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增长率81%的墨西哥电商市场,你准备好了吗?

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原标题:增长率81%的墨西哥电商市场,你准备好了吗?

拉美已经是跨境电商出海的热门区域,墨西哥是出海拉美的必经之地。是世界第十大人口国和拉美第二大人口国,也是拉美第二大经济体(仅次于巴西)。

一、爆发中的电商市场

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将墨西哥和中国做几个横向对比,可以对墨西哥的市场潜力有一个直挂的了解。

人口基数:墨西哥人口 1.28 亿,大约是中国的 1/11。除了人口总量数量庞大之外,墨西哥人口还有几个特点:

①年轻化。由于多年来的人口急剧增长,墨西哥人口普遍比较年轻,平均年龄不超过 30 岁;

②人口集中。根据 2020 年的人口普查,墨西哥城的人口就有两千多万。墨西哥人口最多的十大城市,分别是墨西哥城、蒙特雷、瓜达拉哈拉、普埃布拉、托卢卡、蒂华纳、莱昂、克雷卡罗、华雷斯城、托雷翁。

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③墨西哥是一个高度城市化的国家,其近 80% 的人口居住在城市地区。

电商渗透率和电商增长率:墨西哥在线销售协会 AMVO 调查报告数据显示,2020 年墨西哥电子商务市值达 3160 亿比索(约合 1,005 亿元人民币),是全国零售业总额的 9%,增长率为 81%。

2020 年墨西哥电商加速发展,增速高于地区平均水平,主要因为抗疫居家隔离措施出台、供应链加速发展、互联网普及率提升和金融包容性加强等因素,未来有“持续稳步增长的潜力”。预计 2023 年墨西哥电商销售额占全国总零售额比重将升至 15%。

二、墨西哥电商市场主要玩家

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上图是墨西哥电商市场份额。其中,美客多(Mercado Libre)占大头,拥有 44% 的市场份额,亚马逊占 22%,沃尔玛占到 10%。

由于沃尔玛以自营为主,中国卖家进入墨西哥可以选择美客多或者亚马逊作为第一站。以下是两家平台的数据对比。

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1、美客多

美客多是墨西哥第一大电商,月访问量约 1.1 亿,年销售额约 33.1 亿。美客多有点像早年的淘宝,商品覆盖五花八门,价格相对较低,产品鱼龙混杂,质量参差不齐。

美客多成立于 1999 年,2007 年在纳斯达克上市,业务覆盖拉美 18 个国家,拥有销售、物流、支付等配套的电子商务解决方案,最近还上线了库存管理工具,不过相比亚马逊来说,还不是特别成熟。

2、亚马逊

亚马逊上的商品的价格相对较高。在墨西哥亚马逊,低货值的产品甚至很难卖出去。和其他市场一样,墨西哥亚马逊也分为 FBA 和 FBM,卖家可以选择是入亚马逊仓还是自发货。

除了以上三大巨头外,Coppel、Liverpool 等也占有一定的市场份额。目前 SHEIN 在墨西哥的体量相当于 Liverpool。

三、消费者画像

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墨西哥网购消费者以女性为主,占到 53%;年龄以 25-34 岁的年轻人居多。35% 的消费者每月收入在 15000 人民币以上。从地理分布上来看,墨西哥城是网购消费者的大本营,占到 34%。

四、消费者主要买什么?

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上图是目前墨西哥网购品类的统计,时尚类派在第一位,占 49%,其次是电子类、家居类、美妆类、玩具类。

墨西哥网购最近也呈现出一些明显的变化趋势,比如消费者越来越倾向于选择更实惠的品牌;家居品类销量增加;客户更愿意为节省时间而买单;倾向于更健康的生活方式。


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