变现这么难，儿童游戏的出路在哪里？
zhanghan
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2015年，全球儿童游戏下载量超过150亿次，儿童游戏市场规模达到19亿美元。但2015年全球游戏市场规模已达到300亿美元，儿童游戏市场仅占7.8%。与其他游戏类别相比，儿童游戏变现困难的情况特别严重，如儿童游戏F2P模式VS付费下载模式之间的争议，App Store审核指南中规定儿童类别中的应用程序不允许包括行为广告等等。更糟糕的是，尽管资本对儿童游戏领域相当关注，但儿童游戏领域还未出现上市公司，甚至国内某些儿童游戏公司想要融资都困难重重。
变现方式局限
F2P模式VS付费下载模式
据外媒统计，苹果App Store中收益的90％来自F2P游戏，Google Play总收益的98%来自F2P游戏。最近，手游大厂Gameloft在官方推特中表示，他们以后再也不会开发付费游戏了，未来他们的游戏都将是F2P的。在F2P模式大行其道的情况下，付费下载模式日渐式微。
但是，儿童游戏作为一个特殊的游戏分类，更加注重游戏的健康合理性。市场研究公司SuperData研究发现，预先收取费用的付费游戏却在儿童类游戏的收入中占到了绝大比例。事实上，很多家长偏爱付费下载游戏主要是基于两点考虑：
1、付费下载游戏更好地遵循了全球性的标准。以美国为例，美国的《儿童网络隐私保护法案》（Children’s Online Privacy Protection Act，简称COPPA）限制了游戏从年龄在13周岁以下的儿童身上收集数据，而这类数据在将那些免费游戏玩家转化为付费玩家的过程中十分重要。
2、付费下载能够一次性解决儿童对游戏的付费需求。父母们更喜欢为孩子购买付费游戏，这样他们就不会一直缠着家长为他们购买“能量”或者“金币”。因为通过一次性的消费，就可以让孩子们永久地享受一款游戏。
尽管如此，付费下载儿童游戏并未能获得很高的下载量。某付费下载儿童游戏公司透露，虽然他们的产品并没有任何内购存在，但是免费试玩版产品的下载量还是远高于付费版产品。事实上，对于许多从事儿童游戏研发的游戏公司来说，F2P模式和付费下载模式区别并不大，因为无论采用那种模式，游戏营收都非常有限。
广告
在最新发布的App Store审核指南中有一部分专门关于儿童类别应用的要求：儿童类别中的应用程序不允许包括行为广告(比如app内部基于用户行动的服务广告)，任何在应用程序中展示的上下文广告必须适合儿童。也就是说，如果开发者在把应用上传到App Store的时候选择了儿童分类，那么就只能通过下载付费盈利。
如果儿童游戏开发者想要在游戏中内置广告的话，就只能选择小游戏或是其他游戏类别。但是，如果在儿童游戏中设置内购付费，低龄儿童显然是不具备付费能力，而大龄儿童付费能力也偏低。所以，游戏开发者与其这么做还不如直接开发成人游戏。
游戏周边
游戏周边是指根据游戏里的人物、场景、道具、标识等开发的产品，包括玩具、服装、饰品、音像、图书、日用品等。此类产品主要依托的是游戏所带来的知名度和影响力。在日韩及许多欧美国家，动漫游戏周边产品已经成为非常重要的经济产业。
但我国游戏周边开发还处于起步阶段，品牌意识较薄弱。除了网易、腾讯等游戏大厂拥有自己的游戏周边商城。国内知名儿童游戏厂商熊猫博士也开发了自己的游戏周边产品，如玩偶、T恤等，但是亚马逊上显示的销量情况却不容乐观。有业内人士坦言：中国玩家连付费买正版的习惯都没建立起来，周边产业岂是靠发烧友就能救活的？
除了以上种种难题之外，儿童游戏还需要控制游戏的开发周期。与一般产品不一样，儿童游戏产品从开发到上线必须要控制在一个月以内，否则基本会亏钱，这是由成本与营收的比例所决定。此外，儿童游戏公司招人也是个大难题，既懂游戏又懂教育的人才实在太少。
出路在哪？
针对儿童游戏变现难的问题，国内儿童游戏开发商也积极寻找出路。国内儿童游戏开发商宝宝巴士就以多品类、高质量的儿童游戏而知名。据宝宝巴士海外业务负责人介绍，现在宝宝巴士拥有300名员工，平均每月发布1～3款新产品。除了加速产品更新周期以外，宝宝巴士还在多个方面做出了努力。
1、品牌广告宣传。在F2P游戏大行其道的情况下，如果不在游戏中内置广告的话，估计大多数游戏厂商都只能是赔钱赚吆喝了。但是宝宝巴士海外负责人认为，现在的广告都太功利化了，很多游戏厂商把通过游戏挣钱与游戏本身的乐趣本末倒置了。宝宝巴士希望能坚持儿童游戏的教育与乐趣性，同时注重甄选游戏内置的广告内容，尽量选择跟一些大品牌，特别是知名品牌合作，比如国家地震局邀请宝宝巴士合作防震减灾的幼儿APP，宝宝安全座椅的APP广告，以及与苏宁、京东等大型电商的品牌合作。
2、深挖高端用户群。与其他游戏类别相比，儿童游戏的iPad用户量会更多，宝宝巴士的用户群更是如此。宝宝巴士负责人表示，在宝宝巴士所有用户中，iPad用户的价值最高。在当前的国情下，打工仔可能代代更新自己的iPhone，但是却不会花一半的价格购买iPad，更别提付费下载一款儿童游戏。但是有追求的用户、高端用户绝对会这么做，因为对于儿童来说，屏幕更大，游戏也更有趣。
当然，其他儿童游戏厂商也有一些自己的尝试，如熊猫博士在雇佣的员工上下功夫，选择具有更多元化背景的员工来参与儿童游戏研发；与一些幼儿园合作，实验游戏产品的适应性与合理性，以更好的提升、优化自己的儿童游戏产品。
随着国家二胎政策的开放，未来儿童游戏市场的需求也会越来越大。虽然变现困难重重，但儿童游戏市场的蛋糕规模也不会缩减。国内儿童游戏厂商需要做的不仅仅是研发出寓教于乐的游戏产品，更需要专注研究用户变现，把更多的好玩的儿童游戏提供给国内外的孩子们。
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