本栏目是由泛互联网出海服务平台——白鲸出海，专为出海互联网人打造的资讯周报。我是鲸小白，下面我们一起来看看，本周出海圈儿有哪些值得关注的消息。

应用出海

2 个月了依然在美国总榜 Top100，匿名社交还能“负重前行”多远？

为匿名社交 App 提供接口的「Snap」在 5 月关停了「Yolo」和「LMK」的开发工具接口，导致用户无法使用「Snapchat」账号登录这两款 App。于是美国 iOS 总榜出现了又几款替代产品，比较典型的就是「sendit」 和 「YikYak」。时隔 5 个月之后，其中一款匿名社交 App「sendit」，竟然还坚挺在美国 iOS 下载总榜 Top100。

即便不断地有匿名社交 App 被关停，但用户对匿名社交的需求始终不变。从中可以引发两个思考，1、用户为什么如此需要匿名社交？2、为什么匿名社交总是向着负面发展？

人们之所以如此需要匿名社交，其实很多时候来自于负面情绪的释放。可是“当自由不受限制，自由就失去了意义”。当用户被赋予了完全真实表达自我的权利之后，在得当地表达自己的负面情绪之余，用户很有可能就滥用了这种权利，难以把握界限。

所以，能让用户真实表达的产品一定是长期有需求的，但是这样的产品是否一定会不可避免地出现网络暴力问题？通过一系列的监管能否解决这一问题，而监管又是否与用户本身对这类 App 的诉求相违背？正好，最近重新上线的「YikYak」就在社区内上线了新的社区规则。

在匿名社交产品中，「sendit」是一个在维护社区氛围与用户体验平衡方面做得很好的例子。首先，「sendit」问答式滤镜玩法让其他用户的回复只能限定于对提出问题的回答。再加上提问与回答的内容形式都是视频，虽然匿名， 但毕竟露脸，这提升了用户网络暴力的成本。从产品设计上去避免问题，对于匿名社交来说是现阶段最可行的方式。

日本排名第一的“本土”K 歌 App，来自中国

日本做的 K 歌应用——「Pokekara」进入了日本 App Store 下载和畅销双榜 Top100、音乐类 App 排名 Top3。

不过，「Pokekara」并非近期才冲上榜单，自其 2018 年 9 月上线以来至 2021 年年初，应用累计下载量达到了 1800 万，这对于门槛较高的日本市场而言，属实算得上一个不错的成绩。

而且有趣的是，在知乎、贴吧等社区有很多中国留学生将「Pokekara」称为日本的“全民 K 歌”，鼓励对演唱和练习日语歌曲感兴趣的朋友们尝试使用日本“本地人都在用的正宗日本 K 歌 App”「Pokekara」。

这一方面说明，「Pokekara」切实打入了日本市场，另一方面也说明，「Pokekara」的马甲穿得稳稳当当。

因为，实际上「Pokekara」是由一家名为“音娱时光”的北京公司于 2018 年出海到日本的 K 歌 App，如果用月下载量和月营收作为判断标准的话，可以说上线 3 年时间「Pokekara」已经发展成为日本排名第一的 K 歌 App。

本文讨论 3 个问题：

1、音娱时光为什么要去日本做 K 歌 App

2、在这个过程中音娱时光做对了哪些事儿

3、Pokekara 的产品是如何设计的

2021 年 9 月中国厂商及应用出海收入 30 强

根据 App Annie 数据显示，9 月份出海榜单头部梯队中，米哈游和字节跳动分别上跃两位；三七互娱再次回归第 5 位，这三者的排名变动为保持了近 3 个月无显著改变的 Top 5 榜单制造了些许惊喜。三七互娱 8 月开始全球发布的《斗罗大陆：魂师对决》在 9 月期间海外收入持续攀升，未来可期。除此之外榜单前 10 名还暂时未有新晋厂牌出现。 

手握 SLG 4X 行军战斗系列头部游戏之一《三国志：战略版》的灵犀互娱已在 9 月已成功跻身前 20。凭借着最近大火的作品 The Ants: Underground Kingdom《小小蚁国》，StarUnion（星合互娱）排名也持续向前挺进，海外市场受欢迎程度仍在不断攀升。

2021 年 H1 交友 App 报告，小众 App 增长迅速

Apptopia 近日表示，全球交友 App 用户总量已达到历史新高。全球排名前 50 的交友 App 在今年 7 月的下载总量虽然与去年同期持平，但日活用户数量却呈上涨趋势。

在 2021 年 7 月，美国市场 Top 50 交友 APP 的用户总量同比去年增长 120 万人。其中两大头部平台「Tinder」和「Bumble」占据了日活用户总数的 58%。从全球市场来看，排名前 50 的交友 App 用户总量同比增长了 540 万人。

此外在 Top 50 交友 App 的应用内购收入方面，全球市场同比增长 12.6%，美国市场同比增幅为 9.5%。

在 2021 年 7 月，小众交友 App 的市场规模也增长至全新高度，Apptopia 的统计显示，该类 App 的用户数量和应用内购收入同比分别增长了 11.3% 和 20.6%。Apptopia 对此评论道，虽然这些小众约会 App 总体增长缓慢，但它们的增长趋势很稳定。不过因为这类 App 的目标人群偏小，因此它们也很难取得广泛成功。

此外从设计上看，小众交友 App 不具备大众吸引力；但「Match Group」等大型厂商却可以通过新产品进入这些小众市场。其中「BLK」和「Chispa」就是「Match Group」针对这类市场的主力产品，「BLK」针对的是黑人单身人士，「Chispa」则面向拉丁裔单身人群。

基督教交友 App 「Eden」是月活用户增速最快的小众 App，目前它已成为该类型头部平台「Christian Mingle」的有力竞争对手。虽然「Eden」的下载量已经超过了「Christian Mingle」，但它的内购收入却更低。「Apptopia」的数据显示，「Eden」的用户满意度更高，这可能是它增速迅猛的主要原因。

「Raya」的 App 简介中并没有表明自己的目标人群，但实际上它专为富裕阶层的精英人士设计，近期排名增长很快。有人认为，许多「TikTok」的头部 KOL 正逐渐加入「Raya」，因此拉动了这款 App 的用户增长。

电商出海

两家“很中国”的海外潮品电商平台，融资 2 亿美元

主打收藏品交易的购物平台 Whatnot 完成了 1.5 亿美元的 C 轮融资。既有投资者 a16Z 和 Y Combinator 继续参与，谷歌母公司 Alphabet 旗下的投资机构 CapitalG 也新入局。另外，天使投资者名单上又加入了一些赫赫有名的新名字，比如篮球运动员 Andre Iguodala、 Zion Williamson 等。

这已是 Whatnot 本年度第三轮融资。

同样在 9 月，主打潮流产品的购物平台 NTWRK 收获了 5000 万美元融资。本轮融资由高盛资产管理公司和全球奢侈品企业开云集团（Gucci、YSL 等品牌的母公司）领投，由 LionTree Partners 和 Tenere Capital 参投。

而它们的玩法在国内早已司空见惯。

Whatnot 是一家以直播拍卖的形式为潮玩收藏者提供的二手交易平台。目前，交易产品覆盖 Funko Pop、球星卡、神奇宝贝卡、设计师玩具、电子游戏等 25 个品类。

截至目前，Whatnot 的 GMV 相比年初已经增长了 30 倍，平台对每次交易收取 8% 的佣金。Whatnot 89% 的流量来自美国，加拿大和印度贡献了少部分流量。Lafontaine 称，到 2021 年底，公司全职员工将达到 100 人。

NTWRK 是一家将直播购物与娱乐内容相结合的电商平台。

主播们通常由品牌方、艺术家和娱乐明星等流行文化人士组成，他们在其主持的原创节目中推出一些限量款潮流产品供观众选购。

观众可以一边观看节目，通过评论与主播互动，一边点击悬浮在屏幕下方的链接购买商品。观众可以在直播开始之前设置提醒，也可以观看直播回放。

在 NTWRK 上，主播主要面向年轻的 Z 世代销售各种潮流服饰和艺术收藏品。目前，在该平台上可以买到包括配饰、艺术收藏品、服装、球鞋在内的 10 个品类的商品。

同样是电商直播平台，NTWRK 与 Whatnot 努力的方向却有明显的不同。Whatnot 专注于收藏品的转售，其亮点在于正品认证，意在为买卖双方提供一个更专业、安全的交易环境；而 NTWRK 则偏向于在内容上精心布局，营造一个深受 Z 世代喜爱的潮流社区，将潮流文化与直播购物的交易机制充分融合。

「Furrytail」创始人：出海养宠大国，怎么做品牌？

它让我觉得每一分钱花得都很值（this product worths every penny I spend）！”一位名叫 Jack W 的买家在一款价值 89.9 澳币的“Fooddict”猫碗套装下留言，还附上了买家秀。

翻看这套猫碗的其他评价，可以发现类似的好评（和可爱猫咪的照片）还有很多。而这款产品的品牌方 Furrytail，一个诞生于中国杭州的猫咪用品品牌。

Furrytail 成立于 2018 年，对自己在国内市场的定位有清晰、细致的认知：为年轻的（90/95 后）养猫人（多为女性）提供猫咪衣食住行等所有场景下的需求。带着这个定位，Furrytail 用两年时间完成五轮融资，且迅速打开了国内市场：其猫老板猫窝授权至多家店铺，猫砂累计销售数百万袋。

从诞生之初，Furrytail 就没有忽视海外市场，但当时的 Furrytail 更想借助国内的制造业优势，将产品买到海外，所以选择了经销、代理的模式出海。

市场庞大，但新品牌的发展空间却没有想象中大，主要因为澳洲宠物消费市场呈现高垄断的形态。

既然传统渠道对新品牌不友好，Furrytail 决定换一种思路：做品牌，通过社交媒体运营、广告购买、搜索优化、独立站等数字营销方式撬动流量。

Furrytail 选择以 DTC 的形式出海，原因不止一个。首先，海外消费者对公司历史、品牌故事、品牌理念、企业责任都十分看重，而独立站能够更好地承载这些内容。此外，创始人连姝凝认为在海外运营独立站，引流和变现的闭环都比较简单。

近期在拓展加拿大市场的过程中，Furrytail 发现了另一个商机——豆腐猫砂。在国内已经流行了三、五年的豆腐猫砂，因为供应端的缺乏，在加拿大市场并不常见。

刚刚在中国起步，又以 DTC 形式迅速打开了陌生市场，Furrytail 似乎还不想止步，而是在不断探寻新的机遇。

游戏出海

占全球手游收入 8% 的这类游戏，为什么仍是手游出海的好赛道？

到了 2021 年，即便休闲游戏爆款数量下降、买量成本抬高，但在略显下行的趋势之中，益智游戏仍是表现抢眼的赛道。

以三消游戏为首，益智游戏表现出了极强的用户活跃度与长线生命力。近日，Pangle 和游戏数据分析公司 Newzoo 合作，发布了首份《益智游戏东西方市场洞察与用户群体分析报告》。

报告指出，2020 年全球手游市场收入中，益智类游戏收益虽然仅占据 8%，比例不足个位数，但考虑到益智类游戏是休闲游戏下更子分的品类，能够达到超过 69 亿美元的收入就很有分量了。

益智游戏不止成为头部厂商的关注品类，也有不少新锐团队跃跃欲试。过去一年，麦吉太文、三七互娱、哈乐沃德等游戏企业均在益智类产品上有所收获，黑马产品层出不穷。同时，从房屋设计到换装、化妆，益智游戏也非常容易在全球化的游戏市场中制造潮流。

从海外市场头部益智类游戏来看，口碑佳作往往能实现极为长线的生命周期。这也意味着，益智品类的头部市场相对固化，赛道似乎较难破局。

但梳理近几年趋势，可以发现益智类游戏并非没有突破口。除了玩法设计，合理的变现方式，同样是益智游戏在全球叫好又叫座的关键。

当混合变现成为大多益智游戏的选择，如何根据不同地区用户习惯、偏好选择变现方式、优化广告频率、广告样式，将变现效率最大化，成为开发者最容易走弯路的地方，也是决定出海成败的关键。

休闲游戏出海往往秉承着全球发行的理念，而细分至益智游戏，产品目的性更强，核心出海地区无疑是美国市场。按收入计算，美国仍是全球最大的益智类手游市场，2020 年美国地区益智类游戏收入占全球益智类游戏总收入的 29%，但这并不代表着其他海外市场可以忽视。

网易变成 IP 改编狂魔，今年连发 7 款海外 IP 游戏

今年网易的海外 IP 改编游戏纷纷扎堆出现。

游戏新知根据 App Annie 的数据进行了统计，今年网易发布的 18 款游戏中有 7 款是海外 IP 改编游戏，腾讯的 20 款中（包含预计发行的产品）则有 8 款。而且网易有 6 款为参与研发，腾讯仅有《金铲铲之战》一款是自研。

甚至网易的 IP 价值还要更高一些，绝大部分都是全球知名的 IP。

网易踏足游戏行业时就是靠收购回来的游戏 IP 一步步做起来的

网易靠着《天下》、《大话西游》、《梦幻西游》这几款自主 IP 游戏在游戏行业成为一方霸主。

短短几年间游戏就成为了网易的营收大动脉，这几款游戏 IP 则是重要的开路功臣，网易自然对其颇为执着。

哪怕是网络游戏的大环境发生变化，这些老 IP 依然发挥重要的作用。

从 MMORPG 到二次元卡牌游戏，网易再度用自主 IP 迎来了手游领域的第二个高光时刻，却在之后受到了更大的挑战。

原创 IP 有用户忠诚度高的优点，但 IP 的构造还是需要大量的内容来吸引用户，不可避免需要时间积累才能发挥优势。

可问题是市场的发展可不等人，包括上海四小龙在内已经有诸多游戏厂商快速发展，米哈游 2020 年收入已经达到 101 亿，如果再持续下去，无疑游戏圈第二很难和后来厂商拉开差距了。

网易有意发挥 IP 在游戏中的作用。这里有三种选择：要么像以往一样为自主 IP 游戏迭代；要么像《阴阳师》衍生出《决战！平安京》一样继续扩大 IP 矩阵；亦或者选择使用海外 IP，像腾讯一样放眼国际市场，连结全球玩家。

从结果来看，前两种做法网易没有放弃，但对待海外 IP 也是不破不立，2019 年网易牵手海外厂商的动作明显更快更多了。

网易之所以愿意花大价钱争夺外来的国际 IP，是因为无论是巩固国内市场还是开拓海外市场都用得上。

首先 IP 本身自带世界观，研发难度相对比较小。其次知名 IP 也更加吸量，在国内或者海外市场都很好用。

理论上海外 IP 的作用很美好，实操过后却只有《哈利波特：魔法觉醒》表现比较好。

可能是在过往的焦虑中，网易立下了太多的项目导致需要进行一次整理。如今也可以看到海外 IP 并非都奏效，但能孕育出一款《哈利波特：魔法觉醒》也实属不错。

只不过能够媲美《哈利波特》的影视 IP 不算多，至少也要等《暗黑破坏神：不朽》这样的 IP 游戏成功之后才能再知道海外 IP 的地位几何。

这家融资了 5000 万美元的游戏公司，下载量已超 5 亿次

据英文科技媒体 VentureBeat 报道，法国超休闲手游发行商 Homa Games 近期完成了一轮 5000 万美元的融资。本轮融资由 Northzone 领投，Singular、King 和 FuboTV 的创始人以天使投资人的身份跟投，Spotify 创始人丹尼尔·艾克(Daniel Ek)的家庭办公室也参与了投资。

Homa Games 成立于 2018 年，过去 18 个月里营收快速增长，在全球四个国家设立 5 间办公室，雇佣了超过 100 名员工。迄今为止，Homa 累计发行 40 多款移动应用和手游，产品总下载量已经超过了 5 亿次。这家公司平均每个月会推出 2~3 款新游戏，代表作品包括《Tower Color》、《Sky Roller》、《Nerf: Epic Pranks》、《Kaiju Run》、《Get Lucky》、《Farmland》和《Craft Island》等。

Homa Games 成立于 2018 年，过去 18 个月里营收快速增长，在全球四个国家设立 5 间办公室，雇佣了超过 100 名员工。迄今为止，Homa 累计发行 40 多款移动应用和手游，产品总下载量已经超过了 5 亿次。这家公司平均每个月会推出 2~3 款新游戏，代表作品包括《Tower Color》、《Sky Roller》、《Nerf: Epic Pranks》、《Kaiju Run》、《Get Lucky》、《Farmland》和《Craft Island》等。

其他

热闹之外，《鱿鱼游戏》给出海从业者带来了哪些机会？

《鱿鱼游戏》是 Netflix 于 2021 年 9 月 17 日在全球上线的 9 集惊悚悬疑剧。剧情围绕“456 名为生活所困的人间失意者被给予一次机会，只要获得‘一二三木头人、椪糖、拔河、打弹珠、玻璃桥、鱿鱼游戏’等 6 关童年游戏的最终胜利即可获得 456 亿韩元的高额奖金”而展开。

就是这样一款真·人·大逃·杀游戏，登上了 2021 年 9 月 Netflix 全球总榜第 5 名、10 月全球总榜第一名，根据 Netflix 联席 CEO Ted Sarandos 在 9 月 27 日接受媒体**时表示“毫无疑问《鱿鱼游戏》将成为 Netflix 史上最受欢迎的非英语节目”。

而这还只是《鱿鱼游戏》在全球大火的一角缩影。看到机会的开发者们，围绕《鱿鱼游戏》IP展开了各个领域的尝试。

在游戏/社交赛道，和鱿鱼游戏 IP 的结合分为几种：

1、将应用副标题、应用描述改为鱿鱼游戏相关。

2、以鱿鱼游戏做为广告素材进行营销推广。

3、在原本的产品中加入鱿鱼游戏相关关卡或者场景。

4、新开发一款完全以鱿鱼游戏为基础的游戏。

这都是创者们可以借鉴的方法，当然搭配使用，效果更佳。

在电商赛道，首先是最大受益人 Netflix 依靠周边产品获利，在其官方商店 Netflix Shop 中上线了《鱿鱼游戏》相关卫衣和 T 恤。接下来是剧中参赛者们穿的白色一脚蹬 Vans 帆布鞋，销量猛增 78 倍、搜索兴趣提升了 92%。另外现在不论是在国内的淘宝还是在海外的 Amazon 以“鱿鱼游戏”为关键词，都会得到一大堆相关周边的搜索结果。

新的机会一直在产生，永远有机会摆在那里，这次赶不上也没关系，总有一次，是为准备好的我们而准备的吧！

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