力压《王者荣耀》海外版，《无尽对决》领跑东南亚MOBA
原标题：行业观察 | 力压《王者荣耀》海外版，《无尽对决》领跑东南亚MOBA
作者：AppStare
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前不久，腾讯旗下的拳头游戏，在美国地方法院起诉字节跳动旗下的沐瞳科技，指控沐瞳《无尽对决》抄袭《英雄联盟手游》，在业内引发轩然大波。
在游戏市场，这并非两家公司第一次针锋相对。早在 2016 年，《无尽对决》和《Arena of Valor》（《王者荣耀》海外版）在东南亚市场首次交锋，成绩一度不相上下。
然而，发展至今，这两款游戏在海外的市场地位已截然不同。通过本篇推文，我们一起来看看《无尽对决》和《Arena of Valor》当前的市场表现。
市场分析
市场概况
不同于大厂瓜分主要份额的国内游戏市场，出海对游戏来说意味着更多的可能性。
在出海国家/地区的选项中，东南亚作为近年来增速可观的互联网游戏市场之一，尚处于流量红利期，因此备受出海游戏公司的青睐。
2016 年，由三位腾讯游戏前员工创立的沐瞳科技，在成立 2 年后组建了移动 MOBA（多人在线战术竞技游戏）项目组，推出《无尽对决》（Mobile Legends：Bang Bang），除中国大陆以外，面向全球上线。
同年，在国内拥有成熟市场经验的腾讯，联合新加坡开发商 Garena 推出《王者荣耀》海外版《Arena of Valor》，仅比《无尽对决》晚三个月进入东南亚。
交锋初期，《无尽对决》没有太占优势，但随着时间的推移，两款游戏的差距逐渐拉开。
如今，《无尽对决》成为东南亚国民级手游，并于 5 月 18 日再次入选东南亚运动会电竞比赛项目，同时在其他国家也有亮眼的表现。
而《Arena of Valor》除了在泰国成绩傲人外，基本失去了东南亚 MOBA 市场的主导权，在其他国家也缺少能压制对手的表现。
全球榜单排名
《无尽对决》位列印尼、马来西亚等 4 个东南亚国家的 iOS 游戏畅销榜第一，“东南亚国民级手游”的称号名不虚传。
除东南亚以外，该游戏的上榜国家遍布全球，相关资料显示，《无尽对决》全球下载量超过 10 亿次，堪称出海游戏中的佼佼者。
如此成绩，难怪有意扩张出海市场的字节跳动，在去年 3 月愿意以 40 亿美元的价格全资收购沐瞳科技。
《Arena of Valor》分为港澳台服、东南亚服、泰服和国际服。为对比全球范围的榜单，下图所示为国际服的排名。
在国际服，《Arena of Valor》上榜国家的数量远不及《无尽对决》，其中秘鲁排名最高，位居第 76。
此外，在进军较早的东南亚，《Arena of Valor》仅在泰国游戏畅销榜排名第一。
两款游戏差距的拉开实际上与早期的投放策略有关。
据《游戏日报》介绍，在两款游戏进入东南亚市场时，东南亚的网络发展基础较差，腾讯推出的安装包高达 800M，对当地用户来说下载门槛极高。
而《无尽对决》的安装包仅 100M 左右，先吸引用户下载，再通过游戏内分批下载资源的方式提升游戏体验。
《Arena of Valor》错失先机，其后的发展再难超越《无尽对决》。当前不论是东南亚排名还是全球排名，《无尽对决》已远远甩开《Arena of Valor》。
关键词流行度
《无尽对决》的关键词“Mobile Legends”在全球多个国家均有较高的搜索度，其中印尼和菲律宾达到了 84。
在时间维度上，以东南亚最大国家印尼为例，近半年的流行度在 84-90 之间波动，搜索度高且稳定。
《Arena of Valor》在不同服务器的名称不同，这里取使用更广泛的关键词“garena”进行对比。
“garena”在全球的总体流行度逊色于“Mobile Legends”。其中，该关键词的流行度在越南最高，为 72。
时间维度上，在部分国家，“garena”的流行度于今年 4 月底大幅上升。这与该游戏近期新上线的活动有关，在后文“应用内活动”部分另做说明。
App 分析
App 吸金能力
仍以印尼为例，《无尽对决》近半年维持在 iOS 游戏畅销榜前三名，总榜（畅销）则在前七名浮动，吸金能力非常瞩目。
这样的成绩，与沐瞳科技在海外创建电竞赛事体系的举措密不可分。据报道，自 2017 年沐瞳科技在海外推出职业联赛 MPL，历时不过三年，MPL 印尼 S8 赛季就成为了海外直播平台上收看时长最长的电竞联赛。
职业电竞赛事为《无尽对决》成熟的商业化能力打下了坚实的基础。
近半年，《Arena of Valor》在印尼 iOS 游戏畅销榜的最高排名为 91，吸金能力远不及《无尽对决》。
虽然《Arena of Valor》在东南亚大部分国家惜败，但在泰国的成绩仍不容小觑。数据显示，该游戏近半年在泰国维持着 iOS 游戏畅销榜前三的位置。
《Arena of Valor》的本土化能力是该游戏能在泰国取得优异成绩的原因之一。该游戏与当地文化联动时，非常擅长找到融合点，如泰国服添加以大象为主要元素的皮肤等，便于获得当地用户的好感。
产品展示页
“竞技游戏，菜是原罪”，虽然只是一句戏谑，但也反映了玩家对于 MOBA 类型游戏的好胜心。
《无尽对决》在展示页视频部分，以“VICTORY”的画面作为封面，能够直接激起玩家对于游戏胜利的渴望，吸引下载。
相比《无尽对决》，《Arena of Valor》更侧重于展示游戏内环境和细节。
在视频封面的选择上，《Arena of Valor》呈现了推塔至敌方水晶的瞬间，既能勾起玩家的胜利快感，又能展示对局内画面。此外，该游戏在英雄展示和游戏内画面的表现上也更精美。
应用内活动
对于游戏类产品来说，苹果的应用内活动是一个非常适合展示“时效性活动”的功能。
《无尽对决》充分利用了这一功能，新赛事、新皮肤……该游戏通过“应用内活动”发布了大量新玩法，通过快速迭代上新活动，频繁刺激玩家情绪，且便于玩家从 App Store 直接跳到产品活动所在页。
《Arena of Valor》近期上新的应用内活动是和知名动漫 IP《鬼灭之刃》的联动，这也是该游戏的相关关键词 4 月底在多个国家突然攀升的重要原因。
此前有报道称虽然这款游戏的表现不够理想，但腾讯还是为这款游戏大幅提升了预算。从上新的应用内活动可以看出，腾讯确实为赶超对手下了血本。
当前，细数两款游戏在东南亚手游市场的竞争表现，毋庸置疑《无尽对决》占尽优势。不过，想要维持长青状态也并非易事。
腾讯为了《Arena of Valor》猛砸资源，而沐瞳科技虽背靠字节跳动，但近年来官司缠身，谁能在后续的竞争中拔得头筹还是未知数。两大头部厂商的海外市场扩张之争，远未停止。
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