行业观察 | 登顶美国App Store下载榜首，SHEIN“横行”海外快时尚

AppStare增长研究院 • 2022-05-10 17:01

原标题：行业观察 | 登顶美国 App Store 下载榜首，SHEIN “横行”海外快时尚

作者：AppStare

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快时尚跨境电商品牌 SHEIN，曾被戏称为“线上低配版 Zara ”。作为一家中国公司，它在国内表现低调，甚至默默无闻，而在欧美地区，它却是一个席卷快时尚市场的跨境电商巨头。大约在 2015 年，SHEIN 进入飞速增长时期，相关资料显示该公司在今年的估值将攀升至千亿美金级别，超越 H&M、Zara 的总和。

作为一个异军突起的快时尚品牌，除了背靠发达的供应链体系和优越的数字技术，SHEIN 在 App Store 相关投放策略是如何帮助品牌“奔跑式”扩张的呢？

市场分析

市场概况

国内的跨境电商发展至今已有 20 余年的时间，除去移动互联网普及带来的红利期，最近的增长点在 2020 年疫情后。一方面，居家生活极大刺激了海外网络购物需求的增长，另一方面，全球供应链受创，使运行相对正常的中国制造更被世界看到。乘着这两股东风，SHEIN 的发展势如破竹。

受疫情影响，zara、优衣库等线下实体店受到极大冲击，导致大量闭店，销售额锐减，而专攻线上渠道的 SHEIN 则获得大幅增长。背靠优势供应链，通过大数据判断当年时尚潮流风向，并利用算法向用户推送心仪的服饰，再加上疫情这一助推器，近几年 SHEIN 的 GMV 暴涨。

相关数据显示，5 月的第一周，SHEIN 超越亚马逊、Instagram、TikTok 等应用巨头，登上美国 App Store 全类目应用下载量榜首。实际上，在去年 5 月，SHEIN 就已登上美国购物类应用榜首，此后与亚马逊并驱争先。

全球榜单排名

在 App Store 的购物榜上，SHEIN 在 21 个国家均位于第一。

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这一成就要归功于 SHEIN 下沉式的打法。在 SHEIN 的海外营销策略里，KOL 投放是不能绕过的一环。通过大量网红在各大社交平台的分享，SHEIN 广泛占领了海外青少年用户的心智。同时，低价也是 SHEIN 的主打优势，5-30 美元的定价区间远低于 Zara 等快时尚品牌，更能满足青少年群体对服饰更新的需求。

关键词流行度

“SHEIN”这一关键词的流行度在 8 个国家达到了 80 以上，其中约旦最高，为 85。

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在美国，SHEIN 最近一年的关键词流行度浮动不大，维持在 80 左右。在搜索行业词“shopping”时，SHEIN 位于 App Store 搜索结果的第 2 位。

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App 分析

App 热度

以美国为例，从 2022 年 1 月 1 日开始，SHEIN 在 App Store 的总榜（免费）和应用榜（免费）排名总体处于上升趋势，并在 5 月分别攀升至第三和第二。而在细分品类中，SHEIN 在购物榜（免费）的表现更为突出，今年排名未掉出过前三，从 4 月中下旬至今稳居第一。

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对比美国本土电商巨头亚马逊，SHEIN 最近一个月在 App Store 的总榜排名更胜一筹，该应用在美国的受欢迎度、流行度可见一斑。

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展品展示页

在产品展示页部分，SHEIN 紧跟购物节点，并推出相关的推广活动，配合抓眼的图片设计，帮助提升下载转化率。最新的产品展示页以“NEW SEASON”为主题，清新的画面设计符合春天的氛围感，配合以相应的折扣活动提示等，对以女性为主体的目标用户来说，“杀伤力”十足。

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去年“黑色星期五”，SHEIN 推出了高力度的折扣优惠，并以黑、红两色作为图片主色调，既契合了购物节主题，又能直击用户的购物之魂，在狂热的“黑五”购物市场里杀出重围。

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App 版本更新频次

2014 年 5 月，SHEIN 首次上线 App Store，最近一次更新时间在 5 月 5 日。SHEIN 的更新频率较高，近一年更新了 25 次，高于行业平均 19 次。近一年版本更新的平均周期为 15 天，低于行业平均 19 天。通过快速更新 App，上新活动，优化 UI 设计，并在用户端刷一波存在感，能够帮助提升用户端的打开率。

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