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印尼电商报告出炉

墨腾创投  • 

原标题:墨腾印尼电商报告中文版发布

作者:墨腾创投(ID: Momentum Works)

白鲸出海注:本文为墨腾创投发布自白鲸出海专栏的原创文章,转载需保留本段文字,并且注明作者和来源,商业转载和使用请前往作者个人主页,联系寻求作者授权。

自从我们在今年五月发布 2021 印尼电商报告第一部分以来,2021 印尼电商报告就一直是我们的热门报告之一。我们也在随后的时间里陆续推出了移动支付、物流与电商代运营、社交电商与跨境,构成《2021 年印尼电商报告》四部曲,同时举办了两场印尼电商解读会,吸引了近 300 多位来自不同行业的朋友参加。

我们最近也将报告的第一部分——电商平台翻译成中文,因为第一部分相对电商报告另外三部而言,并没有针对特定的领域进行深入分析,更多的是对整个印尼的电商竞争态势、主流平台、未来趋势的描述,能让读者对印尼电商市场有一个基础的框架。

四百亿规模的印尼电商市场

作为东南亚最大的电商市场——印尼,在 2020 年电商 GMV 达到 401 亿美元,同比增长 91%。

Shopee 和 Tokopedia 两家贡献了超过 70% 的 GMV,Shopee 凭借近两年在印尼电商、支付等领域的攻势,以微弱的优势超过了做老大好几年的 Tokoepida,GMV 达到 142 亿美元。

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Shopee 在 2020 年移动设备的应用程序下载量为 3790 万次,通过近年对电商、移动支付、外卖、生鲜杂货、数字金融等领域的布局已经构建起了一个较完整的生态体系,和最近刚刚与 Gojek 合并的 Tokoepedia 同为印尼第一梯队的电商玩家。

专注于中小企业的印尼本地玩家 Bukalapak 和阿里系的 Lazada 形成了第二梯队。Blibli(不是国内的 B 站)和京东旗下的 JD.ID 等玩家则是第三梯队。

资本对电商的推动

去年,资本对电商、物流、支付这三个领域的投资都有了大幅的提升,这还不包括 Shopee 从公开市场募集到的资金。这也使 2020 年成为电商发展最为迅速的一年,当然 2021 年发展或许也会很快超过去年。

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电商的繁荣也带动了整个电商生态的发展,我们可以看到各个梯队的电商玩家都在过去的一年里在物流、支付、外卖、电商等领域有不少的新尝试和动作。像 TikTok 这样的短视频流量平台也开始在印尼试水电商。

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竞争白热化

Shopee 和 Tokopedia 包揽了印尼 Google 商店购物类应用程序的前两名,同时在网页流量以及停留时间上,两者也是远远甩开了其它电商玩家。

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下图比较有意思的是,我们可以看到,5 年前,在印尼谷歌趋势搜索热度方面,Lazada 在印尼的一些省份仍处于领先地位。但是到了 2020 年,Shopee 几乎“统一”了整个印尼。

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日益趋同化

竞争白热化的同时,其实各家的策略整体上都呈现出趋同的态势。都尽可能的让用户在其应用程序上停留更久。印尼主流的电商平台在去年几乎都推出基于社交属性的直播功能,为的就是进一步抢占用户的时间。

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Shopee 的细分市场策略

Shopee 成功的关键之一是其出色的营销。通过接地气的营销策略,将幽默感和流行因素相结合,多次打造出广受欢迎的宣传广告,这也更容易让用户与品牌产生共鸣,墨腾的新同事就一度被 Shopee 的广告洗脑歌圈粉了。

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Shopee 能否取得最终的胜利?

无论是在过去一年的市场表现还是从其公司冬海集团的股价来看,我们认为目前 Shopee 是走在正确的道路上。在前不久冬海集团发布的财报,其电商业务 Shopee 也保持了良好的发展态势,虽然亏损有所增加,但是手里仍手握近 60 亿美元的现金。

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本文相关公司

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