DST入局，印尼“富途”火速成为独角兽

原标题：DST入局，印尼“富途”火速成为独角兽

作者：墨腾创投（ID: Momentum Works）

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2019 年创立的印尼互联网证券交易平台 Ajaib 在今年四月融资 6500 万美元之后，近日又宣布拿到了由 DST global 领投的 1.35 亿美金，估值突破 10 亿美元，成为印尼乃至东南亚最快成为独角兽的企业之一。

股东里多了一名猛角

在本轮融资的投资者名单里，除了 Alpha JWC、Ribbit Capital、软银等现有股东参投之外，领投方是在全球创投领域“十分凶悍” 的 DST Global。

关于俄国人尤里·米尔纳（ Ю́рий Ми́льнер）创立的 DST 本身很低调，但是下手快准狠在市面上其实是个传奇。据说 DST 通常只投资下列两种公司：（1）已经盈利而且利润即将爆发成长的公司，（2）拥有较高门槛+巨大用户群，盈利可以推迟的公司。而且一旦锁定目标，他们的决策非常快速，并且愿意砸钱，会比别的机构投资人出更高的价钱。

其参与的投资组合包含了阿里巴巴、京东、小米、脸书、推特、Nubank 在内的全球各个地区的互联网巨头 ，物理学家出身的米尔纳在中外互联网都有着不少热度。

官网就这么多信息了

当然，和所有的风投一样，DST 的投资并不是企业一定成功的定海神针。但从 DST 的快速入局来看，Ajaib 为代表的印尼互联网券商无疑是迎来了一个高速增长的机遇。而 Ajaib 本身也把一众土著对手从资本层面远远甩在了后面。

印尼整个金融科技赛道都在获得资本密切的关注，而以印尼为主要市场的 Advance 领创集团也在最新一轮融资后估值超过了 20 亿美金。

而墨腾今年一直在关注的数字银行领域也进展迅速。印尼本土数字银行代表之一的 Bank Jago 在今天也宣布拿到了 Ribbit Capital 的投资（Ribitt 同时也是 Ajaib、Robinhood、Coinbase 的股东），势必也是看中了以后大量客户需要包括交易在内的各种金融服务。

为什么投资人这么看好

如果综合印尼和互联网券商的发展历史来看，也不难理解为什么投资人这么看好 Ajaib 了。

1. 首先从全球视角来看，富途、Robinhood、老虎等互联网券商都已经验证了这个赛道。（当然有人会说富途的交易系统不是接盈透证券的么，没有自主权啊。这样理解的朋友应该是没有看懂互联网的迭代）。

2. 印尼本土有很多年轻人是有投资的欲望的。但是鉴于银行系统慢半拍的节奏，这块需求迟迟没有得到释放。此外，这几年经过几轮出行、外卖、电商、电子钱包的补贴大战之后，印尼移动支付等基础设施已经打通，用户用手机操作金融产品的习惯也已经被培养。

3. 不管 Ajaib 如何获客，其交易 App 本身的粘性和打开频次高、而且也比其他平台更容易说服年轻用户放钱。 中长期看用户的生命周期价值肯定是远超过获客成本的，而且交叉销售的机会也很多。

4. 就目前互联网券商赛道来看，Ajaib 已经稳稳地成为头部玩家了。即使不是，现在也是了。

富途还是 Robinhood

虽然还处于相对早期，产品远没有富途和 Robinhood 成熟，但是 Ajaib 和这两家比，有着不少相似之处。比如超低准入门槛和完全在线完成 KYC，对于理财的新用户十分友好。

和富途一样，Ajaib 也非常注重理财资讯的内容和社区的建设。

任何用户都可以在 Ajaib 上面发帖交流，同时用户也可以通过关注社区内优质的作者和博主，进一步学习和了解投资理财的知识。

Ajaib 的交易费相对比较低，但是和一些银行券商的差别其实不大。每笔小于一万美金的交易买卖分别收取 0.15% 和 0.25% 的交易费。而印尼最大的银行之一的 Bank Mandiri 旗下的金融交易平台 Mandiri Sekuritas 的收费分别是 0.18% 和 0.28%。但是每一笔买卖交易都将至少收取 5000 印尼盾的手续费，也就是说每笔交易至少 200 美金左右才划算。

本地化在哪都是需要的，所以在印尼我们也能看到了互联网券商与韩流的结合：

下行周期的全民化

当然，印尼人不能在岸交易美股和印尼本国股市 IDX 最近的独角兽上市潮一方面给了 Ajaib 一些防御空间 （国外的互联网券商要进来也还是要费一番力气的），但同时也未免限制了增长的空间。所以中期看来也是一定要开发股票等之外的交易，另外就是开拓东南亚其他市场了。

以其产品形态和创始人 Anderson Sumarli 的国际化的履历，这个应该比其他往区域扩张的印尼公司要容易：

富途和 Robinhood 还有个大家都非常关注的问题就是，如果股票进入下行周期或者熊市，互联网券商的用户积极性会受到很大打击，业务也会萎靡。比如这半年以来受中概股各种问题拖累的富途：

Ajaib 当然也会遇到同样的问题。 不过现在看来，DST 应该是不太在乎，毕竟这个赛道在东南亚还处于早期。印尼之外还有泰国这一大块肥肉没有吃下来呢。 

除了股市之外，我们认识的在泰国的泰国人，没有一个不交易虚拟货币的。

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