你发现了吗？这些标签正蚕食着亚马逊卖家流量

近来卖家在备战会员日之际，相信也做了不少页面展示的研究工作。

细心的卖家应该发现了，现在的亚马逊的页面出现了更多的小标签和栏目，这些新的标签或许分流了大量中国第三方卖家店铺的流量。

在很多关键词的搜索结果页面，亚马逊自有品牌都排在搜索结果的第一位。平台这种赤裸裸地推自有品牌的行为，作为三方卖家过去只能忍了。

现在，在这个第一名的亚马逊品牌搜索结果中，上方和下方分别又加上了一个标签，分别是"Featured from our brands"、"Amazon brand"。这样的“闭环”品牌攻击，可以说是暴力截流了消费者的关注度。

卖家如果能通过 CPC 抢到和这个自有品牌同行的位置，还可以一争高下。对于搜索结果排名靠后的产品，自有品牌标签这种截流，影响非常大！

除了 Amazon Brand，亚马逊另一类直营品牌，称之为"Exclusive to Amazon"，现在也有了单独的标签，和 Amazon Brand 一样，在搜索结果中位于产品下方，搜索结果往往也排在 SP 广告的位置，和投放 SP 广告的产品在同一纬度抢流量。

大家可以看看自己所在的品类、产品线。其中带有亚马逊自营品牌标签的产品，很多都排在第一位。哪怕是一些大家认为亚马逊自身并不擅长经验的非标品，它的自营品牌标签产品搜索结果都排在类目 Best Seller 和 Amazon's Choice 产品前边。

甚至，在某些热门产品上，"Exclusive to Amazon"的品牌还不止一个，主打产品和价格带各不相同。

例如，热卖的家居健身产品跳绳，搜索重点关键词，首页就能看到不止一个自营品牌产品，以不同风格和价格呈现出来，触及不同需求的用户。

亚马逊本来是面临着反垄断诉讼。现在它进一步把自营品牌标签在搜索结果中展示出来，可能是显示它对消费者的“透明”，但实际上这种做法会进一步抢占用户的注意力，提高自营品牌的转化率，对第三方卖家会更为不利。

另外，还有一个标签的大量出现，对于中国卖家来说，也不是好事。那就是"Small Business"标签。

在美国本土，有大量的声音，要支持本地的"Small Business" 。很多网络论坛上，也有博主号召支持美国本地中小企业的帖子。亚马逊在过往的大促，专门设置了本土小企业店铺栏目，将流量导流给美国本土小企业经营的店铺。现在，在搜索结果中，这些"Small Business"店铺的产品，也有了一个明显的标签。

"Small Business"标签，表明了亚马逊支持本土小企业的承诺。

但是，对于中国地址注册公司的卖家来说，这个流量福利恐怕就享受不到。

今年不少卖家反映来自亚马逊的流量增长形势严峻，实际上，大家的对手不仅来自国内同行，还有亚马逊平台本身。

所以广大卖家更得在点击率、转化率、退货率、好评率四个关键指标下功夫了，掌握方法，才能获得更多流量！

来源：跨境电商跨境屋

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