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年出货量破百万!独立站是他下一个突破点

jiangxiaoxue  • 

3D 打印机发展至今已经 30 多年的历史,虽然在国内并不是那么普及,但是对于海外的消费者来说,3D 打印机正在影响着他们的生活。2021 年全球 3D 打印市场规模为 138.4 亿美元,预计从 2022 年到 2030 年将以 20.8% 的复合年增长率(CAGR)扩大。这也是为什么连安克创新这样的大卖也在关注和布局 3D 打印机的原因——市场巨大!

Molly 发现,安克创新之前,国内其实已有一批企业在做 3D 打印机出口的生意,比如创想三维。

“疫情发生后订单暴涨,海外仓已经被抢空了。”这是创想三维 CEO 陈春在 2020 年与媒体的一次对话。那一年,创想三维在前 5 个月就完成了上一年销量(50 万台),全年出货量超过 100 万。

据 Molly 观察,除了亚马逊等第三方平台,独立站是创想三维未来的重要方向,并且在今年已经加紧布局。

疫情红利:8 秒卖出一台 3D 打印机

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图源:Google trends

2020 年是国内 3D 打印机出口整体增速最为明显的一年,与疫情爆发有莫大的关系。据中国海关数据显示,2020 年中国 3D 打印机出口数量达到 253.98 万台,同比增长 76.68%;出口金额达到 5.1 亿,同比增长 85.26%。

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图源:智研资讯

创想三维 90% 的产品销往海外,2020 年在大流行的影响下,他们第一季度同比增长 150%;3-4 月其 3D 打印机在国外销量同比增长 600%,4 月份用了半个月时间就超过了 16 万台的订单,相当于每卖出一台 3D 打印机就只需要 8 秒的时间,销售能力令人吃惊。

因此,他们在 2020 年将厂房扩充了 1 万平米,使整体产品扩大 2-3 倍,为了应对海外爆发式的订单,他们在扩产的同时,计划新增招聘 1500 人。

据了解,深圳创想三维目前公司员工超过 2000 人,其中研发人员超过 500 人,总生产场地近 50000 ,年出货量突破 1000000 台,若按照均价 1000 元算,年营收将突破 10 亿人民币。

当然,3D 打印机对于技术研发是有较高要求的。公开资料显示,创想三维有大型的研发中心、3D 打印实验室、创想研究院以及现代化生产线,配合 24 小时不间断的专业测试线和严苛的品控体系。目前自主研发制造的熔融沉积和光固化 3D 打印机在国内处于领先水平,在全球范围内已经累计 160 万以上的使用者。

直至现在,他们的产品远销 192 个国家和地区,不仅已经在美国、德国、英国、法国持有一定占有率,在日本、韩国、西班牙、意大利、印度、巴西、南非等地也呈现快速增长的趋势。

海外众筹金额超 900 万美金

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创想三维的发展拐点是在 2019 年,这个时期他们开始升级品牌战略,可以说是 Allin3D 打印机品牌。

2020 年则是迅速在海外占领市场份额的重要一年,由于疫情大流行的原因,医疗物资紧缺,于是通过购买 3D 打印机打印各种防护用品。

大流行的爆发对 3D 打印机行业产生了重大影响,3D 打印制造商被全面封锁,劳动力短缺以及供应链的完全中断,对整体市场增长产生了不利影响。

在这个背景之下,创想三维海外订单爆发式增长,供不应求,海外仓被抢购一空,因此他们开始加大厂房面积、增加人手扩大生产线,以应对海外的订单。

2020 年起,他们利用众筹,为自己的新品迅速扩展声量。据了解,他们现在已经有 3 款产品进行了众筹,众筹金额突破 9 百万美金。

2020 年 5 月 Creality5 新品上市,CR-6SE 在 Kickstarter 上成功众筹 4379129 美元;

同年 11 月上线的打印机 CR-30,众筹金额超百万美金,并且在社交平台也获得了大量的曝光,在 YouTube 上有关 #CR-30 的播放量超 730 万次;

基于前 2 代打印机的积累,他们在 2022 年上线了一款全新的 3 维扫描仪 CR-ScanLizard,在 Kickstarter 的海外众筹中,突破了 400 万美金。这款 3 维扫描仪以高达 0.05 毫米的精度、快速成型、易于操作的特点吸引了近万名的支持者,在海外打下了良好的用户基础。

除了在海外众筹,要建立全球性的品牌仅靠第三方平台是远远不够的,Creality 虽然在亚马逊上已经有了不错的成绩,但是仍旧需要沉淀自己的私域流量来夯实自己的品牌影响力。

基于此,2022 年 4 月 9 日,Creality 发布了全新的官方网站和在线商店,升级了视觉、核心和用户体验,树立了新的品牌网站形象。

利用官网、社交平台导流至独立站

Creality 的官方网站“creality.com”目前月均访问人次维持在 80 万上下波动,主要访问的人群集中于美国、巴西、加拿大、德国、英国等地。

官网开设了 11 种语言版本,包括中、日、韩、英、德、法、俄、泰、阿拉伯、葡萄牙、西班牙语 11 个版本,满足了用户多样化的选择。

不过官网更多是用来企业品牌和产品的宣传,不做购买使用,因此他们在官网上设置了购买链接,可跳转至独立站“store.creality.com”。

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图源:creality.com

很明显,他们是想把私域流量集中于“store.creality.com”,除了官网设置了跳转链接,他们在所有的社交平台的首页都进行设置,包栝 INS、TikTok、Facebook、YouTube 和 Twitter,合计粉丝量近 200 万。

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通过官网及社交平台的引流,目前其独立站 store.creality.com 上线仅两个月的时间,访问人次已经从 0 增长至 10万+,60% 以上的用户来自美国。

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图源:similarweb

根据 similarweb 分析显示,目前 store.creality.com 的流量有一半以上通过外链点击进入,20% 通过直接访问。

搜索品牌词 creality 优先展示的是品牌官网,因此目前关键词搜索广告几乎没有为独立站带来流量。

所以,Creality 的整体策略是通过海外众筹、社交平台、独立站“三架马车”并行在海外站稳脚跟,通过公域流量转向私域流量,将用户牢牢抓在自己手中,通过独立站分析用户的购买属性,有针对的策划营销活动,提升复购率,利用老用户带动新用户,提升品牌声量。


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