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2019年社交产品的海外突围 探探两年收入暴涨700倍?

辛童  • 

2020 年 1 月 16 日,App Annie  发布了 2020 年移动市场报告。其中,社交与通讯类 App 在移动互联网领域的位置日益凸显,移动用户一半的时间都在 social,这个过程中也展出社交 App 的发展现状与发展趋势。

例如,匿名社交在成熟市场逐渐兴起、欧美市场约会交友仍有探索空间、工具 App 社交化逐渐明显。

我们来看一下,在这样的趋势下中国出海产品的成绩。

中国出海产品占据突破榜 App 数量三分之一

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2019 年各国 App Store和 GooglePlay 综合下载量同比增长 Top 5 | 图源App Annie

在全球 12 个市场,社交 App 下载量同比增长 Top 5 榜单中共有 42款 App。14 款来自中国,占总上榜 App 数量的三分之一,主做海外市场的有 9 款。

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从上榜数量可以看出,大厂在推动下载量增长方面,优势较为明显。字节跳动旗下三款应用 TikTok 、多闪、Helo 上榜,欢聚集团旗下HAGO、Yome.live 两款应用上榜。

字节跳动旗下 TikTok 共上榜 4 次,位列加拿大、印度“突破榜”第一名。欢聚集团旗下 HAGO 的主战场在印度和巴西,而陌陌旗下探探则强攻了印尼和德国。

海外,主要由中大型厂商最推动,国内倒是有 spot、比心等“小厂”应用成功登榜。

各自为战 决赛比拼

我们粗略地把几款社交 App 分为短视频、游戏社交、约会交友、社交和直播五个类型,分析一款什么样的产品容易成为“香饽饽”。

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Michat作为一款即时通讯社交App,除具备寻找附近的人、漂流瓶、发送语音信息、群聊等基础功能外,自带VPN功能,切中印尼用户“翻墙”需求。也因此曾获单日新增用户 1182 万的成绩,而且根据 App Annie的数据显示,MiChat 长期位于印尼 Google Play 下载榜单 Top 20。具体分析可见,白鲸出海往期文章《这款 App 打败 Facebook 霸榜尼日利亚免费榜,半个月内 Google Play 飙升近 500 名 》

探探两年全球用户支出暴增 700 倍?

与以上几款社交 App 暗含交友属性不同,探探是中国传统的匹配交友模式,出海后与一些欧美产品“正面罡”。

自 2018 年 7 月开拔出海以来,一直备受关注,满载陌陌出海成功的希望。

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探探,没令人失望。

2019年全球热门约会交友 App 用户支出,探探位列全球第 6,超过全球第一大同志交友 App Grindr。两年用户支出增长率暴涨 700 倍。探探用户支出增长率,是行业内都十分看好的美国约会交友App Hily的 62 倍。

从 App Annie 发布的数据来看,这里面核计的数据是 iOS 和 Google Play 也就是中国 iOS 的用户支出是被计入的。700 倍,这个数据还是有些神奇的…

无论如何,我们看下探探在过去一年的成绩。

探探在 2018 年下半年出海,第一站选择的是印度,探探 CEO 王宇在一次采访中表示“在印度,探探用户每三个月就能增长一倍,长期位于 Google Play 社交畅销榜单前五”。

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探探下载用户占比 | 数据来源:白鲸研究院

虽然,2018 探探的用户主要来自双印,但,根据 App Annie 数据显示,探探 2018 年收入 Top 5 市场分别是中国大陆、中国台湾、美国、马来西亚、澳大利亚,并不包含双印。

2019 年探探收入Top 5 市场,分别是中国大陆、中国台湾、印度、美国、印度尼西亚。印度和印度尼西亚,挤占了马来西亚和澳大利亚的位置。结合用户支出暴涨的数据,2019 年探探在双印取得了不错的收入。

另外,根据 App Annie 数据显示,探探收入暴涨的两个月分别是 2018 年 7 月和 2019 年 7 月,2018 年的高峰并不难理解,出海伊始的广告和宣传带来的回报;后者则是因为探探在完成整改后,于7 月 15 日重新回复上架。

“狼外婆”游戏交友 App 全球都爱

HAGO 和比心同属“披着游戏外衣”的真社交应用。不同的是 HAGO 本身就是一个游戏平台,并且引入了PK元素,用户可以在 HAGO 上通过玩相同的游戏进行 PK 和聊天。单局游戏时间比较短,每三分钟就可以完成一局,较好的利用了用户的碎片化时间。因此 HAGO 稳居双印和巴西 Google Play 非游戏应用畅销榜单Top 10,另外在以美国为代表的北美市场以及以阿联酋为代表的中东市场的 Google Play 非游戏应用畅销榜单上也表现不错。

而比心更多的是给予用户陪伴,比心 App 自身定位是游戏陪练平台,可以无偿或有偿地寻找自己喜欢的用户做游戏陪练。同时比心兼具 K歌、交友、匹配、电台、直播、聊天室、电商等多种功能。平台同时满足了游戏菜鸟和游戏大神的差异需求,大神可以通过在 App 上陪练、代练赚钱,菜鸟可以通过消费提升游戏技能。另外不同主题的聊天室、电台也可以增加用户留存时间。

综合来看,提供给用户社交主题和社交话题提示,是一个不错的方案。犹记 HOLLA 在接通视频等待过程中的话题提示,也曾受到一波表扬。

短视频 TikTok 独占鳌头 微鲤切准用户需求

登榜的 13 款应用中 5 款都属于短视频社交应用。

TikTok 无需多言,具体分析可见,白鲸出海往期文章 《2019 年 TikTok 海外成绩单》

VMate 和 Helo 在主攻的印度市场的近况,借助一个表格来了解。

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仅包含印度 Google Play 数据 | 数据来源:similar web

综合来看,Helo 在印度的成绩,总体比 VMate 好一些。成绩和头条“激进打法”与阿里“佛系打法”的差异有关。值得注意的是,微鲤在中国的成功。

微鲤可以说是今日头条+抖音+Yalla+直播的集合。这款应用可以满足用户阅读新闻、刷小视频、聊天室、约会交友、附近组群、发红包、看小说、看运势等多元化需求。最重要的是完成每一项任务都可以获得金币,而 10000 金币就可以兑换 1 元人民币,从此前拼多多、京东、快手,分发现金引起的巨大关注来看,这种办法对国内用户确实好使。

而到海外,从用户行为来看,一些新兴市场,如双印,混合型产品+现金补贴的组合拳,效果也很不错。而且海外社交产品也有发展多功能模块的趋势,Bigo live 也在通过产品更新迭代逐渐丰富直播以外的其他社交模块。

绿洲和 Spot 不约而同走了清新简约风

继字节跳动、搜狐等大厂上线社交 App 后,微博也在 9 月份推出了自己的社交 App 绿洲,上线第一天就登顶了中国 App Store 社交榜首,定位是图片社交应用,所以很多人都说微博这次直接对标了Facebook 的 Instagram。

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图为绿洲 App 主页截图

绿洲的三大板块是内容、主页和水滴。主页类似微信朋友圈、内容类似小红书、水滴类似蚂蚁森林。这样看,绿洲除了其 slogan 清爽社交,好像没什么太多创新。结果到底如何,还是交给时间判断。

Spot 通俗来说就是具备社交属性的“美颜相机”。用户可以用哈哈镜等滤镜制作动图或照片,发送给好友或基于某些共同属性的全球在线用户,加入匹配元素后,就显得有意思了许多。

本文相关公司

比心认证

YY认证

旗下产品(16款):

陌陌认证

阿里巴巴移动事业群-UC认证

字节跳动认证

新浪认证

茄子快传认证

WiFi万能钥匙认证

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