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前有「PictureThis」出海打造千万月流水,后有DTC品牌看上草坪生意丨对话创始人

pridecheung  • 

疫情以来欧美的园艺经济爆发,越来越多的出海从业者看中了欧美家庭草坪上的生意。前有主打植物识别功能的「PictureThis」跃升为 iOS+Android 端月收入仅次于 TikTok 和 BIGO LIVE 的出海 App,后有大量的智能硬件品牌瞄准了园艺经济中“割草”这一痛点,把智能割草机器人推向海外。

割草的烦恼

与国内不同的是,在欧美国家,由于地广人稀、人们的经济水平高、逆城市化等因素,家庭的庭院拥有率非常高。于是我们在看美剧、欧美电影的时候,常常可以看到人们打理花园与草坪的场景。

欧美家庭的庭院,也引来了住惯了城市公寓的国人们的羡慕。

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但那些看似温馨的庭院以及整洁的草坪,却也经常让人产生烦恼。在 Reddit 等论坛上有一大批海外的网友吐槽自己有多么讨厌割草这件事,“噪音”、“夏季太阳直射”、“要经常观察天气的变化”等都是引发很多海外朋友反感的因素。

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“希望我的草坪会 emo 这样它就可以剪它自己了”

甚至有些割草机新手在第一次使用割草机的时候“飞”了出去。但在美国,不论是出于对自身居住环境的要求、亦或是避免被警告和罚款,人们又不得不割草。

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在 1805 年的时候,割草机已经被发明,并且不断地更新迭代来顺应人们想要节省时间和人力成本的愿望。

于是在 1902 年的时候英国人伦敦恩斯发明了内燃机作动力的滚筒式割草机来替代第一代纯人力的割草机,我们平时在美国的影视剧中看到的割草机通常就是这种。

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手推式割草机

除了这种手推式割草机,还有拖行式割草机、坐骑式割草机等。这些割草机虽然依靠电力或燃力作为动力,但是依然需要人工操作,欧美家庭依然需要自己动手或者聘请劳务人员。在这个背景下,又出现了有边界割草机器人,即需要预埋电缆才能零人力工作的割草机器人。而预埋电缆的高成本、有边界造成的使用效果下降等问题,让已经在家清这条赛道有了大量积累的中国的品牌们在 2021 年这样一个时间节点,眼光再次看向了欧美草坪,他们的利剑被称作“智能割草机器人”。「HonyMow正是其中一员,近期我们联系到了锐驰智慧科技有限公司的创始人,与他聊了聊他眼中的欧美草坪经济。

集体看向割草机器人赛道,真的存在弯道超车?

根据企查查的数据显示,锐驰智慧科技有限公司于 2021 年 11 月 30 日成立,目前产品处于对外预售阶段。锐驰智慧的 CEO 唐龙(后续统称为唐总)告诉我们,公司去年 12 月就拿到了联想创投及 KIP 的天使轮投资,目前在 A 轮融资阶段,正与多家投资机构接洽,并且与 2 家机构签订了 TS。在 2022 年的投融资环境下,实属难得。

唐总表示,虽然公司去年年底才创立,但在进入这个赛道之前,公司已经积累了许多 ToB 的经验以及核心技术的沉淀,而在创立「HonyMow」这个品牌之前他也做过很多调研,他认为在现有的市场环境下,智能割草机器人取代有边界割草机器人和割草机是一个必然的趋势。

根据浙江证券和弗诺斯特沙利文联合推出的一份报告中的数据显示,2020 年全球割草机器人市场规模达到 13 亿美金,并且预计 2019~2025 年这段时间里全球割草机器人的市场规模的年复合增长率将会达到 12%,割草机器人市场的增长速度要显著高于行业整体增速。

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2019~2025 年各类园林器械的年复合增长率变化 | 数据来源:Research and Markets

在这波“换机潮”中,唐总认为,机会属于智能割草机器人。

“「HonyMow」可以算是行业内的第二代割草机器人了。在这一代割草机器人之前,其实还有一代不那么智能的割草机器人,这一代割草机器人也可以被称为‘有边界线’割草机器人。所谓‘有边界线’指的就是在使用割草机器人之前,用户需要先在草坪下埋一圈线,机器人会在圈定起来的范围内割草。”这一代割草机器人在 2018、2019 年这段时间兴起,相比于过往的手动式割草机的确部分解放了人们的劳动力,但是在实际应用过程中仍然存在很多问题。

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割草设备的迭代

“由于有边界线的割草机器人需要专业的布线,因此这一工作的成本比较高”,唐总说,“在美国人工布线的收费标准通常在 80 美金每小时,一间 300~500 平米的院子通常需要投入 300 美金左右。”

不仅如此,由于机器人碰到边界线的时候就会折返,因此在割草的时候不会割到覆盖在边界线上的草,这样的结果就是时间长了,边界线上面的草就会越长越高,边界线也就越埋越深,最终机器人会因检测不到边界线而开出边界线。唐总表示,在做「HonyMow」之前他看过很多有边界线割草机器人在亚马逊上的评论,发现很多此类机器人每隔四个小时就会跑出边界线一次,甚至有的机器人不仅跑出了边界线,还会顺便把边界线给割断。

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某品牌割草机器人在亚马逊上的评论:“机器人绕着边界线转了一圈,最终忽略了边界线撞到了一片灌木丛中”

“另外,有边界的智能割草机器人只能被圈定在了一个圈子里,没有一个规划好的路线,这种在地图中无规则的割草模式损耗的时间更长,效率更低。”前期安装成本、不安全、以及效率低,是唐总和割草机器人品牌创业者们看到的 3 个机会点。“有边界线割草机器人推出了 1-2 年,渗透率不高、被吐槽得也不少。「HonyMow」之所以选择在这个时间节点入场,就是想要实现弯道超车,去占领更多的手推式割草机的市场。”唐总表示。

众筹只是“前菜”,线下渠道才是要啃下来的硬骨头

目前「HonyMow」已经搭建了自己的独立站,「HonyMow」的首款产品也已经在Indiegogo上完成了前测,并且计划在今年7月份中下旬正式开始对外预售。

据唐总透露,目前智能割草机器人这个细分领域的其他中国出海品牌在众筹上都取得了不错的成绩,而「HonyMow」最近的前测数据也高于了过往的平均水平,因此「HonyMow」对于众筹结果的期望值在 300 万美金左右。

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在准备众筹的同时,「HonyMow」已经注册了自己的 YouTube、Facebook 等社交媒体账号,为品牌上线做准备。而在产品正式上线之后,「HonyMow」计划将价格定位在 2500 美金左右,从定价来看,「HonyMow」的定位是偏中高端的。

关于定价唐总表示,根据此前的调研数据,一个 500 平米大小的花园人工割草的费用大概在 1300~1500 美金,但是请人工割草的话一年要多次消费,而一款割草机器人如果低于家庭一年割草服务的人工费用的话,用户就有付费意愿。另一方面,美国一般家庭的平均月收入在 3000-5000 美金之间,所以定价也不能太贵,因为消费者需要在多个方面分配支出,「HonyMow」结合各方面因素将价格定位在了 2500 美金左右。

但对于割草机器人这样一个高单价的类目,如何打入线下,才是 HonyMow和所有这类品牌的真正挑战。

“对于线上和线下渠道我做过调研,我发现几个头部的智能割草机器人品牌线上电商平台比如亚马逊、eBay、沃尔玛等销售占比都不算高,差不多在三成左右。而相比之下,据我们调查,美国大部分城市里,割草机器人的实体销售门店都会达到 30 家以上。

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线下商超里的割草机器人

面对消费者这样的消费习惯,「HonyMow」也选择了将重点放在线下渠道。为了越过线下的“门槛”,「HonyMow」为品牌做了相关认证,以及同步办理一些美国当地的专利、商标等。唐总特别强调,品牌在入驻欧美线下店的时候要拿出自己品牌的核心亮点去跟线下商超谈合作,获得认可,才能提高话语权。“「HonyMow」在入驻线下零售店的时候,向线下零售商展示的是产品在安全性上的亮点。”这也是「HonyMow」在九号、松灵已经入局,科沃斯、大疆等大厂的割草机器人也在研发中的市场环境下,依然有底气入局的原因之一,“我们希望像沃尔沃一样,主打安全标签。”

「HonyMow」的底气

割草机器人虽然在 2018 年左右才逐渐兴起,但是由于市场需求上的缺口很大,短短几年的时间里就涌现出了大量的割草机器人品牌。根据天眼查的数据显示,目前带有割草机器人业务的国内公司已有近 500 家,而其中已经有多家国内公司将自己的产品做到了海外,比如保时得旗下的割草机器人品牌 Landroid 已经在海外做出了不错的成绩,同时像科沃斯、大疆这样的老牌智能硬件厂商也都在研发自己的割草机器人产品。大量的入局者虽然是对赛道前景的一种佐证,但也带来了强大的竞争压力。

“目前割草机器人已经是一个价值千亿美金的市场了,虽然目前割草机器人的渗透率只有 4% 左右,但是未来几年新品牌入局竞争会愈发激烈。”不过面对这样一个充满了竞争的市场唐总却感到很有自信,这来自于公司多年的技术积累以及基于此找到的品牌定位

「HonyMow」之前,唐总早在 2014 年创立了一家公司,当时做的是四轴机器人和六轴机器人产品,经过多年的技术积累,已经掌握了大量的机器人研发方面的经验,因此即使目前「HonyMow」的第一款机器人产品还没有正式面向海外消费者(预计 7 月中下旬第一款产品会上线 Indiegogo),但是技术上的积累已经给「HonyMow」带来了很多底气。

对于智能割草机器人而言,最重要的技术壁垒在于传感器和算法,”唐总说,“跟汽车要实现自动驾驶就离不开传感器和算法一样,割草机器人要实现自动割草同样离不开这两者。”

「HonyMow」采用的是 SLAM 算法。SLAM 算法指的是一种帮助机器人实现定位、建图、路径规划的算法。凭借着 SLAM 算法,用户只需要将手机上的 App 与硬件相连,并且在 App 内规划行驶路线,割草机器人就可以沿着规划好的路线割草,而不会出现像上一代割草机器人一样在圈定范围之内无规划地“逛街”的情况。

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唐总更重点地向笔者讲解了「HonyMow」在传感器上的优势,这也是其安全定位的基础。「HonyMow」的传感器采用了自主研发的激光雷达,不同于大多数智能割草机器人采用的是搭载了 RTK 技术的传感器。

根据唐总的介绍,「HonyMow」自研的激光雷达相比于搭载 RTK 技术的传感器,更加安全,识别障碍物更加准确。「HonyMow」割草机器人所搭载的激光雷达覆盖范围达到 50 米,并且可以 360 度旋转,这可以让机器人更准确地检测出一个 50 米半径的圆里的移动的或静止的物体的坐标,不会损害人身和财产安全。

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除了激光雷达以外,同时「HonyMow」还加入了多重的安全防护装置,可以避免机器损坏,并且避免此前时常出现的刀片损坏后碎片掉落到草坪上把人们扎伤的问题。

“从渠道上的反馈来看,我们的定位还是受到市场认可的。当市场上玩家越来越多,竞争越来越激烈的时候,赛道上的玩家就需要打出自己的品牌差异性来形成自己的独特优势,为自己贴上一个‘标签’。就像汽车品牌中,沃尔沃的标签是‘安全’,奔驰的标签是‘商务’一样,「HonyMow」的定位就是一款安全的智能割草机器人。”

“目前很多智能割草机器人还没有关注到‘安全性’这一痛点。因为现在整个行业还处在发展期,一些问题还没有出现。等行业达到稳定期的时候,一些相关的技术标准会变得更高,一些功能性的竞争也会越来越激烈,到那个时候行业一定会更多地考虑机器的安全相关的问题。”

“近十年来,我们国家的企业历经了从中国制造到中国创造的转变,中国产品到中国品牌的升级,在数十年沉淀下,中国品牌未来将会走出一个全新的高度。「HonyMow」定价虽在一个相对高的价位,但其先进的理念、成熟的技术和全面的服务将给消费者带来更好的体验以及更高的用户满足感,我们相信不久就可以收获大量的忠实用户作为产品和品牌的自主传播者。而基于自研技术的优势,我们的成本可控性比一些竞争对手要稳定,这也给我们未来的发展留够了充足空间。”唐总表示。

结语:

如今的割草机器人市场,如同之前的扫地机器人市场,存在很多的不确定性。而草坪相较于室内,环境更为复杂。很多品牌也在摸着石头过河。「HonyMow」倒是想得比较远一些。唐总在研发第一代产品时就为后续多传感器数据融合搭建了软硬件框架,便于后续在产品的技术成熟性、结构稳定性、功能延展性等方面不断迭代,以此来建立品牌壁垒。“第一代虽然还未正式推出,但「HonyMow」的第二代智能割草机器人就已经完成了大部分的设计,第三代智能割草机器人也已经立项。”唐总表示。

在这一次中国创业者集体将眼光看向草地机器人的浪潮中,谁能跑出来,是未知之数。正如一位投资人对我们分析道,品牌早期的不确定性太大,而现在所有品牌都在尝试中。但在与唐总的交谈中,相对充分的用户调研、对品牌壁垒的认知和清晰定位,让我们看到中国品牌创业者的希望。


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