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Yalla Ludo之后,下一个游戏社交的爆款会是谁?

pridecheung  • 

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游戏社交在很长一段时间里,都是大家关注的一个话题。出海方向,始于 Hago 2018 年在印尼的突然爆发。三年时间过去了,Hago 除了在今年传出收支平衡的消息外,之后在财报里被提起,也都是数据下滑。近些年,也不能说没有游戏社交再出来,例如 App Annie 前些日子发布的 Q2 出海娱乐 App 下载 Top10,里面也有游戏社交「WePlay」,主做中国台湾市场,其设计与国内 App 并无二致。整体看,难有同类 App 再在海外生根发芽。

相较之下,Yalla Ludo 却顺利接过了 Yalla 集团的创收重任,根据 Sensor Tower 的数据显示,6 月Yalla Ludo Android+iOS 端的月流水达到了 700 万美金。在 Yalla Ludo 火了之后,很多博彩游戏/社交游戏厂商表示自己也想去试水棋牌社交,但我们一直没有看到其他爆款。

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Hago Vs. Yalla Ludo

先说下 Hago,从笔者观察到的数据,Hago 过去 12 个月安装量是在增长的,因为疫情,Hago 显然在增加营销预算,但收入并没有出现等比例的增长,而看财报数据中的月活用户也是在下降。再加之其他一些数据,Hago 模式的小游戏社交产品,貌似已经达到了用户的天花板。

笔者认为这里面有几个原因:

1、在三年前,超休闲游戏是一个新鲜事物,当 Hago 把很多小游戏装到一个盒子里,让用户和朋友一起玩的时候,显然对新兴市场装不了太多 App 的用户来说是有新鲜感的,但时间拉回到现在,超休闲游戏依然在高速发展,新产品迭代速度极快,Hago 显然是跟不上这个速度的,而用户的智能手机也显然会越来越高级。小游戏在社交里面,只能“打辅助”。

2、到了美国这样的成熟市场,Hago 的受众也是有限的,本身美国用户已经非常适应单独装 App 去体验新游戏,另外美国的社交市场的新产品是最多的,我们看到只要是社交产品就会现在美国先出现,足够的社交场景下,美国用户并不需要借助于小游戏来社交。从第三方的数据来看,Hago 在美国的买量效率(单次安装的收入)在疫情期间迅速登顶,然后迅速滑落,进一步证明了其受众的有限。

相较之下,以单个游戏切入的游戏社交产品则更符合用户的习惯,它们更倾向于在线上直接还原线下场景。

Yalla Ludo 的火爆主要可以归结为几点原因:

1、受众广泛,且是用户在线下本就有的娱乐场景,更多是线上还原,用户接受度高。笔者在 Sensor Tower 搜索关键词“Ludo”,有 10 页搜索结果,包括 Ludo King、Ludo Star、Ludo Master 等多种 Ludo 类游戏,而且多款游戏有着很高的下载量。

2、具有社交属性,4 人的棋盘游戏,人们有交流需求,产生了语音房的变现点,时而凑不到人,又使其具备了陌生人社交的场景,便于做大用户池。

3、竞技属性,对抗性,衍生出更多玩法,例如押注对抗等等,利于创收的同时,又因为博彩性质,强化用户粘性。

而具备上述几个特点的棋牌游戏,大多被厂商做了个遍,印度和中东的 Ludo、东南亚的 domino、土耳其麻将、欧美纸牌......但细思之下,貌似还有漏网之鱼。

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德州扑克

还记得人人小时候都会玩的大富翁吗?

投资机构 a16z 早在 2020 年「Among US」火热之后,就发布了一篇文章论述了游戏与社交融合的下一个风口,我们当时也做了编译处理,有兴趣的同学可以参阅《「AmongUS」之后,游戏社交融合的下一个风口在哪里?》。文章论述了在直播、音频、社区的加持下,传统桌游数字化并以极快的速度在发展。

我们所熟知的「龙与地下城」、「国际象棋」,其玩家受众都是以千万、亿计的,且前者的玩家粘性是极高的。而这类桌面和棋牌游戏是符合我们所说的「Yalla Ludo」几个特性的。但很多游戏都是有版权的,很难入局。

直到最近,笔者在测试一款在美国成绩还不错的游戏社交 App 时,导入了自己的 xbox 游戏,看到了尘封已久的「MONOPOLY PLUS」,这个应该是千禧一代和 Z 世代都玩过的桌面游戏。

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测试 App 中按照游戏去匹配队友的页面

好奇心的驱动下,笔者去查了下数据。根据 Grand View Research 的数据显示,2018 年 Monopoly 就已经占到了全球最大的桌游份额。

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2018 年全球桌游市场份额丨数据来源:Grand View Research

从上面的图片来看,和 Ludo 相比,大富翁的市场份额要大太多。对中国游戏开发者来说,大富翁有可能成为下一个 Ludo 吗?

失业推销员,在桌布上画出了最赚钱桌游

这里先简单回顾下大富翁游戏的过往发展。大富翁游戏的历史可以追溯到上个世纪三十年代美国经济大萧条时期。当时一个失业在家的推销员达洛闲着没事干,在家中餐厅的桌布上写下了一些街道的名字,然后产生了设计一款模拟地产买卖、收取租金的桌游的想法,并为这款游戏起名为 Monopoly,这就是大富翁游戏的最初版本。

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在游戏设计好之后达洛为这款游戏申请了版权,后来又将游戏的版权卖给了美国的玩具制造商“帕克兄弟”。在帕克兄弟买下大富翁游戏的版权之后,大富翁游戏就传播向了全世界。在这一段时间不仅买下大富翁版权的帕克兄弟推出了各种“正版”的大富翁游戏,同时也有各种采用了大富翁玩法的“盗版”出现。不过笔者在咨询了一位律师之后得知,像大富翁这样的游戏,其版权保护的是这款游戏产品本身,而不是游戏的规则。因此对于开发者而言,借用大富翁游戏的规则设计一款游戏是合法的。

随着 PC 的普及,大富翁逐渐从实体桌游转向电子游戏,不过在互联网还不发达的早期,玩家们接触到的更多是跟电脑对战的单机版大富翁游戏。对中国玩家来说最熟知的可能就是 1989 年由中国台湾的大宇资讯公司推出的大富翁系列。

目前大宇旗下的大富翁已经有 9 代(其中第 9 代是网易跟大宇合作的手游)。虽然只是一个单机游戏,但是大宇旗下的大富翁系列仍然塑造出了很多经典的游戏人物形象,笔者作为曾经大富翁系列的玩家,至今仍对阿土伯、宫本宝藏、钱夫人等角色印象深刻。

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PC 端的大富翁游戏还加入了更多道具、更多投资玩法、更多地图选择等,这让游戏的可玩性更高。

而海外对大富翁这个游戏玩法也做着各种各样的尝试。YouTube 上有一个叫 Evolution of Monopoly Games 1985~2020 的视频,讲解了 1985~2020 年间海外大富翁游戏的演变史,可以看出关于大富翁游戏的创新一直没有停止。

而随着互联网的发展,大富翁游戏也开始引入线上对战,并引入到手机端,大富翁游戏的社交属性逐渐在线上体现出来。

目前大富翁游戏的“原版”Monopoly,应该是 2019 年 marmalade 推出的手游,并长期排名美国 App Store 和 Google Play 付费总榜 Top 10。

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美国 iOS 付费总榜 Top10

但以购买下载形式出现在市场,这款 App 始终没有形成更大声浪。根据 Sensor Tower 的数据显示,上个月 Monopoly iOS+Android 端的月下载量为 8 万次,月流水为 50 万美金。跟大富翁这个 IP 的知名度相比,这样的收入确实不高。

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Monopoly iOS+Android 上月下载量和流水丨数据来源:Sensor Tower

而在这款游戏之外,沿用传统大富翁玩法的游戏却很少有能做出彩的,倒是有几款将大富翁玩法与其他玩法融合的游戏做出了不错的成绩,我们在下文中将会讲到。


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