原标题：Bukalapak也要帮夫妻老婆店做记账

作者：墨腾创投（ID: Momentum Works）

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上周五，Bukalapk 宣布将在 Mitra Bukalapak 的基础上推出 BukuMitra，为自身旗下的合作店铺以及中小微企业群体提供包括记账、云端储存、媒体宣传等一系列 Saas 服务。

小微企业一直都是 Bukalapak 重点关注的群体。在 2017 年推出的 Mitra Bukalapak 除了为其线下合作的夫妻老婆店提供话费充值等在线服务之外，也会帮助他们连接当地分销商以提高供应链效率。

在之前我们对 Bukalapak 上市前的分析中有提到，Mitra 是 Bukalapak 过去 3 年里增长最快的业务之一。

Mitra Bukalapak 旗下的注册商户在 2020 底就达到了 690 万，并贡献了非一线城市中近三分之一的 TPV。根据 Bukalapak 自己的数据，Mitra Bukalapak 的注册商户在今年已经上升到了 870 万。

面对这样一块不断增长的蛋糕，将已有的服务整合到一款独立应用中进一步推动旗下商户以及夫妻老婆店的数字化转型也是大势所趋。

作为第一家在印尼本土上市的独角兽，在上市三个多月之后，如今股价跌幅近 3 成，低于当初 850 印尼盾的发行价。对此，引用一位墨腾朋友的观点：“在印尼本地上市，资本市场池子里水太浅，容不下大鱼，不破发才怪”。

有哪些竞争对手

在我们之前发布的《2021 印尼电商报告-第一部分》中提到过，即便是在印尼电商经历了这几年的蓬勃发展之后，也仅占到了整个印尼零售额的 20% 左右。这就意味着剩余 80% 份额都集中在了传统零售业，而这其中很大一部分是由像印尼夫妻老婆店这样的小微零售组成。

随着市场上越来越多互联网玩家都开始关注小微企业，记账软件在印尼也迎来了一个高速的发展。

比如 2019 年成立的 BukuWarung，经过两年发展，业务已经逐渐从最初的记账管理向小微企业提供数字支付、贷款、保险等服务转型，在今年七月拿到了 6000 万美元融资。其股东包括 DST Global、Valar Ventures、Goodwater Capital 等。

另一家记账软件 BukuKas，除了将业务延伸至金融服务、在线支付之外，还推出了针对小微企业的电商业务 Tokko。股东除了包括红杉印度、Saison Capital、来自新加坡的孵化器 Alter Global 等投资机构之外，还有得到了不少企业创始人的支持，比如印尼 B2B 企业 Ula 的 CEO Nipun Mehra，Kopi Kenangan 的 CEO Edward Tirtanata。

从上述两个例子也能看出，记账软件本身不是一个高壁垒的行业，而竞争却十分激烈。除了一些大型平台和企业有相似的功能之外，来自其它地区的记账玩家也会加剧这一行业的竞争。所以市场上的记账软件几乎都会将自己的业务不断向支付、数字金融服务等领域延伸，扩张自身业务边界，关键还是依托整个生态来发展。

与这些初创企业相比起来，Bukalapak 的生态优势还是很明显的，除了在非一线城市拥有广泛的商户网络之外，自己的电商平台、大股东 Emetek 旗下的电子钱包 Dana、Mandiri 和 BRI 两大国有银行做背书的数字金融服务，都能为旗下的 BukuMitra 提供支撑。

至少在这么多喊着要赋能小微企业群体的大大小小玩家里面，Bukalapak 应该算是其中比较有竞争力的一个了。

我们在十月举办的 2021 上半年东南亚风险线上解读会中也有过对专注于小微企业的 B2B、金融科技等行业的分析。我们认为在专注中小企业的 B2B 领域，是有足够的市场体量孕育多家独角兽的。但是无论是考虑到东南亚一些国家传统零售极强的生存能力还是以国内小微传统零售企业的现状作为参考，印尼夫妻老婆店的数字化转型将会是一个极其漫长的过程。

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