使用时长,保持用户粘性;二是很多挑战要求用户上传原创贴纸,可以丰富应用素材库;三是可以培养自己平台的“红人”,一旦这些好的作品或者红人二次发酵到社交平台,就会吸引一批新的用户;四是可以通过观察不同挑战用户参与人数,进一步了解用户喜好,回到功能和用户的良性闭环。

而另一种“啥火我玩啥”是许多修图应用、甚至是一些新 App 杀出重围惯用的策略,在美国市场最为常见。而美图最近也因为“明星抠图”功能,登顶了泰国榜单。

而除了功能跟进,一些修图软件开始在短视频上发力。

VSCO 和美图纷纷开始在短视频领域发力

虽然两者都将目光投向了短视频领域,但是两者的规划策略还是有所差别的。VSCO 是通过收购视频技术公司 Rylo 来进军短视频领域,通过增加功能来丰富应用自身的多样性。

而美图则是通过推出短频应用 WIDE,丰富产品矩阵来获得更多的市场份额。都是短视频方向,二者选择了不同的道路。

VSCO 又当又立 表面做工具实际做社交

VSCO 收购的 Rylo 是一家以便携相机闻名的公司,但是于此同时Rylo 也是一款移动视频剪辑工具应用,VSCO 官方表示将于今年上线相关视频功能,但是具体时间并未确定。

目前 VSCO 仅支持图片和动图拍摄,不支持短视频拍摄,视频编辑也仅对会员开放,主打功能也是强烈 VSCO 基因的滤镜和调色,这一点和剪影、小影等视频编辑应用相比有些吃亏,想必将 Rylo 纳入旗下也是想增加用户覆盖吧。

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VSCO 页面内容:风格更怪诞、独特

与其他修图软件不同,VSCO 的定位更像是一款社交应用,而且通过其宣传来看更像是把自己定位为帮助Z世代用户逃离压力社交、攀比社交的净土。

在 VSCO 上用户无法看到点赞/评论/关注数量,绕开了比较文化和网红压力,这一点和 Instagram 现在在做的社交尝试有相似之处,让用户更专注于图片和视频本身。

说是这样说,但是 VSCO 和目前流行的社交应用大多打的火热。2019年 11 月 VSCO 与 Snapchat 合作开发了一款滤镜,供 Snapchat 用户使用;贴有 VSCO 标签的短视频在 TikTok 上有超过 4.2 亿条,浏览量超40 亿次;在 Instagram 上 VSCO 标签的帖子也有 1.9 亿。VSCO 推火了 VSCO Girl,就像用户称北欧风格的装饰为 Ins 风。

VSCO Girl 最初指的是穿超大码 T 恤、洞洞鞋、带手工手链、背北极狐背包、使用金属吸管、贴救救海龟标签的 95 后女孩,而后发展为特定的小众群体。

VSCO 最初服务偏爱滤镜和调色的小众群体,又孕育了一批带有明显VSCO 风格的 Z 世代 VSCO 女孩,而后又凭借 TikTok 和 Instagram把小众女孩带入大众视野。

其实 VSCO 一直紧跟社交媒体流行趋势,从原来紧跟 Instagarm 到现在紧跟 TikTok,从图片到短视频,尽管 VSCO CEO Joel Flory说希望 VSCO 将是用户在上传图片或短视频到社交媒体前的必备程序,但笔者认为 VSCO 在做的一直是社交媒体的创新,通过尽可能多的满足用户需求,在“偷偷”打造小众社区。

另外多说一句,VSCO 是一个很“大方且大胆”的应用,用户在 VSCO完成图片/视频编辑后可直接分享到 PicsArt、Pollar、剪映等其他编辑App。

美图多元矩阵 分而化之

美图在 2014 年就开启了国际化战略,与早期出海公司将产品翻译成多语言版本直接复制到海外不同,美图自 2014 年先后在海外推出了Beauty Plus、AirBrush、Makeup Plus、美图秀秀海外版和 WIDE 等多款应用,截至 2018 年前两款应用均已实现盈利。

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美图旗下应用 | 白鲸出海不完全统计

美图海外事业部负责人 Eagle Lee 在一次分享中表示,目前海外用户规模占公司用户总规模的 30%,这个成绩对于中国出海开发者来说不容易。

笔者认为这个成绩和几款应用分工明确、用户明确、分区明确的同时又相互连接有很大关系。前三款应用主打美颜自拍,WIDE 直攻短视频,美图秀秀海外版侧重修图。

美图的目标用户很明确—女性,所以常可以看到美图采访明星、网红,甚至我们在丝芙兰专柜购物时都可以用美图公司的 AI 技术试妆。

2015 年上线的 AirBrush 主打北美、欧洲和拉丁美洲,收入主要来自于订阅;Beauty Plus 主攻日韩、东南亚和印度,广告收入占比大;美图秀秀在二者市场开展的同时又涉足了蒙古和中东市场。

短视频拍摄编辑应用 WIDE 的定位迎合了去中心化的全民 VLOG 趋势,通过登录页面也可以看出这是需要用户横屏使用的走心短视频应用。使用五分钟后的大体感受是搞笑内容偏少,教程、情感和生活内容偏多。

WIDE 除了可以拍摄 60 秒的 Vlog,还有一个拍摄 20 秒电影的功能,在拍摄中可以实时叠加城市、大海、天空等影像,在视频中具备双重曝光功能还是很有科技感的。

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首次登录 WIDE 页面提示内容

不得不说美图和字节跳动交叉的内容越来越多了。对标美颜相机,字节跳动于 2018 年 5 月推出了轻颜相机,且两者都在日本发力;对标 TikTok,美图于2018 年 8 月推出了 WIDE,且两者都看好印度。只不过,工具到内容要难得多。

总结

图片编辑应用涉及范围越来越广,对社交媒体的冲击似乎已经成了必然趋势。

虽然 PicsArt、VSCO 和美图这三款修图软件制定了不同的发展路线,但是可以确定的一点是这三款工具应用都走在社交媒体的发展路上,只不过有的选择了深耕修图,有的选择了保持独特性的同时丰富自身功能,有的选择了丰富产品矩阵,多足前行。

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