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行业观察 | 登顶美国App Store下载榜首,SHEIN“横行”海外快时尚

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原标题:行业观察 | 登顶美国 App Store 下载榜首,SHEIN “横行”海外快时尚

作者:AppStare

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快时尚跨境电商品牌 SHEIN,曾被戏称为“线上低配版 Zara ”。作为一家中国公司,它在国内表现低调,甚至默默无闻,而在欧美地区,它却是一个席卷快时尚市场的跨境电商巨头。大约在 2015 年,SHEIN 进入飞速增长时期,相关资料显示该公司在今年的估值将攀升至千亿美金级别,超越 H&M、Zara 的总和。

作为一个异军突起的快时尚品牌,除了背靠发达的供应链体系和优越的数字技术,SHEIN 在 App Store 相关投放策略是如何帮助品牌“奔跑式”扩张的呢?

市场分析

市场概况

国内的跨境电商发展至今已有 20 余年的时间,除去移动互联网普及带来的红利期,最近的增长点在 2020 年疫情后。一方面,居家生活极大刺激了海外网络购物需求的增长,另一方面,全球供应链受创,使运行相对正常的中国制造更被世界看到。乘着这两股东风,SHEIN 的发展势如破竹。

受疫情影响,zara、优衣库等线下实体店受到极大冲击,导致大量闭店,销售额锐减,而专攻线上渠道的 SHEIN 则获得大幅增长。背靠优势供应链,通过大数据判断当年时尚潮流风向,并利用算法向用户推送心仪的服饰,再加上疫情这一助推器,近几年 SHEIN 的 GMV 暴涨。

相关数据显示,5 月的第一周,SHEIN 超越亚马逊、Instagram、TikTok 等应用巨头,登上美国 App Store 全类目应用下载量榜首。实际上,在去年 5 月,SHEIN 就已登上美国购物类应用榜首,此后与亚马逊并驱争先。

全球榜单排名

在 App Store 的购物榜上,SHEIN 在 21 个国家均位于第一。

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这一成就要归功于 SHEIN 下沉式的打法。在 SHEIN 的海外营销策略里,KOL 投放是不能绕过的一环。通过大量网红在各大社交平台的分享,SHEIN 广泛占领了海外青少年用户的心智。同时,低价也是 SHEIN 的主打优势,5-30 美元的定价区间远低于 Zara 等快时尚品牌,更能满足青少年群体对服饰更新的需求。

关键词流行度

“SHEIN”这一关键词的流行度在 8 个国家达到了 80 以上,其中约旦最高,为 85。

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在美国,SHEIN 最近一年的关键词流行度浮动不大,维持在 80 左右。在搜索行业词“shopping”时,SHEIN 位于 App Store 搜索结果的第 2 位。

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App 分析

App 热度

以美国为例,从 2022 年 1 月 1 日开始,SHEIN 在 App Store 的总榜(免费)和应用榜(免费)排名总体处于上升趋势,并在 5 月分别攀升至第三和第二。而在细分品类中,SHEIN  在购物榜(免费)的表现更为突出,今年排名未掉出过前三,从 4 月中下旬至今稳居第一。

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对比美国本土电商巨头亚马逊,SHEIN 最近一个月在 App Store 的总榜排名更胜一筹,该应用在美国的受欢迎度、流行度可见一斑。

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展品展示页

在产品展示页部分,SHEIN 紧跟购物节点,并推出相关的推广活动,配合抓眼的图片设计,帮助提升下载转化率。最新的产品展示页以“NEW SEASON”为主题,清新的画面设计符合春天的氛围感,配合以相应的折扣活动提示等,对以女性为主体的目标用户来说,“杀伤力”十足。

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去年“黑色星期五”,SHEIN 推出了高力度的折扣优惠,并以黑、红两色作为图片主色调,既契合了购物节主题,又能直击用户的购物之魂,在狂热的“黑五”购物市场里杀出重围。

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App 版本更新频次

2014 年 5 月,SHEIN 首次上线 App Store,最近一次更新时间在 5 月 5 日。SHEIN 的更新频率较高,近一年更新了 25 次,高于行业平均 19 次。近一年版本更新的平均周期为 15 天,低于行业平均 19 天。通过快速更新 App,上新活动,优化 UI 设计,并在用户端刷一波存在感,能够帮助提升用户端的打开率。

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某种程度上来说,SHEIN 的崛起不是因为设计的成功,而是算法的胜利。除去强势供应链,SHEIN 在 APP 端的营销投放,也有不少可借鉴的地方。此外,随着字节跳动等大厂入局跨境电商,这条赛道还会发生怎样的变化,我们将和大家一起关注。

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SHEIN认证

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SheIn (Sheinside) -Fashion Clothing for Women

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阶段:已上线

平台:iOS

所属类型:应用


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