年营收超15亿，一套炊具卖到上市

原标题：年营收超15亿！一套炊具卖到上市

作者：Molly

来源：Molly谈独立站

3 月份，来自浙江杭州的卡罗特有限公司 Carote Ltd（简称“卡罗特”）向港交所递交招股书，拟在中国香港主板挂牌上市。

据其招股书显示，在过去的三年，其营业收入分别为人民币 6.75 亿、7.68 亿和 15.83 亿元，净利润分别为人民币 0.32 亿、1.09 亿和 2.37 亿元。

其收入主要来自品牌业务，其次是 ODM 业务。自 2021 年起，卡罗特便战略性地转移 ODM 业务资源至品牌业务。而其品牌业务收益主要来源于自有厨具品牌 CAROTE，占总收入的 87.2%。

自其业务重心转移至品牌业务后，其品牌收益大幅增长，营收由 2021 年 2.83 亿人民币增长至 2023 年的 13.79 亿，复合年增长率为 120.7%。

次次转型，次次成功

卡罗特有限公司总部位于杭州，其发展过程始于 2007 年，当时其主要附属公司之一——浙江卡罗特成立。在成立初期，公司主要为海外品牌提供 OEM 服务，专注于制造环节，为国际市场的品牌所有者及零售商提供产品支持。

随着市场需求的不断变化，他们在 2013 年意识到转型的必要性，于是开始专注于发展 ODM 业务。这一转型意味着公司不再仅仅满足于生产，而是进一步涉足到设计与开发领域，为国际客户量身打造定制化的厨具产品。

凭借着 ODM 业务所获得的深厚专业知识及对消费者偏好的精准把握，CAROTE 在 2016 年做出了一个战略性的决策：进军线上零售领域，并推出了自有厨具产品品牌卡罗特（CAROTE）。

在 CAROTE 成立的 8 年时间里，已经在中国、美国、西欧、东南亚及日本等主要市场的线上厨具细分领域建立起了一定的地位，成为全球增长最快的厨具品牌之一。

这一战略决策的推动，不仅是一个重要的里程碑，更使得 CAROTE 能够直接面向消费者，提供反映市场需求、具有创新性和高性价比的产品。

随着品牌业务的不断扩大，CAROTE 在生产模式上也进行了另一次战略转型。尽管之前公司采用了外包制造与内部生产相结合的方式，但自 2022 年 2 月起，为了满足日益增长的产能和效率需求，CAROTE 转向了完全外包及轻资产模式。

至今，CAROTE 持续经营着 ODM 业务及品牌业务，其中品牌业务已成为公司未来增长及发展的策略重点。由于不懈的扩张努力，品牌业务在近年来实现了快速增长，其收益在短短几年间大幅增长，显示了强劲的发展势头和巨大的市场潜力。

SKU 超千个，产品开发上市仅 30 天

生活方式驱动设计、高品质及实惠的价格是 CAROTE 的产品核心。他们的核心竞争力在于能够透过高效且可扩展的商业模式，及时向消费者提供设计为导向的优质生活方式产品。

根据 CAROTE 的独立站显示，炊具套装作为 CAROTE 的主打产品，不仅在设计上追求时尚简约，更在功能性和耐用性上表现出色，以满足不同消费群体的需求。

产品重点面向厨师、美食博主及注重生活品质的消费者。尤其针对厨师和美食博主等专业人群，CAROTE 特别推出了高端炊具套装。

在独立站首页，他们展示了一段有关于专业厨师使用 CAROTE 产品的篇幅介绍，他们打造了一系列专为厨师设计的炊具，无论是高温下仍能保持食物原味的铸铁锅，还是能够轻松翻炒食材的不粘锅具，体现了 CAROTE 的设计理念。

这些套装在设计上更加注重细节和品质，以满足专业人士对烹饪工具的高要求。无论是餐厅厨师还是家庭厨艺爱好者，都能在这些高端套装中找到适合自己的烹饪利器。

图源：mycarote.com

在价格方面，CAROTE 炊具套装售价在 89 美元-300 美元不等，涵盖了不同消费层次的需求。消费者可以根据自己的预算选择合适的套装，享受到高品质的烹饪体验。

图源：mycarote.com

自 2023 年以来，CAROTE 已经推出了 1374 个 SKU 的自有品牌产品，其产品组合超过 1800 个涵盖不同厨具类别的 SKU，涵盖了炊具、厨房器具、饮具等多个类别。

炊具系列包括不粘锅具、铸铁锅等，满足各种烹饪需求；厨房器具则提供了从收纳盒、容器到刀具、砧板等全套备料工具；而饮具系列则包括各种饮水容器、玻璃杯及马克杯，为日常饮水和享受饮料提供了多种选择。

此外，CAROTE 还推出了一系列餐具及厨房小家电，如空气炸锅、电煮锅，进一步丰富了其产品线。

这种丰富且多样的产品开发模式，体现了 CAROTE 极强的敏捷性。通过产品开发、运营和供应链管理三方团队的紧密协作，CAROTE 能够快速响应市场趋势和消费者反馈，对产品进行持续的创新和迭代。即使在不需开发新模具的情况下，CAROTE 也能确保新产品从概念到上市的平均时间仅为 30 天，远超行业平均水平。

这种快速响应和持续创新的能力，使得 CAROTE 能够不断推出符合消费者需求的新产品，满足市场变化。同时，通过持续的销售监控和产品改良，CAROTE 进一步提升了其在产品开发过程中适应市场变化的能力，确保了产品的竞争力和市场份额的持续增长。

独特的产品开发能力，是 CAROTE 能够在厨具市场脱颖而出的优势之一。

全渠道销售策略，重点发展电商业务

在销售模式上，CAROTE 采用了直接面向消费者（DTC）的销售模式推出自主品牌，通过线上销售渠道触达全球零售客户。

透过该模式，他们可以直接与终端客户进行沟通，获取不同市场消费者的偏好和反馈，并以此数据信息为基础进行多维度的那个分析和研究。据了解，2023 年他们就与客户进行了超过 1500 万次的互动。

通过这种直接沟通的模式有助于快速应对客户需求，并推出最适合各个市场的产品，有助于设计量身定制的产品与客户群产生共鸣。

目前其独立站的月均访问总数约为 10 万/月，美国地区的访客占比为 47.47%，其次是菲律宾、印度、德国、新加坡等地。

根据其流量来源渠道显示，自然搜索流量占据了绝大部分的比例，为 75.69%，大部分是通过 carote、carote cookware、carote pans、sartenes carote、mycarote 等与品牌相关的长尾词进行搜索。

其次是直接访问，占比 19.25%，其余为少量的社交、外链等渠道流量。自然流量占据了整体的 94.5%，虽然这证明用户能够轻易地通过搜索找到 CAROTE 的产品和信息，进一步验证品牌在市场上具备一定的知名度和影响力，但同时也暴露了 CAROTE 的流量来源过于单一的问题。

社交等渠道的流量占比相对较低，这意味着 CAROTE 在社交媒体营销等方面还有很大的提升空间。

图源：similarweb

根据其独立站底部的社交媒体链接显示，打开 Twitter、Facebook、YouTube 均链接到 Shopify 的官方账号，而非品牌的官方账号，且 Instagram 的链接地址显示已损坏，这在运营中属于较为明显的错误。

首先，从品牌塑造的角度来看，这些社媒链接为访客提供了一个直接了解品牌动态、文化和产品的渠道。通过社交媒体平台，品牌可以展示其独特性和专业性，从而增强消费者对品牌的认知和信任。

其次，这些链接有助于提升品牌的曝光度和影响力。当访客点击链接并关注品牌的社交媒体账号后，他们就能接收到品牌发布的最新消息、活动推广等内容，从而加深与品牌的联系。

再者，链接社交媒体账号可以帮助品牌收集用户反馈、互动和建立社群。品牌可以通过社交媒体平台与用户进行实时互动，解答疑问，收集反馈，甚至组织线上活动，从而建立更加紧密的社群关系。

然而，一旦独立站底部链接的官方社交媒体账号设置错误，将可能导致品牌形象受损。访客点击链接后发现并非品牌的官方社交媒体账号，可能会产生疑虑，对品牌的信任度降低。

其次，错误的链接可能导致流量流失。原本应该导向品牌官方社交媒体账号的流量，可能会被导向其他无关或竞争对手的账号，从而削弱品牌的曝光度和影响力。

最后，错误的链接还可能引发安全问题。如果链接导向了恶意网站或存在安全风险的账号，可能会危害访客的设备和信息安全，进而损害品牌的声誉和形象。

据 Molly 猜测有可能是网站开发或维护的过程中，由于操作失误或代码错误导致，亦或是第三方插件或集成问题。

针对此问题，CAROTE 可以进行自查，确保所有链接和设置是正确的，这对于用户体验提升和品牌形象都是非常重要的。

虽然 CAROTE 在独立站上运营数据还不是非常突出，但是他们已经建立快速扩张的全球销售网络，重点为电商业务，这是他们能够在海外市场迅速发展的重要原因之一。

他们的策略包括与中国、美国、西欧、东南亚及日本等主要国际市场的领先线上平台合作，确保了产品在全球范围内的供应。例如，在中国，他们与天猫、京东等线上平台建立了紧密的合作关系；

而在国际市场上，则与亚马逊、沃尔玛、乐天、Qoo10、Shopee、Lazada 等平台展开了深入合作。

他们数字化销售渠道的可扩展性使其能够迅速渗透到多个地区市场。自 2017 年他们的品牌产品首次进入国际市场以来，其线上业务已迅速扩展至涵盖 20 个地区市场的 22 个线上市场，共开设了 51 家自营网店。

此次扩张不仅扩大了 CAROTE 的市场覆盖范围，更为他们在不同的电商环境中管理线上运营积累了可复制的经验，为未来的发展奠定了坚实基础。

结语

通过精准的市场定位、优质的产品以及创新的营销策略，CAROTE 成功吸引了众多海外消费者的目光，并在短时间内取得了显著的业绩。

CAROTE 在海外市场的成功，不仅得益于其出色的产品和服务，更离不开其对于海外消费者需求的深入洞察和精准把握，无论是产品的设计、功能还是价格。

资料来源：卡罗特招股书

https://www1.hkexnews.hk/app/sehk/2024/106286/documents/sehk24030801513_c.pdf

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