黄油下的大码女装金矿：一款连衣裙月售500万

来源：蓝海亿观网

作者：亿观分析报道组

俄罗斯是有一个盛产美女的地方。许多姑娘身高腿长，曲线婀娜，实乃人间尤物。许多中国小伙子，或许曾经都幻想过娶一位俄罗斯妹子，过上神仙美眷的生活。

可是，俄罗斯辣妹们婚前婚后的身材差异往往很大。婚前窈窕仙女，婚后身材则如吹气球一般，迅速膨胀。

就连普大帝的妻子柳德米拉，都没办法掌控婚后的形象。

年轻时的普大帝和妻子，一个深邃忧郁，一个眼若灿星，堪称一对壁人。

年轻的普京与妻子柳德米拉·阿列克德罗付娜·普京娜

可是，随着年龄的增长，普大帝越发刚毅健硕，而柳德米拉却韶华易逝，柳腰不再，未能摆脱大部分俄罗斯女性婚后“发福”的现状。

2013 年，两人宣布和平离婚。

普京与妻子宣布离婚

柳德米拉的情况不是个例。参加了湖南台《歌手2019》的俄罗斯歌坛一姐波琳娜·加加林娜（Polina Gagarina）爆红之后，其旧照被人翻出来：最壮硕的时候，体重高达 88 公斤！

波琳娜减肥前后对比照

高纬度，高热量进食，高寒气候又减少了人们的运动，对俄罗斯女性来说，稍一不留意，凹凸有致的身材就可能会召开一场别开生面的脂肪聚会。

想必嗅觉灵敏的卖家们已经闻出味儿了——每一个罗宋美少女，十年后都有可能成为穿着 4XL 码衣服的丰腴美女。

俄罗斯显然是大码女装的庞大市场。不仅仅俄罗斯，欧美国家的肥胖率普遍偏高，每一个被热狗黄油支配的国家/地区背后，都有一个庞大的大码女装市场。

一款连衣裙月售500万元，卖家大码女装销售额每月翻番

事实上，早有不少服装卖家盯上了大码女装市场。比如速卖通上的亿级大卖 Simplee，其跨境负责人王佳燚公开表示，新赛道锁定在大码女装上。

Simplee 在速卖通上的店铺首页

根据速卖通信息显示，Simplee 是七年老服装卖家，入局速卖通第三年，总销售额就破亿。

根据 Simplee 母公司森帛的官方介绍，Simplee 品牌创立于 2015 年，应该是一开始就入驻到速卖通平台。其对于大码女装的关注，最早可以追溯到 2018 年 6 月，森帛专门增设了 Simplee Plus 这个品牌，出售大码女装。

森帛官方网站的 Simplee Plus 介绍

再如另一个速卖通品牌 FIONCROW，从 2021 年 7/8 月就在尝试出售大码女装。其创始人谭本书 2021 年甚至将他哥哥十几年的老工厂一起，带上速卖通进行销售。

FIONCROW 在速卖通上的搜索结果

在进入大码女装市场后谭本书发现，大码的增速很快超过了其他女装细分品类的增速。

从 2021 年 7 月开始，FIONCROW 的大码女装销售额每月以 200%-300% 的速度增长，仅 2021 年双十一大促期间，FIONCROW 的大码女装就售出了超过 2 万美元。

谭本书认为，今年速卖通在加大对美国市场的布局，而美国目前是全球最大的大码人群市场，故而尽早布局美国市场，有助于其品牌的迅速扩张。

在谭本书加大对美国市场的投入后，FIONCROW 大码女装中最火爆的一款礼服裙，每月销量都超过 600 件。

FIONCROW 在速卖通上的大码毛衣链接

据谭本书介绍，他店里的大码服装，最小码的胸围尺寸，也达到了 100—108 公分。对于体型较大，或者肥胖人群来说，在普通的服装店，几乎找不到合适的衣服。而在 FIONCROW 店铺中，消费者甚至能找到适合 250 斤的女士穿的衣服。

这样庞大的市场，当然不仅仅速卖通关注到了，亚马逊也关注到了。

在亚马逊上，女装品牌 Summer Ready 就专注于提供大码服饰，拥有不错的市场占有率。而另一个品牌 Just My Size，则是兼顾各个尺码的女装，并不吝于将丰腴而自信的女性，放在店铺首页。

Just My Size 在亚马逊上的店铺

在亚马逊上，“Plus size women’s clothing”搜索词条中，出现了超过 10 万条搜索结果。

根据卖家精灵 Sellersprite.com 的数据显示，仅排名前 303 的产品，总销售额就超过 2523 万美元，约人民币 1.7 亿元。

其中近 30 天销售额最高的，是一条大码连衣裙，30 天销售额约 81.66 万美元，约人民币 548.45 万元。

图源/卖家精灵 Sellersprite.com

从链接上看，这条品牌为 DB MOON 的大码连衣裙，在亚马逊上累积了近 3.6 万条评价，总分稳定在 4.2 分上下。

DB MOON 热销连衣裙链接

根据卖家精灵 Sellersprite.com 的数据显示，该连衣裙有 413 个变体。总体评论中，61.8% 是 5 星，14.9% 为 4 星。

图源/卖家精灵 Sellersprite.com

其中 VP 评论有 4715 条，带图评论 171 条。

进入到这条连衣裙的品牌店铺 DB MOON，可以看到，该店铺也将大码女装作为其主打形象。这条销售额最高的连衣裙，还有一张大码试穿效果图，放在店铺首页。

DB MOON 亚马逊店铺

值得留意的是，这个 DB MOON 还是一个中国卖家。根据亚马逊上的地址信息显示，这是一家注册在深圳的公司。

DB MOON 亚马逊上的地址信息

从天眼查的信息也能看出，DB MOON 的商标掌握在深圳某供应链公司手中。

DB MOON 商标注册信息

该商标于 2020 年注册成功，有效期一直到 2030 年 4 月 6 日。

图源/天眼查

近年来，随着 Shein 的崛起，越来越多跨境电商卖家关注到快时尚女装赛道。在竞争越发激烈的情况下，如同“大码女装”这种细分的长尾领域，还是有不小的市场空间的。

卖家在选择进入女装赛道的时候，不妨多考虑考虑细分市场，或许能够有效避开价格战。

全球22亿肥胖人群，美国近七成女性穿14码（或以上）衣服

从眼下现状来看，肥胖是一个全球性问题，而肥胖人群在传统消费市场中，却经常被忽略。

根据速卖通信息显示，全球大码人群目前已经超过 22 亿人，其中仅美国就有 4610 万人，是最大的大码人群市场。

根据 Plunkett Research 于 2016 年的预测显示， 68% 的美国女性穿着 14 码或更大的尺码。

但是，另据《时代》报道，尽管 68% 的美国女性穿着 14 码或更大的尺码，但美国大多数线下实体服装店，却没有提供这些尺码的衣服。

另据 NPD 集团的数据，美国大码服装的销售额在 2021 年增长了 18%，是其他女装市场的三倍，其中基本款占据了仅次于休闲服装的最大份额。 

肥胖除了带来广阔的服装市场以外，也潜藏着巨大的健康隐患。根据 IHME 数据显示，2019 年，美国和加拿大有 10%-15% 的肥胖者因为肥胖致病而死亡。俄罗斯有 15%-20% 的肥胖者过肥致死。

根据世卫组织数据显示，2016 年，超过 19 亿 18 岁以上成年人体重超重，占据全球 18 岁以上成年人的 39%；其中 6.5 亿人达到肥胖标准，占比 13%。

更可怕的是，2020 年，有 3000 万 5 岁以下儿童体重超重，甚至肥胖。

我们在考虑大码女装市场的同时，其实也可以考虑为全球健康事业做一点贡献。比如通过直播带火健身的刘畊宏。

或许，下一个更火爆的市场，就藏在“减肥大业”中也未可知？

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