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出海一年估值破10亿美元,解析跨境DTC独角兽Cider的成功之路

Annie Liu  • 

原标题:出海一年估值破10亿美元,解析跨境DTC独角兽Cider的成功之路

在最近爆火的跨境出海赛道上,又出现了一家耀眼的电商新秀。

于去年 5 月刚成立的中国出海 DTC 快时尚品牌 Cider,近日被曝出已经完成了最新 1.3 亿美元 B 轮融资。Cider 在此轮估值中超过了 10 亿美元,也成为了目前全球最快跻身独角兽行列的公司之一。

Cider 目前在全球各社交媒体上已积累了十亿次曝光,覆盖来自 100 多个国家的消费者,目前在广州、北京、洛杉矶设有办公室,并在纽约、伦敦、首尔、布里斯本等地设有分支机构。Cider 在刚刚成立的一年中,抓住 Z 世代的特性,从社交媒体出发,完成了初始用户的积累,在全球已有 200 多万粉丝。

Cider 这一明星级的 DTC 品牌背后又有哪些成功密码呢?带大家一探究竟。

选品篇:定位前卫人群的快时尚品牌

提到快时尚 DTC 品牌,肯定大多数人都会联想到 SHEIN。事实上,Cider 在选品方面确实和 SHEIN 有着一些相似之处,同时也有着很大的不同。

相似之处在于 Cider 有着庞大的设计团队和数据团队,依靠“时尚买手+算法”选品策略,买手中意的猎物大多是基于“前沿”、“限量”等方向,Cider 基于算法归纳总结其中的商品元素,并通过设计团队将流行元素整合到产品中去,并根据实际的销量、评论等商品表现数据优化和调整选品策略。

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图片来源:Cider 官网

而不同之处在于,Cider 的目标人群定位更加精准,不同于 SHEIN 的快时尚杂货铺的选品策略,Cider 的选品风格更加瞄准“Y2K”女性。

Y2K 是 Year 2000 Kilo 的简称,Y2K 群体的特点就是年轻化和前卫,对复古、科技、金属感等穿搭风格较为偏爱。

2021 年以来,伴随着疫情常态化,电商和社交应用使用率明显提高,几乎每一位年轻女生都在电商或社交平台上搜索或刷到过“Y2K”或者“辣妹”的相关信息,以亚马逊平台为例,进入 2021 年“Y2K”关键词的搜索量有了指数式的激增。Cider 就是瞅准了这样的商机,深耕 Z 世代用户画像,垂直“Y2K 辣妹”领域,于是迅速地获得了全球各地年轻女性的喜爱。

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图片来源:AmzChart,领先的亚马逊选品工具

供应链篇:SHEIN 的“后浪”

因同样采取整合供应链生产模式,Cider 被业内称为 SHEIN 的“后浪”。

SHEIN 为参照,Cider 的生产模式与之极为相似。比如,深度绑定工厂,设计师依据平台销售和用户反馈打造爆款,新品的设计、打样、生产周期平均只有 7 天。

供应链上,Cider 几乎复刻了 SHEIN 的模式,但也有差异化,主要体现在以下两点:

1、Cider 所建立的数字化供应链能够向工厂提供款式的反馈,通过自建数字化系统,打通商品供应链全流程,利用算法、数据能力和柔性供应链可以更加紧密地绑定工厂,加强商品开发、吸取用户反馈、销量预测等功能,实现供应链闭环。

2、在销售端,与 SHEIN 等跨境电商品牌 “以销定产”的方式略有不同,Cider 采用了预售玩法,将新品以预售的形式发放,根据预售的销量决定生产的数量,力图做到零库存,最大程度控制成本。

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图片来源:Cider

营销篇:凭借社媒营销攻占年轻人衣柜

Cider 的“Y2K”人群定位,与社交平台有天然的亲和力。据悉,Cider 已在全球社交媒体上累积了 10 亿次展示,覆盖了来自 100 多个国家的消费者,拥有超过 200 万来自世界各地的粉丝。

Cider 的社媒营销,一部分来自于自身高频次、高覆盖的广告投放。根据 BigSpy 数据显示,Cider 在各社交平台在投广告条数超过 5 万条,并且渠道覆盖 Instagram、Facebook、YouTube 等主流平台。

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广告类型上,Cider 素材基本采用了制造周期较短的图片类型广告,内容多为新款商品或活动预告。Cider 广告的素材创意较为多样,多根据商品的风格进行调整,比如下图这款复古风格的返校季女装,从模特照片的场景来看,充分体现了返校季元素和复古元素。从斩获 900K+ 展现量的战绩可以提现该创意的成功性。

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图片来源:BigSpy,The NO.1 ADSPY & ADs Transparence Tool

Cider 的社媒营销的第二部分,则来自于 KOL 及明星营销造势。与目标用户定位相统一,Cider 找寻的 KOL 或明星多为“Y2K”风格。

如 Cider 在今年 8 月 10 日宣布与 Y2K 标志性 KOL——天后雪儿 Cher 推出合作系列,受到粉丝们的热烈响应。

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图片来源:Instagram

此外,为了顺应近年对全球年轻人群体影响力颇深的 KPOP 潮流,与近日以复古辣妹形象回归的高人气 KPOP SOLO 女歌手 SOMI 合作打歌舞台服装,并且还拍摄了 dance challenge 小视频,获得了 25.1 万次观看量。

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图片来源:网络

Cider 的社媒营销的第三部分,也是比较特别的一个部分,是他们正在着力打造一个充满 Z 世代特性的开放式社区——Cidergang。在这个社区里,用户们可以发布自己的穿搭造型、聊天交流,也可以提出关于产品设计的反馈和建议,在增强用户的品牌认同感的同时形成较强的用户粘性。而目前关于这个社区的信息还不多,关于该社区的实际效果有待我们进一步发现。

以上,Cider 被业内不少投资人和跨境电商从业者寄予厚望,这一深耕垂直领域的快时尚 DTC 品牌的成功,必定会给大量国内卖家以信心。

Cider 在此轮融资之后又会有哪些举动,我们拭目以待~

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阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:电商


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