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产品飙至亚马逊类目前三!又一深圳黑马卖家突围

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纵观国内品牌出海的不同赛道,快时尚行业风头无两,频获投资;智能家居行业也是繁花似锦,颇受青睐。

近日,智能家居品牌极咖科技完成数千万美元 A 轮融资。该公司线上线下销售结合,在亚马逊、沃尔玛等平台均有布局。在亚马逊上,其打造了同类产品销量第一的网红产品,旗下空气烤箱等单品也跻身亚马逊垂直类目前三。

在出海领域,智能家居行业可谓能人辈出。大卖乐歌是以 IPO 形式上市的跨境电商第一股;科沃斯去年已跻身百亿级别卖家行列。受全球疫情助推,该行业迎来发展高光时刻,小家电更是需求暴涨,晨北科技母公司 VeSync、“空气炸锅第一股”比依股份等先后上市,致欧科技也踏上了 IPO 之路,追觅科技完成 36 亿元人民币的C轮融资,成为业内美谈。

在市场驱动下,去年国内新增小家电企业超 20 万家。目前在企查查上搜索“小家电”,有逾 82 万个相关企业,其中浙江、广东等省份居多。

智能家居行业赛道更宽。据研究机构 MarketsandMarkets 数据,预计全球智能家居市场将从 2020 年的 783 亿美元增长到 2025 年的 1353 亿美元,预测期内复合年增长率为 11.6%。这一潜力或将吸引更多企业入局。

极咖科技获 A 轮融资

近日,深圳市极咖科技有限公司完成数千万美元 A 轮融资,融资由 NBT Capital 领投,挑战者资本跟投。

官网信息显示,极咖科技于 2017 年成立,专注于厨房电器、小家电、智能家居产品的研发销售,目前业务已扩展到北美、澳大利亚、印度、中国和其他重要的全球市场,并在亚马逊、沃尔玛、Almo、HSN 等知名平台运营。

该公司旗下有 Emerson Quiet Kool 及 GEEK 两大系列品牌。其中,Emerson Quiet Kool 主打空调产品,在美国有 70 多年的历史,是极咖科技收购而来的品牌;GEEK 为公司创立品牌,聚焦小家电领域。

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(图源/极咖科技官网)

细分 GEEK 品牌系列,Geek Aire 产品致力于为个人在家里或户外活动时提供舒适体验,主要包括加湿取暖器、灯扇、无叶双管风扇、无叶冷暖风扇、户外充电风扇、手持风扇、空气循环扇及台面充电扇。

Geek Chef 厨房电器产品专注于年轻和成长中的家庭,帮助其在家中制作美食,寻找乐趣。产品主要包括压力锅、咖啡机、空气烤箱、无烟烤盘等。

Geek Heat 为环境加热产品,旨在采用即时加热技术为用户创造舒适的体验,产品包括便携式取暖器、红外对流取暖器等。

几经打磨,Geek Aire 产品销售增长态势良好。2021年,极咖科技旗下充电风扇、空气烤箱等单品进入亚马逊垂直类目前三;一款户外充电风扇一度冲上亚马逊同品类产品销量第一,成为网红单品

这个爆款是如何诞生的?

极咖科技联合创始人雷飞介绍,北美地区人比较喜欢露营、钓鱼等户外活动,针对特定的场景,公司将传统风扇和锂电池结合,研发出一款户外充电风扇,可在户外使用 4-5 小时。这款产品之所以能长期占据榜首,原因在于其不断迭代,目前第三代产品功能更加多元化。

“聚焦单品打造爆款,再做其他智能单品的延伸,每个单品都必须进入该市场的前三。最终,越来越多单品进入到消费者生活中,自然形成产品生态圈。”这是极咖的思路。

产品在海外销售风生水起,与公司团队丰富的北美家电行业经验也不无关系。为避免押注单一赛道可能遇到的需求缩水风险,极咖科技设置了三个产品矩阵——智能产品、智能安防和智能泛家居。

2020 年极咖科技进军智能家居行业,其表示,公司拥有经验丰富的专业 IT 及工程师团队,希望创建一个全新的极咖智能品牌物联网家庭生态系统。

2021 年 1 月,极咖科技正式宣布在亚马逊推出新的产品系列 Geek Smart,该品牌主营智能家居产品,作为不断增长的智能家庭设备市场扩张战略的一部分。为进一步提高 Geek Smart 品牌的知名度,极咖科技还将触及更多传统分销渠道,如家得宝、QVC 等,这一品牌也将出现在更多的电商网站上。

目前在亚马逊美国站,一款 Geek Smart 智能门锁售价 139.99 美元,自去年上架至今已积累了近 800 条评论。这一步拓宽产品线的尝试没有落空。

2021 年,极咖科技出口额超约 1 亿美金,比上一年增长了 60%。今年跨境电商行业不确定因素较多,不少卖家表示要保守经营,但雷飞预计,2022 年公司的销售额增幅仍将在 20% 以上。

极咖科技在快速向前,而此次融资将为其注入更多能量。该公司表示,融资的 20% 将用于技术研发、20%用于线上运营和市场推广、10% 用于人员扩招,其余作为公司流动资金。

但融资似乎不是终点。雷飞在接受《珠江商报》采访时说:“2022 年,我希望企业再进一步,实现在美国成功上市。通过资本的力量整合更多的资源,加速企业的快速成长。我的目标是,用 5 年的时间实现企业收入达到 5 亿美金、企业市值达到 100 亿美金,初步形成极咖科技海外智能产品生态圈。同时,进一步增强企业的制造能力,将话语权牢牢掌握在自己的手里。”

极咖科技是中国智能家居出海的再一优秀代表,背靠庞大的家居供应链,诸如晨北科技、致欧家居等越来越多的国内企业在海外市场的斩获优秀业绩。

家居卖家海外市场“开挂”,获资本青睐

疫情之下,欧美消费人群开启了居家生活和办公模式,他们对家居品类的需求大幅增长,其中小家电产品更是成了亚马逊平台上的爆款产品。

市场驱动之下,国内的家居企业借助线上渠道迎来新的爆发。

VeSync

晨北科技(VeSync)是跨境电商行业首位由女性掌舵的公司,在多数业内人士的认识里,这家公司是很优秀的家居卖家,尤其是公司旗下的空气炸锅和加湿器产品,成为亚马逊上热销的大爆款。

4 月 28 日,港股 VeSync 发布 2021 财年年报。公司在 2021 年实现营业收入 4.54 亿美元,同比增长 30.19%,归属母公司净利润 4158.80 万美元,同比下降 24.00%。

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VeSync 的主要市场是美国,在当地公司通过亚马逊、eBay、Cdiscount、Rakuten、Newegg 和 Adorama 等平台销售。其中亚马逊平台是其营收的最重要渠道。2021 年,其在亚马逊上收入占比高达 90% 以上,其中在 VC 渠道的收入高达 3.39 亿美元,是当之无愧的 VC(Vendor Central)巨头。

VeSync 主要设计、开发及销售三个核心品牌:Levoit 旗下的家居环境电器;Etekcity 旗下的智能小家电,健康监测设备,户外娱乐产品及护理产品;Cosori 旗下的厨房电器及餐饮用具。

根据弗若斯特沙利文报告,在小家电零售商中,2019 年 VeSync 在美国通过亚马逊产生的零售额排名第三,通过所有线上渠道产生的零售额排名第五。就亚马逊产生的零售额而言,公司的空气净化器排名类目第一,空气炸锅排名类目第二。

疫情新常态下,Levoit 空气净化器及 Cosori 空气炸锅继续保持在亚马逊上的领先排名,其新推出的 Levoit 空气加湿器及空气净化器 2021 年在亚马逊获得高排名。

2021 年,VeSync 的 Levoit 净化器 Core400S 入选 GoodHousekeeping 最佳空气净化器榜单;Levoit 加湿器有三款进入 New York Times 旗下的 Wirecutter 最佳加湿器榜单,其中 Levoit Classic300S 排在榜首。

产品能得到亚马逊和消费者的喜爱,VeSync 在开发和生产上也是下了很大功夫的。2021 年,公司的产品开发团队增长了约 104.9% 至 502 人。

毫无疑问,VeSync 是美国小家电线上市场的重要参与者之一。2022 年,其将通过全方位的产品布局,进一步提升主要产品的市场份额,同时也将继续开拓包括吸尘器、高压锅等新品类。进一步提升产品创新能力,提升 VeSync Store 的销售规模。

致欧家居

致欧家居是亚马逊上知名的家居大卖,主营自有品牌家具、家居、庭院和宠物系列等家居类产品,旗下有 SONGMICS、VASAGLE、FEANDREA 三大自有品牌。其品牌已成功跻身亚马逊欧美市场备受消费者欢迎的家居品牌之列,多款产品常年位列亚马逊等第三方电商平台畅销榜前列。

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4 月 26 日,致欧家居更新 2021 年财报,2019-2021 年,公司实现营业收入分别为 23.26 亿元、39.70 亿元和 59.67 亿元,实现归属于母公司股东的净利润分别为 1.08 亿元、3.80 亿元和 2.40 亿元。

致欧家居主要通过亚马逊、Cdiscount、ManoMano、eBay 等平台销售,线上平台是公司的主要销售渠道。2019-2021 年,公司线上渠道实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为 86.99%、82.93% 和 80.81%。第三方平台之外,致欧家居还拓展了独立站。

在所有的线上平台销售中,亚马逊占比最大。2019-2021 年,致欧家居通过亚马逊 B2C 平台实现的销售收入占主营业务收入的比例分别为 81.13%、71.80% 和 67.87%,占比较高。

2022 年,致欧家居获得亚马逊全球开店颁发的 2021 年度“赢之以恒”年度卖家称号,并连续两年入选网经社评定的中国跨境电商百强榜。

致欧家居主要在欧洲、北美和日本等国家和地区进行产品销售,2021 年其主营业务收入在欧洲的占比为 60%,在北美地区的占比为 39.18%。

打造“全球互联网家居领先品牌”是致欧家居的长期发展战略定位,其产品路线图以“家”的全场景全品类规划为边界,致力于打造以高性价比、全家居场景和时尚风格设计为核心的线上一站式家居品牌。

追觅科技

总部位于苏州的追觅科技是全球技术领先的智能家电制造商,依托深厚的研发背景,公司在高速马达、VSLAM 视觉导航等底层技术已做到了全球领先地位,并将诸多创新技术积极应用到了产品中,在欧美地区市占率持续提升。

2021 年 6 月,追觅无线吸尘器登顶欧洲速卖通 300 欧元以上吸尘器品类销量第一,其中在法国,无线吸尘器 T30 在 8 月和 9 月蝉联登顶亚马逊 400 欧元价位段吸尘器畅销榜第一名。

追觅的扫地机器人 D9 横扫了法国、意大利、西班牙亚马逊榜单,成为 200-300 欧元价位段扫地机畅销榜第一。

2021 年 7 月 9 日,追觅年度旗舰新品 V11 无线吸尘器正式登陆速卖通平台,短短 7 小时之内,在法国、德国、西班牙、波兰等地全部售罄,荣登欧洲吸尘器品类当日销量冠军。

优秀的海外销售业绩是追觅的品牌实力的力证,也代表着消费者对其产品的认可。在做产品方面,追觅坚持产品的实用性,满足用户需求而不是创造需求,其竞争力之一是极致的产品技术。

为了突破技术垄断,追觅加大研发投入,其 1800 名员工中,技术人员占比超过 70%,每年研发投入更是持续超过 12%。截至 2022 年 2 月,追觅科技全球累计申请专利达 2131 件,其中发明专利申请多达 722 件,PCT 申请 134 件,已累计获得授权专利 1116件。

目前,追觅科技已成了中国品牌出海爆红的企业之一,其旗下的产品覆盖了全球 100 多个国家和地区。

遨森电商

遨森电商主营户外休闲、居家用品、体育健康、宠物用品、办公用品、儿童玩具等产品,旗下主要品牌有 Aosom、HomCom、Vinsotto、Qaba 等,也是华东地区知名的家居出海企业。

作为多品类、多渠道运营的家居卖家,遨森的销售渠道有 eBay、亚马逊等多个第三方全球电商平台,近年来,独立站则是其布局的重点。

疫情助推家居品类需求大增,遨森销售额水涨船高。2018 年,其营收为 12.6 亿元,到 2020 年直接飙升至 34.5 亿元,营收同比增长 109%。其中,户外系列、居家系列是占比营收的两个大头,营收都有 12 亿元左右,其次是健康休闲类。

遨森独立站经营得有声有色,也为其业绩添彩。

公司于 2015 年底开发独立站平台 Aosom,在 2018 年初用户数量已突破百万。该平台上几乎包揽了遨森涉及的所有品类,如家居、健康与美容,户外,宠物用品、体育、工具、玩具和爱好,还有季节性系列产品。在亚马逊平台封号铁锤下,不少国内卖家蒙受损失,以独立站为发展重点的遨森绝对稳。

越来越多的跨境出海家居卖家正在海外市场耀眼绽放,与此同时,中国家居品牌知名度也在逐步提升,这些优秀的家居企业也获得了资本市场的认可。

2021 年 10 月份,追觅科技完成 36 亿元人民币的 C 轮融资,该轮融资为智能硬件行业最大单笔融资;2021 年 6 月,致欧家居 IPO 获得深圳交易所受理,拟募资近 15 亿元加强研发,A 股上市在即;2020 年 12 月 VeSync 在港交所挂牌上市,今年 4 月 20 日每经 AI 快讯,港股家电股走高,VeSync 涨超 6%。

从头部企业的发展情况看,智能家居市场的潜力毋庸置疑。极咖科技 CEO 十分看好智能家居行业,“这是一个值得我们在未来 10 年关注的行业。我们相信,它正在为消费电子产品带来另一场革命。”
多项研究数据也指出,智能家居行业值得深挖。

智能家居行业市场辽阔

MarketsandMarkets 发布的市场研究报告显示,预计全球智能家居市场将从 2020 年的 783 亿美元增长到 2025 年的 1353 亿美元,预测期内复合年增长率为 11.6%。根据预测,到 2023 年,全球智能家居设备出货量将达到 13.9 亿部。

智能家居市场的高速增长正在被证实。根据行业分析机构 IDC 的报告,2021 年全球智能家居设备市场较前一年增长了 11.7%,出货量超过 8.95 亿台。

如果将智能家居类别分为视频娱乐、家庭监控/安全、照明和其他,在 2021 年,视频娱乐智能家居设备占智能家居市场的 35%,家庭监控/安全占 21%,照明占 10%,其他类别则占其余的 35%。IDC 预测,到 2026 年,视频娱乐产品的市场占比将下降到 26%,而照明类可能增至 17%,其他增长至 36%。

在全球疫情的催化下,智能家居已成为一个成熟的概念,懒人经济迎来爆发式增长。到 2026 年,智能家居的出货量可能从 2021 年的 8.95 亿上升到 2026 年的 14.4 亿。这样庞大的市场规模,必然会吸引更多实力派卖家进场。

各类家居用品需求大涨,与之相携的家具用品市场规模也在快速攀升。

Statista 的数据显示,欧洲家具用品电商渠道的收入从 2017 年的 256.73 亿美元快速增加至2020 年的 372.34 亿美元,预计在 2025 年将达到 519.64 亿美元;与此同时, 美国家具用品电商渠道的收入在 2025 年也将达到 612.12 亿美元。

目前,晨北科技、科沃斯、致欧科技、追觅科技等均已在智能家居领域立足,在中国庞大供应链的支撑下,更多家居品牌出海指日可待,这也是中国跨境电商卖家的机会。

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