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几近“团灭”的女性健康赛道中,这家厂商杀入非游出海收入榜Top30(上)

zhaolisa  • 

自白鲸发布 App Annie 出海非游 App 月度收入榜解读文章《静中有动,非游戏 App 出海收入榜Top30 释放了哪些信号?》之后,读者就一直“敲碗”让我们解读这家公司,今天终于要还债了。

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在 10 月和 11 月上榜的非游厂商中,小蚁科技、万兴科技和棒糖科技是特殊的存在,这些厂商都拥有“软硬互联”产品。万兴科技和小蚁科技都做智能监控设备,对应的 App 分别是「Fami Safe」和「Yi Home」。只不过万兴科技软件的主要收入点不在「Fami Safe」,而在其视频剪辑类 App,小蚁科技软件端的收入则基本从「Yi Home」一款 App 获得。

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11 月非游厂商出海收入榜|来源:App Annie

棒糖科技与上述 2 个厂商又有不同。

「Femometer」贡献棒糖科技大多数软件收入

SensorTower 数据显示,棒糖科技 11 月的出海 App 收入大约 55 万美金,源于多款产品,但其中「Femometer」贡献了 40 万美金,是主要收入来源,包括 iOS 端的 30 万美金和 GooglePlay 端的 10 万美金。

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「Femometer」11 月双端下载量及收入|来源:SensorTower

另外的 15 万美金中,有 10 万美金来自一个脸部瑜伽练习 App「Face Joy」,目前只有 iOS 版本。看得出,是「Femometer」和「FaceJoy」这 2 款 App 贡献了棒糖科技绝大多数软件收入。

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「Femometer」有月经追踪、备孕指导等功能,是一款聚焦女性群体的工具类 App。在笔者看来,棒糖科技之所以受到关注,是因为它聚焦的“女性健康”赛道,是一个出海开发者入局很早而且吃到过红利的领域,但现在女性健康的关注度在上升,而活的还不错的出海厂商却不多了。棒糖科技此时依靠软件收入登上榜单,的确引人注目。

出海厂商在“女性健康”赛道的“浮沉史”

女性健康 App 的市场规模一直在扩大,Market Analysis Report 今年 6 月发布的报告显示,女性健康 App 在2020 年的市场规模是 23 亿美元,到 2028 年,这个市场的规模将以 19% 的复合年增长率扩大。导致这一现象的原因也比较明显。

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美国女性健康类 App 市场规模变化预测|来源:Market Analysis Report

1. 女性身心问题的发病率越来越高,生活习惯不佳(饮酒、熬夜、饮食习惯不规律)、压力都是触发因素。

2. 放宽到更多人群,大家都愈发关注身心健康,而且倾向于用科学的方式了解自己的状态。随同女性健康市场一起增长的心理健康、男性健康、助眠等等。

从上图可以看到,女性健康类 App 主要包括“健身&营养管理”、“月经健康”、“妊娠跟踪与产后护理”、“更年期健康”、“疾病管理”等等。其中,在 2020 年,“月经健康”类 App 因为针对的问题相对普遍,占最大的收入份额,为 37%。早期的出海厂商基本也都在做这一类目。

早在 2015 年前后,就有一批做工具或者做休闲小游戏的出海厂商入局了这个赛道,但这些厂商“偏科”严重,他们主打的几乎都是“月经追踪”,App 名内多有“period”、“track”等字眼。这些 App 页面简单,功能也比较单一,基本停留在表面的数据记录和整合,技术门槛并不高。变现模式上,以 App 内广告为主。

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「Women's Period Calendar」界面

这样的 App 配置及商业模式固然埋下不少隐患:

1. 手机内置功能越来越丰富,这种单纯记录经期的工具完全有可能被替代。

2. App 不易获得粘性用户,可替代性强。由于这些经期追踪功能大同小异,因此用户一旦发现了界面设计更好看的 App,就很容易“变心”。此外,如果 App 对用户的长期数据没有处理能力,那么用户放弃这款 App 的成本也是很低的。

3. App 内广告容易引起用户对个人隐私安全的担忧,产生不信任感

这些早期的经期追踪 App 现在基本都下架或者停止更新了,结局似乎也证实了上述隐患。新增用户少、老用户留存差导致的变现难题是厂商放弃这些 App 的最主要原因。

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而现在还活着的出海 App,一方面在产品形态和变现模式上已经做出改变,另一方面,其背后的厂商也有着与工具出海厂商不同的基因。这其中,棒糖科技的产品形态和发展路径是十分典型的,甚至在现下市面上做得不错的女性健康 App 中也打出了差异化。

女性健康 App“陷入套路”?

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2019 年全球下载量最高的月经追踪类 App|来源:apptopia

Apptopia 在 2019 年底发布了当年下载量最高的女性健康类 App,我们姑且选用这份榜单中的 App 作为「Femometer」的比较对象,顺带看下 2 年间的变化。下表笔者列出了 App 的上线时间、所属公司以及 11 月双端下载和收入。

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2021 年 11 月,「Femometer」双端月下载量 28w、月收入 40w,这个收入基本打败了除「Flo」外的其他 App,在新增下载并不算高的情况下,能取得这么高的收入,可以推测「Femometer」的用户价值不算低。虽然如此,但如果以单纯的单次下载产生的收入来看,还是低于「Flo」不少的。

从这些 App 的设计中可以看出一些女性健康类 App 的相似之处:

1. 选择明快的颜色作为 App 的 icon。

2.用户要使用 App 基本都需要经过个人注册部分,至少要绑定一个个人邮箱或社媒账号。

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「Period Tracker by GP Apps」界面

3. App 一般会在用户使用前,向用户索取最近一次经期时间以及间隔。

4.App 主页设计以简约为主,一些功能丰富的 App 会将非重要内容集成在屏幕左/右上角的设置栏,而非创建更多的主菜单栏。或者,将内容集合在一个菜单中,但按照重要性排序,用户可以滚动查看内容并随时停止浏览。

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「Period Tracker by GP Apps」、「Period Tracker - Eve」界面

5. 科普型知识、用户社区、饮食管理及健身内容是增加 App 丰富度和社交属性的常见手段。

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「Period Tracker - Eve」界面 

6. App 基本都以订阅变现为主,部分 App 同时设置 App 内广告的变现模式。表格中的出海厂商都有 App 内广告,同时还添加了类似“做任务、赚金币”的玩法。

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「Period Tracker - Eve」、「Period Tracker Period Calendar」界面

7. 多数厂商会在同一款 App 中添加多种主功能,比如经期追踪、备孕、避孕等,恒羿网络科技(上海)有限公司和 Ovia Health 则相反,一款 App 只面向一种需求。

「Femometer」与这些 App 多有相似之处,但也做出了新的尝试。

下篇将介绍「Femometer」具体在怎么做。

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