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独立站销售占比超60%!他凭什么屡屡获得千万级投资?

Annie Liu  • 

原标题:独立站销售占比超60%!他凭什么屡屡获得千万级投资?

Molly 最近发现了一个 DTC 出海品牌很受资本关注,那就是轻奢 DTC 出海品牌 Lilysilk。在前段时间,它完成了数千万人民币的 A+ 轮融资,由坚果资本领投,嘉程资本跟投。

早在 2020 年 8 月,坚果投资就为其投入数千万元人民币的 A 轮融资。

据天眼查显示,Lilysilk 成立于 2015 年,归属于南京百丝特网络科技有限公司,专注于互联网与真丝类服装家居轻奢品品牌,包括床上用品、家居服等。

为了避开服装大类目的红海竞争,LilySilk 选择了服装类目下的细分领域——丝绸产品,其品牌路线定位的是轻奢,目标人群集中在中高收入的 35-50 岁的都市白领。商品售价在 50-200 美元之间。

Lilysilk 采用平台和独立站双布局的模式,其产品主要通过自营网站、亚马逊平台销往海外,其中独立站销售比重超过 60%。

Molly 看了 LilySilk 的网站,发现其在网站营销上有不少“小心机”,营销策略上有许多不错的方式可供卖家参考。

站内营销技巧挖掘

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Lilysilk 官网

1、黑五促销活动:首先进到 LilySilk 网站首页,它已经开始在为黑色星期五促销活动做铺垫,购买站内商品可享高达 73% 的折扣;

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Lilysilk 官网

2、用户信息获取:利用注册首笔订单可享 10% 的折扣,以及加入丝绸俱乐部即可获得价值 5 美元的 500 点免费积分、享受免运费、俱乐部会员日、会员特价等优惠方式吸引用户注册,这样就能获取到客户个人信息,这有利于网站的二次营销,例如新品发布,促销活动等可通过 EDM 邮件进行营销。

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Lilysilk 官网

3、用户营销裂变:送好友 20 美元,得 20 美元。当好友成功下单,自己也能获得 20 美元,很经典的营销裂变方式,此法可以低成本的获取新用户,并且带动新老用户下单,提升站内销量;

4、优质客户服务:首先 Lilysilk 将退款保证从 45 天延长至 60 天,第一次从美国退货的用户,无需支付邮费,和大部分的独立站平台相比,其在退款时长上占据较大的优势;此外,及时的客户服务;详细的交付时间;完善 FAQ 问答体系;精美的产品包装等都是他们运营中的“小心机”,在小细节处彰显自己的独特服务,可以令消费者享受到愉悦的购物体验;

5、品牌形象塑造:LilySilk 经营了博客,并且更新频率较高,内容规划主要基于自己品牌产品的调性,轻奢、舒适感、丝绸保养等泛知识类的内容吸引用户关注,有利于品牌形象的塑造。

站内流量数据大公开

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similarweb

lilysilk.com 近半年总体流量约 6150000,五月流量达到峰值 1200000,之后开始呈现下滑现象,9 月流量下滑最为严重,约 790000,同比下降 19.39%。

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similarweb

其商品主要销往美国,占比为 44.95%,其次是英国,占比 10.16%。

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similarweb

据 similarweb 显示,其网站流量来源中,关键词搜索广告占比最高,达 46.83%,其中“Lily silk”该品牌词的自然流量处于上升趋势,免费的自然流量占比达到 46.83%;此外,付费关键词流量占比为 53.24%,主要投放的关键词是“Lilysilk”、“Lily Silk”等相关品牌词。

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similarweb

LilySilk 品牌的主要营销阵地包括 YouTube、Facebook、Pinterest 等,据 similarweb 显示,社媒渠道为其独立站贡献约 12.55% 的流量,其中 YouTube 是其主要的社媒渠道,占比达 74.08%。

Lilysilk 利用 KOL 网红背书抽佣,去提升品牌的曝光,例如在 YouTube 上,他们将样品赠与有意向合作的博主,由博主做真人评测,每个合作的博主都有专属的折扣优惠,粉丝通过博主给的折扣优惠下单,博主即可获得相对应的抽佣,诸如此类的玩法,大家都可以在各大社媒平台进行测试。成本低,效果也不错。

除此之外,Lilysilk 还鼓励用户在社媒分享内容,在内容分享带有 #lilysilk 品牌词,就有机会获得免单奖励,这很大程度的提升了品牌的影响力,并且也能带来搜索的自然流量。


文章信息来自于Molly谈独立站 ,不代表白鲸出海官方立场,内容仅供网友参考学习。对于因本网站内容所引起的纠纷、损失等,白鲸出海均不承担侵权行为的连带责任。如若转载请联系原出处

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