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美国ASO实例丨3000字详解出海开发者最关心的七个问题

杨冰心  • 

如何在苹果 App Strore 获得海量用户?当然是做 ASO 了,这在国内已经成为共识,而对于出海开发者来说,情况却大不相同,溪姐跟一些出海 CP 接触下来,发现很多人对 ASO 仍有诸多疑问:ASO 是不是等于机刷?ASO 不就是买一些激励用户吗?做积分墙投放安全吗?ASO 除了提升关键词排名还有其他作用吗?做 ASO 我的 ROI 划不划算?

我觉得很有必要就这些疑问来认真回答一下,希望更多出海美国的开发者能全面理解 ASO。在正文之前,我们先来了解下做 ASO 的原因及目的。

App Store Optimization(简称 ASO),即苹果应用商店优化,是利用 App Store 搜索规则和排名规则,让 App 更容易被用户搜索或者看到的推广方法,通常我们所说的 ASO,指的是关键词排名优化。

为什么要做 ASO?因为 App Store 的分发量分布于:搜索、榜单、推荐位、外部导量。70% 以上来源于用户主动搜索关键词。相比其他渠道,ASO 的用户来源更为精准,下载量较优化前能上涨 50%-300% 不等。

ASO 的目的,则是为了让优秀的产品在应用商店脱颖而出,最终达到不做 ASO 优化,或少量优化就能守住高位的理想效果(为了稳住产品在关键词下的排名与权重,最好持续投放 3-5 天,然后关注排名变化,适当维榜,这样在相关词上吸到的自然用户就会越多,达到自然量级稳住位置的理想状态)。

下面我们进入正文,溪姐将开发者的问题归纳为七个:

1、ASO 是不是机刷?

有一部分公司,包括大厂曾经做机刷效果不好,认为机刷就是 ASO,这里,我们首先要明确一点,App Store 的干预手段(除去自然流量和品牌广告、买量等因素)分三种:开发者后台、积分墙、机刷。

首先是开发者后台,这个很好理解,无非是做好元数据优化,做好标题 100 字符这些。从而不断提升关键词覆盖和产品权重。

第二是积分墙试玩平台,目前中国区已经很普及,无需过多解释,而美国区刚刚出现,部分客户已经开始投放,为什么我一直强调 ASO 美国区红利期呢,就是因为现在还没有大批量开发者操作 ASO 积分墙投放。

第三是机刷,说白了就是机器刷,目前中国区和美国区基本无法机刷,其他地区均可以机刷。

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我们要清楚,机刷(ASO 干预方式之一)跟积分墙 ASO 完全是两码事。中国区和美国区,不建议机刷,很大可能会触犯苹果反作弊机制,导致各种惩罚,比如机刷质量度低的评论或机刷关键词,有可能导致清榜、清词、降权,当账号下多款产品出现严重违规行为,则有可能封号。

其次,我们要清楚积分墙是真人激励任务平台,比如 iMoney 的美国真人用户,75% 是女性用户,用户在 Facebook 上有不少评论。选择积分墙不能光看价格,还有质量维度,再比如国内有很多积分墙渠道为了拉低成本,掺机刷量,这对产品投放来说存在很大风险。

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2、ASO 是如何提升关键词排名的?

首先需要积分墙平台有大量优质真人用户,用户通过搜索(关键词)下载 App,并点击和打开试玩,就能在预计时间内快速提升关键词的搜索排名。后期的维持靠搜索新增和搜索用户的活跃。

下面这款产品,优化前关键词 100 名开外,优化期间有效保持在 Top3 以内,且长时间保持 Top1。这就说明优秀的产品一旦提升,自然就能守住高位,从而给产品带来持续的自然新增量级。

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有人说,我的产品在关键词下有排名,但是波动较大,特别不稳定,这种也很适合用 ASO 积分墙的方式来优化,下面这个案例是投放了两天积分墙,排名由 100+上升至第五位,停止投放后在 10 名左右波动。

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短期投放 ASO 也能快速见效,后期维榜则可以强化效果。下面这个案例就是两天短期投放的效果,之后进行少量投放维护,排名保持在 Top5 以内。

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3、ASO 除了提升关键词排名还有什么用?

有一些开发者认为 ASO 只是提升所投放的关键词排名,觉得做积分墙 ASO 只是买了个激励用户,如果是这么简单,那国内就没人做 ASO 了。

其实 ASO 不仅可以提升关键词排名,还有一系列的连带效果,比如连带增加关键词总数覆盖,连带联想词或延伸词的排名提升、榜单的提升、产品整体权重的提升等。

1) 提升榜单

榜单排名提升是基于苹果的算法按每日下载量来提升(榜单主要看三小时内新增了多少),可以通过优化关键词附带达到优化榜单排名的效果。

下面这款 App 近期连续保持一定量级的投放,做到有效稳增产品整体权重,进而提升了榜单排名,而提升榜单的结果则是带来大量自然新增。

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2)带动关键词覆盖量提升

有人说,我的产品覆盖的关键词非常少,用 ASO 的方法能将覆盖词的数量做大吗?下面这款社交属性的产品从 9 月 19 日开始投放 iMoney 积分墙,在关键词覆盖量方面,由投放前的 250+增加至现在的 530+,且覆盖量与投放量成正比。

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3)ASO 结合预约冲榜单

这个主要针对尚未上线的产品,通过预约,可在上线初期迅速占领分类榜单。

打个比方,一款游戏想要冲榜单第一名,至少需要 15 万量,但目前积分墙平台满足不了这个用户量级,这时候可以结合苹果预约的方式,每天攒一两万用户,到达一定量级(如 15 万量),一上线可能就会冲至第一名。总榜第一可能带来十几万的自然新增。

4)引导好评

当关键词和榜单排名靠前时,也会引发用户主动好评。而评论数量会影响 App 应用在总榜和分类榜中的排名(占比例权重),评论的优化也能增强用户下载欲望。

4、做 ASO 积分墙优化对产品来说安全吗?

安全性问题是大多数开发者普遍关注的,因为有的产品本身上架就不好上,更不希望自家产品在投放积分墙后,出现任何安全问题。

下面这款 App 通过 iMoney 积分墙优化时间超过半年,关键词覆盖数量仍在稳步增长,并无任何风险。

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我们做过上千款产品投放,没有出现任何安全性问题,而且优化过的关键词排名始终保持稳定增长的趋势。

前文提到影响榜单变化的除了产品权重外,还有用户权重,高权重用户是指真实、稳定的,并且每天产生很多数据的用户。如果是机刷被苹果识别后,反而会影响榜单排名,甚至有清词、清榜的可能。因此,只有有效用户才能影响到榜单排名的变化,而真实用户的操作(积分墙优化)自然就不存在安全问题了。

5、ASO 对比买量有没有优势?

目前 iMoney 积分墙真人用户 CPA 在 1-1.5 美金,对比市场买量成本 4-6 美金来说性价比是很高的。而且买量仅仅只是买了那个用户本身,做积分墙 ASO 优化,则不仅买到真实用户,还能带来系列连带拉升效果,如上文所提到的榜单提升、关键词覆盖量提升等等。而最终结果是通过产品的强曝光吸来大量自然用户,最终达到不做 ASO 优化,或少量优化就能守住高位的理想效果。

比如优化好一个搜索热度在 6000 左右的关键词,可能每天带来一两千的新增,优化好一个搜索热度在 10000 的词,可能带来上万甚至几万新增。这些连带好处是买量做不到的,这也是为什么国内开发者如此重视 ASO 的原因。

综上,ASO 对比买量,优势相当明显了!

6、哪些产品适合做 ASO 积分墙投放?

首先,任何产品都需要在应用商店做好三件事:1)守住品牌词;2)争抢行业词;3)争抢竞品词,这些都可以通过积分墙 ASO 达到目的。其次,积分墙是真人下载提升产品曝光度,因此不管什么类型的产品都适合做积分墙 ASO。

此外,美国区买量成本也是越来越高,对比而言,ASO 积分墙优化算是性价比非常高的。而积分墙的高权重付费用户,对于产品后期的数据也非常有利。

拿游戏来说,中度和重度游戏如需要考核 ROI 的话,可以做充值和深度任务。下图是投放积分墙的部分产品截图,除游戏外,还有工具、社交、摄影录像、财务、效率、生活、体育等均在投放。

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7、有了 ASM 为啥还要做 ASO?

举个例子,一个游戏产品,通过优化,产品从无关键词搜索结果到关键词覆盖,再到搜索结果排名优化到第二或第一名。

如果是 ASO 自然排名第二,它在手机前端排在第三位,可以在首屏能看到,也就意味着它能拿到一定流量。如果优化到自然排名第一,并且守住这个位置,意味着可以源源不断吸到更多流量。

可还是会有人说,我买 Search Ads 比较省事啊。Search ads 实际上被拆解成几十份,投放展示量最大的产品也许能拿到 40% 的量,而 ASO 优化上去的位置,则可以长期持有,只要你懂优化,它的成本更低,而且能持续带自然量。在有预算的情况下,溪姐当然建议 ASO 和 ASM 配合,会达到一个更好的效果。

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结语

目前很多开发者还没开始操作积分墙 ASO,因此美国区 ASO 还有很大的流量红利,而且在美国区只需要少量量级就能达到很好的排名效果,可以说是性价比非常高的获量方式了。

前文提到只有权重用户才能影响排名效果,排名高低取决于在榜点作用周期内打进多少权重量级,这也是 iMoney 通过在谷歌和脸书买量,获取优质真人用户的原因,此外还通过反作弊拦截虚假用户,保证用户真实有效,同时利用 AppsFlyer 对接归因,让开发者对积分墙投放的 ROI 清晰明了。 

最后想说一句:多数人还对出海 ASO 一知半解,少数人已经在上面吸足流量了,红利永远属于少数人!

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