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从P2E到“走路赚钱”,「STEPN」能给区块链游戏带来什么新花样?

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据《TechCrunch》报道,「STEPN」是一款于 2021 年 12 月上线的区块链游戏,和其他 P2E 游戏不同,「STEPN」让玩家通过交易虚拟运动鞋、走路和跑步来赚取代币。据「STEPN」联合创始人 Jerry Huang 透露,目前游戏的全球月活用户总量已达到 200-300 万人。

截至 2022 年 5 月 22 日,「STEPN」游戏内区块链代币 GMT 的交易额大约为 8.6 亿美元。「STEPN」由 Jerry Huang 和 Yawn Rong 在澳大利亚联合创立,该游戏最早于2021 年 10 月的 Solana 黑客马拉松比赛中亮相,取得总成绩第四名,并因此获得了第一批用户。Huang 表示,游戏目前每天的新增注册玩家数量超过 1 万人。

在「STEPN」的创始人阵容中,Huang 拥有丰富的创业经验,Rong 则是一位区块链产业风险投资人。两位创始人在成立「STEPN」后与 100 多位投资者展开接洽,并最终在2021 年 11 月完成种子轮融资,融资金额为 500 万美元,领投方为红杉资本。

「STEPN」目前表示,平台每日净利润可达 300-500 万美元,单月营收超过 1 亿美元。在 2022 年 4 月,「STEPN」又获得了由币安(Binance)支持的新一轮战略投资。

更简单的“区块链游戏”

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与着重绚丽卡通画风的「Axie Infinity」不同,「STEPN」的界面非常简洁 | 图片来源:STEPN

为了在「STEPN」上记录里程并赚取代币,玩家首先需要花 12 SOL 币或 600 美元购买一双虚拟鞋。虚拟鞋本身以 NFT 形式售卖,在币安平台上运营。从价格上可以看出,「STEPN」的准入门槛其实很高。

购买虚拟鞋后,「STEPN」玩家就需要积累行走的里程来不断升级,获得代币。目前在「STEPN」上收回购买虚拟鞋成本的周期至少达到一个月,玩家一天最多能够获取几千美金的收入。不过,玩家的等级、活跃度以及 STEPN 代币的实时价格也会影响到收入多少,因此玩家的每日收入可能会更高。

游戏产业中有许多人都对区块链游戏的设计表示不满,认为这些游戏的基础是理财软件,而游戏只是一层外表。曾在中国市场管理过手游厂商 Huang 则选择了另一条道路,决定让机制和游戏性成为「STEPN」的主要特色。

Huang说到:“许多 3A 游戏过分强调美术,但是到玩法层面又没有那么创新。相比之下,像《植物大战僵尸》这样看上去很简单的游戏,却能通过聪明的玩法设计而换来很长的生命周期。实际上,设计好游戏内的经济系统比投入高成本优化视觉效果更困难。”

主打“健身”牌的「STEPN」,能逃脱生命周期魔咒吗?

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「STEPN」希望通过游戏的健身属性来维持玩家留存 | 图片来源:STEPN

在 Web3 游戏产业中,目前最有争议性的话题就是 P2E 模式能否具有可持续性。一般来说,要想维持 P2E 的商业模式,区块链游戏要么必须足够有趣,能够留住老玩家;要么就要持续吸引新玩家,由这些“新人”投入资金,顶替套现离开的老用户。

「Axie Infinity」就是 P2E 游戏运营的反面案例,这款游戏背后的越南工作室 Sky Mavis 的估值曾一度达到 30 亿美金。但如今其游戏内代币价值已经下跌了 80%,而交易量也从 7.54 亿美金的记录急速下跌到 500 万美金。

「Axie Infinity」的玩家群体主要来自东南亚的工薪阶层,这些经济能力相对较弱的新玩家只能租赁公会组织出租的宠物来挣钱。相比之下,「STEPN」的用户主要来自欧美和日本等发达国家市场,此外还有不到 5% 的用户来自中国,因此在风险承受能力上也好于「Axie Infinity」玩家。

不过 Huang 也表示,「STEPN」会重点加强游戏内经济系统的稳定性,对此「STEPN」提出了两种方案。一方面「STEPN」游戏内共拥有两种代币,一种是实用性代币 GST,另一种则是调节性代币 GMT。当 GST 价值过高,导致运动鞋价格太贵时,「STEPN」就会要求玩家消耗 GMT 来创造新鞋,从而降低虚拟鞋的交易价格。

另一个策略则是「STEPN」本身的游戏机制——鼓励玩家靠走路和跑步赚取代币。Huang 认为这是「STEPN」与「Axie Infinity」之间的本质区别所在,因为「STEPN」本身也有健身运动这一工具属性,他说道:“玩家一开始可以靠赚钱来鼓励自己保持锻炼,之后锻炼就会成为一种习惯,支持玩家按时启动游戏。

「STEPN」的早期投资人 Curt Shi 对此表示:“有的人觉得「STEPN」不是一款真正的游戏,同时也有人觉得「STEPN」不是健身 App,因为用户可以赚钱。所以「STEPN」的类型现在还很难定义,但时间会给出答案。”

面对区块链市场发展降速,「STEPN」还有多少潜力?

Huang 表示,30% 的「STEPN」玩家此前从没有接触过区块链服务,对此他说道:“许多人可能使用过 Binance 或者 Coinbase,但是他们并不知道去中心化交易平台是怎么回事,也没有交易过NFT。「STEPN」有潜力吸纳数千万名 Web3 用户,这一点意义重大。”

不过,从整体来看区块链产业的发展速度已经逐渐减弱,与加密货币价值高度相关的受到的影响尤为明显。随着消费者对市场失去信心,依赖于吸引新用户来维持经济体系的区块链相关 App 也面临更大的问题。

Huang 表示,区块链产业和相关市场回归理性反而为「STEPN」创造了更好的发展条件。Huang 说道:“在泡沫破裂后,用户就会发现我们的虚拟鞋更加经济实惠,只有拥有实用价值的区块链 App 才能熬过寒冬。”与此同时,「STEPN」的代币交易市场规模也在近日出现明显缩水。将健身元素带入 P2E 模式这一想法究竟能否承受用户逐渐回归理性的大环境考验,还有待时间的检验。

本文编译自‘Move-to-earn’ Solana app STEPN is latest crypto gaming craze


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