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跨境电商首起中国SaaS合并海外SaaS诞生,Shopify瞄准中国供应链?

江清月近人  • 

原标题:跨境电商首起中国SaaS合并海外SaaS诞生,Shopify瞄准中国供应链?

作者:Connie

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在跨境电商领域,首例中国 SaaS 合并海外 SaaS 的案例产生在 Dropshipping 赛道里。

近日,跨境电商 SaaS 软件服务商 DSers 完成和 Shopify 旗下与自己同类别的软件 Oberlo 的合并工作,涉及金额近千万美金。

合并背后,求变的 Dropshipping 模式

Shopify 是准备剥离 Oberlo 业务吗?

答案是否定的。2017 年,Shopify 以 1500 万美金价格收购 Oberlo,至今运营 5 年多。Oberlo 已经成为 Shopify 所有应用里安装数量排名第一的应用,且商户数量一直保持稳定增长。所以,Shopify 只会加大力度对 Dropshippingd 的行业升级,而不会剥离 Oberlo 的业务。

那么,如何看待此次 Oberlo 被 DSers 合并事件?

首先,我们要先了解 Dropshipping 模式,中文为“一件代发”,是供应链管理中的一种方法,零售商或卖家不需商品库存,而是把客户订单和装运细节给供应商,供货商将货物直接发送给最终用户。

在 Shopify 生态里,Oberlo 是 Dropshipping 模式下的重要业务和变现工具(DSers 也是依托 Shopify 生态发展业务)。

举个例子,通过 Oberlo 或 DSers 应用,Shopify 卖家可以轻松实现 Dropshipping 功能,简单的鼠标操作,就可将供应链端的产品导入到 Shopify,出单之后,再通过 Oberlo 或 DSers 一键下单给供应商。

Dropshipping 模式自 2017 年开始逐步变为海外本土卖家的一种选择,但随着越来越多的 Dropshipper 和亚马逊卖家的加入,标准化系统服务以及深度的供应链协作变为更大的突破点;同时,加之行业竞争和利润空间受限,所以,Dropshipping 的主创们正在寻求突破。其中,就包含 Oberlo 和 DSers。

Shopify 增强供应链,DSers 深化全球化

从 Shopify 的角度看,Oberlo 之所以被 DSers 合并,某种程度上是一种资源置换,也在长远意义上有利于 Shopify 的发展。

其一,据悉,Shopify 近日也对 DSers 进行了注资(具体金额不详),所以,不难猜测其注资金额作为入股 DSers 的占比,可被折算成 DSers 对 Oberlo 收购资金,这样本次收购(合并)就不难理解了。

其二,Oberlo 原有的市场团队保留,产品技术团队转去其他项目,而 DSers 成为 Oberlo 新的产品技术团队,相当于 DSers 承接了 Oberlo 团队后半程的工作。所以,Oberlo 团队会继续拓宽市场,不断吸引商户入驻,DSers 会继续专注提供软件开发;在拓展供应链优化方向上,DSers 会同 Oberlo 深度合作,承接 Oberlo 引流的所有新用户。

具体来看,在 Dropshipping 领域沉淀 5 年时间的 Dsers 恰好能补足 Oberlo 的能力:Dsers 以数字化形式为卖家在商品选择时提供品类特征提炼服务;同时,在供应链端与速卖通深度合作,不停优化供应链履约能力,包括优选仓,菜鸟十日达等。所以,Dsers 是 Shopify 强化供应链服务能力的不二选择。

这也证明了,Shopify 并未完全剥离 Oberlo 业务,而是以强化供应链端的服务能力为目标,引入了中国技术团队。本次合并,是 Shopify 平台化的重要一步,因为其野心并不止步于打造一个成功的独立站建站系统,而是想成为比肩亚马逊的电商平台。

从 DSers 的角度看,DSerS 在 Dropshipping 行业的定位是,一款 Shopify 特殊电商类型的后台商品商家,聚焦数据化服务,匹配销售端和供给端两者的需求。

但是,B 类业务是需要长期验证的。正如前文所说,随着 Dropshipping 行业的竞争加剧,出现很多卖家脱离 Dropshipping 业务;但同时也出现反向增长的情况,比如从 2020 年开始,就有大量原来 100% 自营的商家,也开始尝试 dropshipping 业务方案,其目的就是去库存,减少自己资金投入。所以,DSers 也转变其运营目标,即继续深耕 Dropshipping 业务的同时,也会帮助海外本土卖家实现全场景业务覆盖,包含为普通电商用户提供商品管理、支付和物流的数据追踪等服务。

本次合并,一方面,能为 DSers 补足更多的市场、用户、供给端数据,可以更好地为卖家或开发者提供供应链合作的数据支撑;另一方面,作为中国 SaaS 技术公司出海,其主要业务来源于海外市场,所以本次与巨头 Shopify 合作,不仅能强化 DSers 本地化过程中的服务能力,同时也能享受到 Shopify 强大的资源支持。

而且,需要指出的是,DSers 成立初衷是服务全球包括中国的的出口卖家,但现在中国的电商开发者还不太多,因此 DSers 仍然具有很大空间。

结语

正如 DSers 创始人赵兴隆所说:“电商卖家筛选供应商,是个大事!即使卖家有一个稳定的供应链,但没有哪个供应商能搞定全品类。随着业务的发展和市场的拓展,还是要不断地对供应商进行筛选。”

本次合并事件的立足点,依然是「供应链数字化能力」这一核心问题,这也正是 DSers 所坚持的和 Shopify 有待加强的。

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