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网易变成IP改编狂魔,今年连发7款海外IP游戏

江清月近人  • 

原标题:网易变成IP改编狂魔,今年连发7款海外IP游戏

作者:鳗鱼

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今年网易的海外 IP 改编游戏纷纷扎堆出现。

《哈利波特:魔法觉醒》上线,网易时隔 5 年终于等来了问鼎畅销榜的超级爆款。伽马数据预估游戏的首月流水来到 11 亿,已经超过当初《阴阳师》的纪录。至今一个多月都保持在 iOS 游戏畅销榜 TOP4。

还有《漫威超级战争》、《漫威对决》、《指环王:崛起之战》、《星战前夜:无烬星河》等海外 IP 改编游戏已经陆续上线。

游戏新知根据 App Annie 的数据进行了统计,今年网易发布的 18 款游戏中有 7 款是海外 IP 改编游戏,腾讯的 20 款中(包含预计发行的产品)则有 8 款。而且网易有 6 款为参与研发,腾讯仅有《金铲铲之战》一款是自研。

甚至网易的 IP 价值还要更高一些,绝大部分都是全球知名的 IP;而腾讯除了《英雄联盟》、《金铲铲之战》最能打之外,和 5 年前一样还在发行《妖精的尾巴》、《数码宝贝》这些日漫改编的游戏产品。

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网易似乎成了又一个 IP 改编狂魔。

2016 年网易的手游基本用的都是自己的 IP,既发行了《倩女幽魂》、《大唐天下》、《天下》这些端游 IP 产品,也推出了具有重大战略意义的新 IP 产品《阴阳师》。总的来说比较信奉自己搭建起来的 IP。

时过五年,网易的产品可以明显看出对海外 IP 的青睐。为什么当初网易开始热衷于自主 IP,如今开始对海外 IP 如此重视?

靠着自主 IP 走出来的游戏霸主

网易踏足游戏行业时就是靠收购回来的游戏 IP 一步步做起来的。

2000 年网易看到了游戏商业化的巨大潜力,进一步希望在国内搭建起自己的游戏团队。随后一年不到,网易就宣布全资收购广州天夏科技,由此获得了《天下》系列的 IP,也逐渐搭建成后来《大话西游》的基石团队。

很快迭代的《大话西游 Ⅱ》面世,在之后几年里都保持着 15~20 万的平均同时在线人数。《梦幻西游》的出现更加奠定了网易在 MMORPG 上的基础,上线次年就和《大话西游 Ⅱ》拉开了差距,平均在线人数攀升到 50、60 万以上,最高同时在线人数更是高达 180 万。

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网易靠着《天下》、《大话西游》、《梦幻西游》这几款自主 IP 游戏在游戏行业成为一方霸主。公司的游戏业务收入占比从 2002 年的 15.9% 飙升到 2004 年的 65.5%,《梦幻西游》出现后更是再度上升到超过八成。

短短几年间游戏就成为了网易的营收大动脉,这几款游戏 IP 则是重要的开路功臣,网易自然对其颇为执着。

哪怕是网络游戏的大环境发生变化,这些老 IP 依然发挥重要的作用。2015 年网易推出了《梦幻西游》和《大话西游》的手游版,《梦幻西游》霸榜了 iOS 畅销榜很长时间,至今 6 年都几乎没有掉出过榜单 TOP10,《大话西游》也基本在 TOP30 以内。

有大动脉持续输血,网易开始着手输入新鲜血液。2016 年《阴阳师》正式上线,据伽马数据测算游戏月流水高达 10 亿。在国内二次元游戏市场扩张最快的时候,《阴阳师》是毋庸置疑的领头羊。

从 MMORPG 到二次元卡牌游戏,网易再度用自主 IP 迎来了手游领域的第二个高光时刻,却在之后受到了更大的挑战。

自主 IP 遇瓶颈,海外 IP 接过重任

1、迟迟等不来超爆款

在《阴阳师》的成功之后,网易似乎也很难再创爆款了。

它推出了《决战!平安京》这样的 IP 衍生作品,也制作了新作《荒野行动》,目的其实都是为了跟进更多的热门玩法。

但当时《王者荣耀》已经靠高额 DAU 称霸 MOBA 领域,《决战!平安京》尽管在游戏品质上得到了认可,却也很难抢占更多用户。《王者荣耀》的国民度越来越高,甚至让《阴阳师》都黯然失色,很快网易就开始落败。

在战术竞技大战中网易曾凭借《荒野行动》和《终结者 2:审判日》一骑绝尘。随着 2018 年腾讯研发的《PUBG Mobile》正版 IP 手游面世,后来居上压过了《荒野行动》一头;2019 年腾讯和暴雪联手推出的《使命召唤手游》同样在全球都有不错的成绩。反观网易的出海突破还停滞在日本市场。

这样全球化的产品着实令人心动。

回过头来看,网易在国内市场的地位也主要靠 2017 年以前的产品支撑,之后的新品只有《一梦江湖》和《明日之后》能比较常在 iOS 畅销榜 TOP50 出现。老 IP 依然给力,新 IP 还在积攒用户群体。

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原创 IP 有用户忠诚度高的优点,这从《梦幻西游》端转手就可以看出。但 IP 的构造还是需要大量的内容来吸引用户,不可避免需要时间积累才能发挥优势。

可问题是市场的发展可不等人,包括上海四小龙在内已经有诸多游戏厂商快速发展,米哈游 2020 年收入已经达到 101 亿,如果再持续下去,无疑游戏圈第二很难和后来厂商拉开差距了。

以往讨论游戏行业神仙打架都是网易和腾讯,如今米哈游逐渐替代网易成为故事里的主角。毕竟现在有「腾讯错过《原神》」,当初腾讯可没有因为《阴阳师》乱了步伐。

2、《阴阳师》之后 IP 游戏的创作方向

网易有意发挥 IP 在游戏中的作用。这里有三种选择:要么像以往一样为自主 IP 游戏迭代;要么像《阴阳师》衍生出《决战!平安京》一样继续扩大 IP 矩阵;亦或者选择使用海外 IP,像腾讯一样放眼国际市场,连结全球玩家。

从结果来看,前两种做法网易没有放弃,但对待海外 IP 也是不破不立,并且终于靠《哈利波特:魔法觉醒》重新触达《阴阳师》的高度。从商业的角度来看,《哈利波特:魔法觉醒》还可能帮助网易实现大出海。毕竟无论如何,网易在国内市场地位难以撼动,也是时候在全球市场拓宽影响力了。

网易早就开始围绕《阴阳师》构建 IP,打造玩法矩阵。从 MOBA 到 CCG、弹珠战斗、派对游戏都有。最重度的 MOBA《决战!平安京》显然不是《王者荣耀》的对手,其他多是偏向休闲的玩法,不太可能代替《阴阳师》扛起营收重任,《阴阳师:妖怪小班》出海日本基本都在 iOS 畅销榜 800 名以外。

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2020 年的游戏发布会上还公布了阴阳师 IP 的《代号:世界》和《Onmyoji idol project》,从宣传资料来看会是更加重度的游戏类型。只不过在今年的发布会上还是没有透露游戏玩法,短时间内《阴阳师》IP 还是不会发挥太大作用。

如何又快又有效地顺应市场潮流?网易想到了和腾讯一样接触海外老牌大厂。2019 年网易牵手海外厂商的动作明显更快更多了,除了在年度发布会上宣布联手漫威以外,还公布了号称国内首款正版宝可梦手游的《宝可梦大探险》。

还有从业者告诉游戏新知,2019 年时网易在争夺《全面战争》国内版权的过程中开出了让腾讯都退让的价格。参照智明星通在 2016 年用 900 万美元买下《全面战争:王者归来》的 IP,网易不仅将代理十二款系列作品,还将负责开发《全面战争:战锤》手游,估计合作费用还要大得多。

网易之所以愿意花大价钱争夺外来的国际 IP,是因为无论是巩固国内市场还是开拓海外市场都用得上。

首先 IP 本身自带世界观,研发难度相对比较小。

在海外 IP 的加持下游戏不需要再重新构建世界观。网易认为一款游戏有了 IP 之后再做延展会比较容易,只要文案或交互等设计满足 IP 世界观就能吸引玩家。像最近《哈利波特:魔法觉醒》中卡牌大量用了影视作品的场景,最大程度符合了玩家对 IP 的想象。

其次知名 IP 也更加吸量,在国内或者海外市场都很好用。

IP 在国内吸量的优势离不开影视作品的加持。2020 年《哈利波特与魔法石》在国内重映获得 1.58 亿票房,2019 年《复仇者联盟 4》更是斩获 42 亿票房。这些即便没看过也有所耳闻的 IP 都被网易收入囊中,在游戏吸引泛用户的时候起了不少作用。《哈利波特:魔法觉醒》还没有正式上线时,玩家已经在微博上晒学院、找室友,游戏迅速在微博热搜上刮起魔法风潮。

在拓展海外市场方面,如今网易认为 IP 产品能够降低海外发行难度,不需要在短短十几秒内向用户介绍世界观,只需要找一个海外玩家钟爱的皮就有很大的帮助。

从 2018 年开始网易的海外游戏营收占比就有 10%,至今三年估计还没有太大变化。网易副总裁胡志鹏曾表示目标将这一比例扩大到 50%,也就是说网易对海外市场是比较乐观的。现在网易有国际化的 IP 手游、国风端游《永劫无间》、樱花工作室制作主机游戏,到底谁会是出海三叉戟中间的那一头还不好说。

IP 新战略的成效并不算高,《暗黑破坏神:不朽》延期到明年

理论上海外 IP 的作用很美好,实操过后却只有《哈利波特:魔法觉醒》表现比较好。《星战前夜》、《漫威超级战争》、《漫威对决》已经呈现相似的下滑趋势。

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类似的,在海外市场也是《哈利波特:魔法觉醒》在中国港澳台发力。《星战前夜》上线初登上 95 个市场的 iOS 畅销榜 TOP100,一年过后如今只保留在 3 个国家市场的 TOP100;两款漫威 IP 手游在一年前海外上线,现在一律掉出畅销榜之外;《指环王:崛起之战》在上个月底海外上线,在 Sensor Tower 的手游出海收入增长榜上排名 11 名,同样表现一般。

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IP 在吸量之后,如何长久运营才是关键。《哈利波特:魔法觉醒》的成功有多方面的因素:

一来《哈利波特》有长年的粉丝积累和内容补充,魔法世界的构造已经非常完善,对于游戏改编来说具备良好的素质。

其次游戏所采用的卡牌即时对战的玩法对不少玩家来说都比较新鲜,IP 之下游戏也有比较有趣的玩法内核。

再者游戏中从学院、社团、宿舍,再到组队玩法,到处都充斥着社交内容。游戏内外的社交设计对于网易这种 MMORPG 的老手来说再熟悉不过了。

此外的几款海外 IP 产品或多或少都在某些方面略微逊色。能够在多方面都有亮点,并且得到网易资源倾斜的只有《哈利波特:魔法觉醒》。

在 IP 的军备竞赛中,网易还有一些存粮没有拿出来。

《暗黑破坏神:不朽》最初在 2018 年暴雪嘉年华曝光,之前宣布推迟到 2022 年发行,目前游戏在 TapTap 上有超过 165 万的预约量,在国内是期待值非常高的产品,在海外也常常有玩家催促再度测试。

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当然实际上也没有真的 5 年这么久

2020 年网易宣布了和 CA 合作在海外推出《全面战争:战锤》手游,目前在国内市场还没有消息。同样在 2020 年网易也启动了《冰汽时代:最后的家园》的项目,游戏采用了 F2P 的模式,计划之后每年上线 2~3 种新玩法。

动用海外 IP 的打法还在持续,不过大都不像《哈利波特:魔法觉醒》一样有丰富的内容基础做玩法拓展,短时间内只有《暗黑破坏神:不朽》将被委以重任。

结语

2021 年网易的项目推进比较动荡,传闻砍了/缩减了不少项目。包括《光明大陆 2》(代号:诸神黄昏)、《阴阳师》IP 手游和《魔法禁书目录》IP 游戏。也有一些比较重要的人才辞职。比如 F 工作室的负责人也负责《光明大陆》和部分《阴阳师》IP 项目的叶谦被曝去了游卡网络,祝融工作室的前总监&负责《逆水寒》游戏的徐杰去了快手担任游戏事业部负责人。

可能是在过往的焦虑中,网易立下了太多的项目导致需要进行一次整理。如今也可以看到海外 IP 并非都奏效,但能孕育出一款《哈利波特:魔法觉醒》也实属不错。

只不过能够媲美《哈利波特》的影视 IP 不算多,至少也要等《暗黑破坏神:不朽》这样的 IP 游戏成功之后才能再知道海外 IP 的地位几何。

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