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国内“全民刘畊宏”,海外用户跑步去“赚钱”

pridecheung  • 

今年春天,刘畊宏成为了网友们的焦点。在刘畊宏的直播间里,一大批刘畊宏男孩女孩们跳着《本草纲目》版毽子操、练着马甲线教程,成为了这个被疫情封锁隔离的春天里最流行的运动项目。

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根据热浪数据显示,整个 4 月,刘畊宏粉丝增量超过 5000 万,其中涨粉最多的一天粉丝增量达到 1016.6 万。其 4 月 22 日发布的一条毽子操分解版短视频,播放量更是达到了惊人的 1.05 亿。

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刘畊宏粉丝增长曲线

刘畊宏的走红,除了刘畊宏有趣的直播风格和个人魅力以外,也与居家健身的火热脱不开关系。

相较于国内的全民刘畊宏男孩女孩,海外用户的健身也在最近几个月开始发生不小的变化。

元宇宙热潮下,海外用户开始“跑着赚钱”

在黑镜第一季的第二集中有一个桥段,未来世界的人们在卖力地骑着自行车,通过骑车他们可以赚取到相应的金币,而这些赚来的金币可以用来换取未来世界中的资源,比如自动售卖机里的苹果、达人秀节目的入场券,甚至是每天早晨洗漱时的牙膏。

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最近 2 款热度比较高的 App 跟这个场景都有异曲同工之妙。一个是「Sweatcoin」,另一个是 「STEPN」。此前白鲸出海发布的《给电商引流、赢者瓜分奖金池,美国健身App的变现思路也开始活络了起来》一文中也提到过这款 App,感兴趣的读者可以阅读。

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一位 Twitter 网友分享自己走了 1697 步赚到了 3.22 的 sweatcoins

简单地来说,「Sweatcoin」的主要玩法是,用户可以将 App 与手机上的运动追踪功能相结合,来记录用户每一天在户外的步数,这些步数积累到一定量可以兑换平台内发布的代币,用户用这些代币可以兑换优惠券、礼品,例如 Earin 耳机、最新款 iPhone、免费户外旅行机会等等,无需另外花钱。除此之外,「Sweatcoin」也支持 PayPal 现金返现。

其实从 2018 年上线以来,这款 App 就受到了运动爱好者们的欢迎,但是「Sweatcoin」真正的快速增长却是从今年年初开始的。根据 apptopia blog 发布的数据显示,今年年初至今,「Sweatcoin」的全球范围内的下载量达到了老牌健身平台 Fitbit 的三倍之多,在美国市场上,二者也几乎达到了持平。

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年初至今,Sweatcoin 与 Fitbit 在全球和全美范围内下载量发生的变化丨数据来源:apptopia blog

「Sweatcoin」的高速增长反映出健身 App 发展的两个趋势,一是游戏化,二是与虚拟货币之间的结合。

先说一下游戏化。其实「Sweatcoin」的游戏机制非常简单,就像上文我们讲的,「Sweatcoin」会帮助用户记录每天的行走步数,通过自己的步数用户可以兑换相应的代币奖励,代币则可以用来兑换实体的奖品。

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Sweatcoin

健身本身就是一件反人性的事情,用户需要足够的动力才可以持续地健身,并养成健身的习惯。因此我们可以看到,健身类 App 简直就是除了网赚类 App 以外最喜欢在 App 内设置奖励机制的一类 App。

比如前一段时间笔者办了光猪圈健身的健身卡,在光猪圈健身的 App 内,设有一种叫“圈币”的代币,用户到店健身、完成有氧、无氧、私教课等之后都会获得相应的积分,并且可以在 App 内的运动商城中用获取到的“圈币”兑换相应的商品。

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当然,光猪圈 App 里面的代币就是一种类似于 QQ 币之类的机制,并非加密货币

此外,海外的健身 App 也一直深谙此道。此前白鲸出海发布的《连续两个月登顶健身App收入榜,这款产品是做海外健身市场的好“老师”吗?》一文中报道的 Strava 就是一个海外健身 App 游戏化的典型案例,作为一款以骑行运动为主的 App,Strava 中引入了各种的挑战赛,并且还设置了虚拟奖杯、挑战赛主办方送出的优惠券等来吸引用户的参与。

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而对于「Sweatcoin」而言,将运动与“赚钱”直接挂钩更是给了用户更强的运动的动力,毕竟虽然健身反人性但是没有人跟钱过不去。

在激励的机制上,4 月份「Sweatcoin」决定走得更远。4 月 13 日,「Sweatcoin」宣布将会在今年夏天推出代号为 SWEAT 的加密货币,在元宇宙、NFT、Web3.0 等概念愈发火热的背景下,「Sweatcoin」推出加密货币,也直接带动了用户“运动赚币”的热情。

据 data.ai 的数据显示,「Sweatcoin」的 iOS 版和 Android 版分别在今年的 5 月 9 日和 5 月 2 日在美国的免费下载总榜上快速地攀升。

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Sweatcoin 的 iOS 版(上)和 Android 版(下)近 30 天在应用商店内的增长情况丨数据来源:data.ai

而最近在 Twitter 上,似乎也掀起了一股「Sweatcoin」的热潮,在 Twitter 上可以看到来自世界各地的用户用英语、日语、西班牙语等在转发着「Sweatcoin」官网的链接,来邀请其他用户一起加入 「Sweatcoin」

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最近白鲸出海发布的《从P2E到“走路赚钱”,「STEPN」能给区块链游戏带来什么新花样?》一文也介绍了一款与「Sweatcoin」玩法类似的,由中国游戏开发者担任创始人做的一款区块链游戏 「STEPN」,在这款游戏中,玩家需要花费 600 美金的价格购买一双虚拟鞋,购买下这双虚拟鞋之后,玩家在「STEPN」中不断地行走来积累里程,最终获得代币,而鞋是可以二次交易的。「Sweatcoin」在最初还是一款“正经”的健身 App,激励机制依然与一些具有价值的实物(如耳机、iPhone)挂钩相比,「STEPN」则完全是打的 NFT 和加密货币的概念。据报道,「STEPN」在 2021 年 12 月上线,目前游戏的全球月活已经可以达到 200~300 万人。笔者在广大大的全球新秀榜里也看到了这款 App 的身影,2022 年 4 月,广大大对这款 App 估算的全球下载量为 80 多万,也是个不小的数字了。这款 App 相较于「Sweatcoin」,与加密货币的结合不仅更紧密、也更早,「Sweatcoin」很可能是借鉴者。

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全球下载新秀榜 | 图片来源:广大大

“Move To Earn”的模式正在被越来越多的海外用户所接受,「STEPN」也算明星项目了,红杉资本的种子轮投资,2022 年 4 月又获币安的战略投资。但完全与加密货币挂钩,又无法控制市场的波动,很可能导致公司更快出现问题。这两天,「STEPN」,开始清退国内用户,代币暴跌。之前接受TechCrunch 采访时,国内用户占比不到 5%。

到底是跑步赚钱、还是跑步亏钱,这事儿真不好说。

“养成”、“对话”,让这款健身App拿到了120万美金的月流水

由于生活繁忙,有的时候就连按时喝水这样非常日常的习惯对当代人来说都成了一种奢侈。于是近几年各种帮助我们养成好的生活习惯的 App 出现了,笔者在 data.ai 上搜索 water reminder,甚至有 21 款重名的 App。

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可以看出,“帮助用户养成”良好习惯这件事还是非常有市场的。但是大部分的 water reminder 的设计并不是很有趣,似乎就是一个非常轻量级、偏工具属性的产品。

「Fabulous」的功能虽然也是帮助用户养成自己的良好习惯,但是「Fabulous」却换了一种思路,一是它将各种健康习惯整合到了一起,像是一个健康生活习惯的“资料库”。

「Fabulous」中不仅包括了“喝水”这一个习惯,还包罗了其它各种健康的生活习惯,包括运动、写日记、刷牙等。这样一来,「Fabulous」的使用场景就变得更多了,用户不只有喝水的时候才需要它,它会变成用户全天候的一个陪伴。

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Fabulous 的健康习惯“资料库”

其次,「Fabulous」对 App 做了一系列非常生动有趣的包装,让「Fabulous」使用起来更加像一个用户的生活中的伙伴。

「Fabulous」中,「Fabulous」将一系列好习惯的养成比喻成了一段“旅程”,并且在这个“旅程”中引入了“山”的意象。比如在养成运动、冥想、健康饮食习惯的“基础部分”阶段是“第一座山”,强化习惯和培养意志力的阶段是第二座山,使用哲学的思想来对抗消极生活的阶段是第三座山,在三座“山”都翻越了之后,就是一条“返回的路”,也就是在这个阶段,Fabulous 会指导着用户带着培养成熟的健康心态去回归到生活中,与自己亲近的人相连接。

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「Fabulous」将这种习惯的养成的过程拟物化之后,让用户可以更加有了一种“翻山越岭”的成就感。同时在翻越每一座“山”的阶段,「Fabulous」都会为用户设计一个旅行地图,在这个旅行地图上用户需要完成一项之后才能解锁下一项,全部解锁并完成后,才可以顺利地翻越这一座“山”。这样的设计与上面提到的游戏化健身的目的是一致的,让用户可以清晰地看到自己的进步,并且逐渐获得培养自身习惯的动力。

除了将主要内容拟物化以外,笔者在体验「Fabulous」这款产品的过程中始终可以感觉到一种亲切感,这种亲切来自于「Fabulous」对 App 内的各种引导语都进行了生动的包装,让用户感觉到是在进入了一个故事场景中与 App 对话,给了用户一种非常强的互动的感觉。

以引导付费这一步为例,大多数 App 都会直接向用户展示付费后可以获得的具体的特权以及订阅的价格。

但是「Fabulous」在这一步却采用的是一封信的形式。并且在这封信中,「Fabulous」以“要如何弃旧迎新培养好习惯,并锻炼出坚韧的意志?”开头,并且告诉用户,要送给「Fabulous」的用户一份“礼物”。而在进入订阅付费界面的按钮前面,「Fabulous」也采用了引导语“按下按钮,遇见镜子另一端那个不一样的自己”。

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这样的设计让整个付费引导既不违和又吸引用户的点击,笔者本人就差点因为好奇而点击了付费......

根据 Sensor Tower 提供的数据显示,2022 年 4 月,「Fabulous」 iOS+Android 端的月流水为 120 万美金。

在产品长得越来越像的情况下,“人性化的设计”似乎越来越成为一款产品的加分项,特别是对于一款与身体健康相关的产品而言,与用户之间友好的互动、为用户带来舒服的体验让用户有了更多在 App 内停留、坚持使用的理由。

结语:

互联网发展到这个阶段,很多从业者感叹没有机会了,但不断变化的市场,总伴随着出现一些新机会,对市场敏感的创业者则更容易抓到。海外健身 App 赛道原本万年不变、长期被老玩家霸榜的格局也开始慢慢松动。

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近日 apptopia 针对于健身赛道发布的品牌影响力指数坐标系,在这张图表中,分为了 Transcenders(超越)、Leaders(领先)、Builders(成长中)和 Bllushers(表现不佳)4 个象限。

从这个图表中我们可以看出,此前我们所熟知的健康赛道上的老牌玩家 Fitbit、My FitnessPal 都在向代表下滑状态的 Blusher 象限靠近,而 Headspace 则已经完全掉进了这一象限,但是反观 Transcender 象限中,上面提到的几个 App 都以“新生代”面孔出现在“超越”和“成长”的象限中。

App名称上线时间融资轮次
Sweatcoin2018种子轮
Muscle booster2018未公布
Fabulous2017未公布
Flo2015B轮
Planet Fitness2010已上市



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