作者：木瓜移动（ID：appflood）

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很多出海公司选择Facebook作为推广渠道，在这个全球最大的社交平台上寻找用户。根据2017年6月数据，Facebook已经拥有19亿月活用户。

但要在“茫茫人海”中，用最少的成本找到最多的优质用户，我们需要搭配广告投放的技巧，。比如说为广告设置合适的出价模式，赢取更高的ROI。

下面就给大家介绍一下——

Facebook广告五大出价模式

CPC(Cost Per Click)

CPC是每个点击的成本。若广告主花费了5美金向100人投放广告，其中有10人点击了，那么CPC就是0.5美金。在预算有限的情况下，此出价模式相对安全，有人点击广告后才产生费用。

CPM(Cost Per 1000 Impression)
CPM是指千人展示花费，若在Facebook上花费5美金能向1000人展示，那么这5美金就是CPM。CPM可以作为一个参考标准，一般广告越好CPM越便宜，效果不是很好的广告CPM反而贵一些。 

oCPM( Optimized Cost Per 1000 Impressions)

oCPM是优化后的CPM。实际上相当于一个虚拟的运营投放专员，它能够针对广告的成本目标和实时投放效果，进行快速地计算和调整，给出一个相对最优的出价。

有时，它会更多地使用预算，看起来似乎经费在熊熊燃烧，实际上是更合理地利用预算，带来了比CPM更好的转化效果。。

CPI (Cost Per Install)

CPI是指每安装成本。比如以手机APP为例，每一次安装，广告主就要付钱，而且只要这APP一直装着，广告商也只付这一次钱。CPI算是一种比较有效率的收费方式。

CPA(Cost Per Action)

CPA是按照行为（Action）作为标准来计费，这个行为可以是注册、下载、放入购物车等等，可以自己定义，仅限于打过点的event。

对于电商而言，用得较多的是CPM、oCPM、CPA、CPC。

对于游戏和APP而言，用得较多的是CPM、oCPM、CPI、CPC。 

究竟哪种出价模式更好？

木瓜移动就为大家带来出价模式大解析~

如果是以曝光品牌或产品为目标，可以选择CPM。以人们点击广告跳转进入Landing Page（着陆页）为目标，则选择CPC。以下载为目标，可以选择CPI。以加入购物车、购买等为目标，请选择CPA。

在实际投放上，往往会在一个广告的不同阶段使用不同的出价方式。比如说前期先用CPM/oCPM提高曝光，中期以广告点击为目标时使用CPC，后期争取下载/购买再用CPI/CPA。

根据报告进行优化（以CPI出价模式为例）

暂停效果不好的Ad Sets或者减少预算

· 高花费，无转化

· 高花费，高CPI

暂停效果不好的广告Ads

· 点击率低，且CPI贵，下载少

· 点击率低，无转化

其他

·  如果广告效果不佳，但又有一些转化，此时就需要其他数据来决定广告是否继续跑下去。比如前期看转化下载不尽人意，但广告点击率很高，CPI也比较便宜，建议先把广告留着观察几天。若一段时间后转化下载还是不好，再关掉这个广告。

·  如果点击率一般，但CPI比较便宜、下载量也多，可以进一步改善素材，让效果更好量更大。

·  如果点击率高，CPI低，下载量多，此时应该提高出价和预算来扩量。

·  不要频繁修改出价和预算。

针对不同的广告内容和投放目标，并没有固定的选择出价模式的标准，也很难绝对定义出哪一种出价模式更好。所以，在投放和优化的过程中，我们应当根据自己的最终目标，建立出价对照广告组，按照数据表现筛选出成本最优且表现最好的出价方式。

最后一点，便是我们做投放时常说的：要多作图也要多做测试，参考数据做出调整以增加营收。