作者：木瓜移动（ID：appflood）

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再营销广告（Remarketing）是指向一些未转化的客户投放广告，促使他们进行进一步的购买或其他目标行动，以提高转化率。比如已经将商品放入购物车，但是最终没有结账的用户，或是过去7天到14天注册APP的用户。再营销广告也可用于召回老客户，唤起他们再次购买/下载的欲望。

Google与Facebook都能实现再营销广告，那么这两大流量平台的再营销广告谁更好呢？今天出海广告服务商Papaya，就为大家详细解析一下。

· 什么是Google再营销

谷歌再营销广告是基于cookie的定位技术。设置再营销广告后，当用户访问Google展示广告网络中的其他网站，或是在Google上使用你的关键词进行搜索时，你的广告就能展示给他们。

Google的再营销标签是一小段代码，需要添加到你要跟踪访问者的网站上的每个页面上。Google再营销广告分为Google AdWords和Google Analytics两种。如果已经在网站上添加了Google Analytics（分析）标签，那么你可以跳过添加AdWords再营销代码，因为这将与你的Google Analytics（分析）帐户集成。

Google再营销的步骤是：

①为用户的一些行为定义一些标签，比如可以定义产品大类、添加购物车、开始注册、注册成功等。比如一个顾客在你的网站上购买了一双篮球鞋，他的身上可能就被贴上了‘篮球鞋分类’‘添加购物车’‘购买成功’这三张标签。

②对你想要进行再营销的客户标签进行排列组合，比如将商品放入购物车但没有最终结账的客户，比如下载你的APP但还没有注册的客户。

③针对以上受众组合的建立再营销广告

接下来你要做的就是针对这些不同的用户展示不同的广告，广告越是有针对性则转化率会越高。

· 什么是Facebook再营销

Facebook再营销需要安装一段代码——称之为“像素（pixel）。”

和谷歌差不多，Facebook也需要创建自定义受众群体，比如添加进购物车但未结账的用户。使用你网站上的Facebook像素，当用户触发行为时，用户将被添加到列表中。

对于不同标签的用户，可以用优惠或者活动的方式再次唤醒。比如那些已经放入购物车但是没有结账的用户，你可以告诉他现在新增全场包邮服务。对于下载了APP但没注册的用户，可以告诉他注册后有哪些专享福利。

你甚至可以专门为“回头客”提供定制的促销优惠，而不向公众展示。

· Google再营销 vs Facebook再营销

一、两种方式的差异

两个平台定位所需要的最少用户 -Google展示广告网络再营销过去30天至少累计100位有效用户；Google搜索再营销至少累计1000位有效访问用户，而Facebook只需要100个用户。

二、用Google再营销还是Facebook再营销？

事实是，每一个企业都是不同的，所以受众也是不同的。如果可能的话应该尝试结合两者使用。如果不能，则缩小你的核心目标以让你更好地了解你应该使用哪一种。

Google的优点在于：覆盖范围更广泛，并且广告不止出现在Google的网站，还能出现在其联播网覆盖的全球近200多万个网站。而Facebook再营销只适用于Facebook本身，它是一个不可思议的流量汇总的枢纽。

使用Google再营销广告面临的最大问题是，当累计的访问客户太少时，即受众体量太小时广告无法展示。另外对于AdWords再营销你无法使用任何偏离核心产品的Google关键字。 

当然Facebook再营销广告也有它的优势和缺点。Facebook有非常精确的人口统计信息，活动日志和兴趣跟踪方式，而谷歌对客户的定位没那么精准。Facebook再营销的缺点就是覆盖面没那么Google广泛，量级较小。另外Facebook广告可能会比Google长一些，因为谷歌对于用户来说是一个要去其他网站的中转站，所以广告要精短。

综合来说，权衡你的情况交叉使用，才能建立最适合你的再营销广告。