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移动先锋专栏03期 | 下载量占比78%的休闲游戏,要怎样出海才能更高效?

pridecheung  • 

上一期,来自全球领先的区块链资产交易平台的高级绩效营销经理 Roven 向我们介绍了如何通过“预测”在日常工作中优化营销决策。在本期,我们将眼光转向 2021 年大热的海外休闲游戏市场。

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近日,巨量算数发布了《2021休闲游戏研究报告》,报告显示 2020 年休闲游戏的下载量占到了全球移动游戏下载量的 78%,玩家需求旺盛。

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不过另一方面,休闲游戏的创收只占到了全球移动游戏的 23%,变现难依然是困扰休闲游戏的一大难题。但即便如此,依然有休闲游戏厂商可以取得非常不错的收入成绩。比如休闲游戏厂商贝塔科技(下图榜单中原名“云图微动”),在去年 12 月份一度登上了 App Annie 中国游戏出海收入排行榜 Top30。

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本期,我们邀请到了贝塔科技的商业合作负责人张楠,围绕中国游戏出海的赛道选择、市场切入、营销策略等问题,分享其经验。

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贝塔科技 商业合作负责人张楠

张楠是北京贝塔科技股份有限公司 Betta Games 的商业合作负责人,从 2011 年起就进入了移动互联网行业,经历了中国移动互联网的黄金十年。在机缘巧合之下,经朋友引荐,她于 2013 年加入了当时仍叫北京云图微动 Fotoable 的这一初创团队,也就是贝塔的前身。当年团队的第 11 名成员,在热爱的引领下,已在这家发展至近千人规模的游戏公司奋斗了 8 年。

从赛道选择到用户留存,游戏出海的正确姿势

选择赛道不必有太重的思想包袱

作为游戏研发公司,首先要考虑的是赛道的选择。张楠表示,自己不是游戏出身的商业化人士,甚至整个团队都不是从游戏 App 做起的(贝塔游戏最初是一个工具 App 开发商),但也正因如此,贝塔游戏没有太多传统游戏公司的思想包袱,也没有太多所谓的赛道局限,反而团队思维更加敏捷、开阔。

同时,张楠表示在赛道选择方面,贝塔科技比较倾向于数据和方案支撑,专注于市场行业趋势分析和一些基础数据调研。另外贝塔科技一直坚持“多量快速试错、缩短研发周期、在短时间内迅速抢占市场先机”的理念,最后筛选和呈现出来的,就是大家普遍认为的“制胜法宝”——赛道选择法。但其实,这套方法的背后也经历了大量的测试试验,付出过很大的代价。

切入市场要理性,不可盲目跟风

选好赛道之后,开发者要做的就是找到市场的切入点。对张楠而言,那些传统意义上的美术功底要优美、UI 设计要高大上、关卡内容要丰富有趣、世界观要大,都不是她所理解中的产品基本功,或者只是其中的一部分。张楠认为,对于一款产品,开发者还是要更多地关注产品的数据层面,比如关卡设计的难易度、用户在线时长、数值体系、商业化策略,甚至是否拥有差异化微创新功能等。

张楠还特别强调,在切入市场的时候要理性判断,不要盲目跟风。如果是一个非常具备创新能力的团队,那么建议不断尝试,创造属于自己独立设计的好玩游戏;如果是一个善于运用技术和数据来判断市场的团队,那么通过理性数据和对行情洞察的敏捷度,大概率会发现新市场甚至新玩法。

获取新流量的三大法宝

在获取新用户阶段,有三种有效的方式。一是效果广告,效果广告可以通过计算技术和算法,从科学的数据维度来评判此次开支是否带来了有效的影响力。二是品牌广告,主要包括 IP 的联动、KOL 营销等等。三是市场推荐,比如 Google Play 或者 Apple Store 的精品推荐,这不但能带来有效的流量,同时也能扩大产品甚至公司的品牌影响力。同时,在获取新用户时,要注重自然量,可以通过粉丝页运营,各类活动、事件等来获取这种自然流量。

最后,在提升用户留存率方面,张楠也从三个层面给出了建议。首先是产品层面,要多做调研,产品要以用户体验为主;其次是广告层面,要有创意,所使用的素材要对玩法有还原度;最后是活动优化层面,要注重活动运营,把握节假日热点,多开发一些特殊玩法。想要达成真实有效的用户留存,这三个层面缺一不可,只有内部团队成员们各个方面的通力协作,才能促成产品的成功。

此外,张楠还以她与企业一起成长的经历,分享了团队和人才建设的宝贵经验。感兴趣的读者可以关注下方 Liftoff x Vungle 的微信,了解“移动先锋”计划,获得更多知识。

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