本土化难、获客贵......出海初创企业或许可以从这里找“答案”

自 2012 年以猎豹为代表的工具类 App 批量出海以来，中国移动互联网企业已经走过了十年。虽然这十年间中国出海企业的品类逐渐丰富，也出现了多款在全球范围内做到各赛道头部的产品，但出海企业发展的难度，尤其是移动互联网企业出海，相较于十年之前并未降低。甚至相比于出海早期相对空白的市场，如今中国出海企业面临的是更加“刁钻”的用户、更激烈的竞争和更难以应对的流量和监管环境。

最近，笔者接触到了一位出海创业者，他的处境影射了当下中国出海创业者遇到的重重挑战。

该创业者计划通过 toC 产品出海创业，但即使凭借自己在海外生活十多年的经验，以及在某行业头部公司 5、6 年的经验积累，依然难以获得业务增长和融资。“我还有 toB 的业务线在盈利，这能支持我去尝试 toC 方向，但现在的问题也很明显，一是获客方面的，流量成本高、缺少对海外用户真实需求的了解，这些都让我们的获客变得困难；二是管理方面的困难，对于规模不大的初创企业，管理制度的不成熟，往往导致团队的效率难以提高。我还是希望能找到一些优秀的出海创业前辈去交流，听听他们的经验分享和建议。”

的确，随着出海各赛道竞争越来越激烈，缺乏海外市场洞察和运营经验的创业者们亟需在迷茫期得到资深前辈的指点和辅导，同时也需要接受成熟的创业培训，高效提升出海竞争力，补足创业技能短板。针对中国出海创业者们的这些痛点，谷歌推出的谷歌出海创业加速器项目通过定制化培训课程、大咖导师一对一实战辅导，帮助创业团队精准分析当下业务发展的瓶颈，制定与品牌特点和企业发展目标相匹配的出海战略，进一步从市场用户洞察、用户增长、团队管理等多方面提供帮助，从发展策略到落地实操，覆盖创业团队在各成长阶段遇到的问题。

从用户洞察和获客出发，量身打造出海战略

创业团队“走出去”到海外市场后，为了立稳脚跟，融入本土化市场，需要深入了解当地市场和洞察用户的真实需求，以此来锁定目标用户群体。对此谷歌出海创业加速器为学员们提供了基于团队业务的深入洞察和分析，帮助创业团队及时了解目标海外市场的用户需求和用户画像。在内容出海这个版块，往期学员曾通过本项目导师的分析和引导，更加清晰地认识到目标用户对产品或内容的实际需求，深入洞察其内容消费行为，从而进一步调整优化产品、内容，更精准地触达市场。

在做好用户洞察、定位目标用户后，创业团队是否可以打造一套可持续的，适合自身企业发展特点的出海战略至关重要。谷歌出海创业加速器通过导师团精准匹配和全球 Google for Startups Accelerator 的创业课程体系，在三个月的深度创业支持里帮助参与团队判断现阶段战略的可行性和不足，实操案例以摸索前进方向，定位下一阶段的可发展方向。项目往期学员们通过课程学习和导师持续沟通，学习如何从全球化视野分析所在市场和所在行业的趋势，根据团队发展目标灵活调整现阶段的出海策略，及时避开出海赛道上的“雷区”，整合定制强有力的发展“组合拳”。

同时在获客方面，创业团队需要精准获取海外市场的潜在用户，但随着买量成本越来越高、用户隐私政策逐渐收紧，“用户增长”成为团队发展的瓶颈。由谷歌导师、成功出海企业家、业内顶尖投资人和谷歌开发者专家组成的多元导师阵容，帮助创业团队分析其在实际获客中遇到的难题，结合导师在国际市场积累的“获客”和“广告”等方面的丰富经验，一起探索更完善的获客策略。

通过项目培训，创业团队可以更精准地掌握海外获客策略，降低获客成本，以及实现更高的转化留存。此外，创业团队可以将用户洞察和获客策略进一步落地到实操层面。在项目的帮助下，就有往期学员通过进一步完善整体广告策略，在投放的内容、时间、对象等多方面优化，针对自身产品制作出更有效的广告素材，实现了整体广告转化率翻倍，极大提升了获客效率。

树立关键发展目标，提升团队管理能力

企业的管理制度是企业生存与发展的基础，也是企业完善出海战略的重要基础。“OKR 管理法”即目标与关键成果法，是一套明确和跟踪目标及其完成情况的管理工具和方法，目前已经被国内外很多互联网大厂使用。而对于出海初创企业，内部明确管理发展目标和规划关键成果至关重要，因此不少团队引入 OKR 管理法，帮助提升团队管理能力，推动业务更高效地运转。

根据创业团队自身业务发展情况，加上导师团对海外先进企业管理体系的洞察，谷歌出海创业加速器可以协助企业在制定战略规划的同时，完善 OKR 管理，不断调整和完善团队管理方法，并根据自身实际情况树立起企业的关键目标，将资源和精力集中在长期发展有利的方向上，助力团队以更高效率达到发展目标，让出海的每一步都迈得更扎实。

连接人脉，与优秀同行交流互助

在谷歌出海创业加速器全过程中，创业团队可以与拥有丰富出海创业经验的导师交流心得，共同探讨企业面临的挑战，还能与优秀创业者交流互助、吸取经验。创业者在不同的阶段会面临团队、效率、资金等问题，很难仅凭自己的力量解决，但有了大咖导师的专业帮助和引路，很多问题得以迎刃而解，甚至只需要几分钟的交流时间，就可以得到答案。

不仅如此，谷歌开放互助的企业文化、企业精神，也为初创企业文化的养成带来了潜移默化的影响。

最近，2022 谷歌出海创业加速器正式启动并展开招募，入选企业将获得三个月的免费创业支持，在依托于全球 Google for Startups Accelerator 的创业课程体系下学习，接受一对一导师实战辅导，顶尖行业专家的全方位创业培训，以及与多方媒体交流机会，面向顶尖 VC 推介项目等多项权益。

加速器期间不收取任何费用，且无需股权回报。所有报名的创业团队，无论是否入选，都将有机会受邀免费参加谷歌中国举办的各类出海培训。

该项目的申请条件如下：

●公司总部位于中国大陆地区

●针对海外市场

●创新团队包括但不限于跨境电商、SaaS、游戏、内容、工具、文旅、教育、健身等

●良好的产品市场契合度（PMF - Product Market Fit) , 具备高增长潜力与强竞争力

●已经获得种子轮、天使轮、Pre-A 或者 A 轮融资

●强大稳定的创始团队, 乐于学习和倾听

●创始管理团队主要成员全程参与

即刻报名

加入谷歌出海创业加速器

报名截止日期： 6 月 19 日

关于项目的报名条件、项目亮点等更多信息，感兴趣的出海创业者们可以点击此处，前往谷歌出海创业加速器官网，了解更多详情。

如果你的团队也是出海创业的“潜力股”，快加入谷歌出海创业加速器，与优秀的创业者一起并肩成长吧！

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