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Q2下载量增长最快的Top10娱乐App中,一半新面孔

辛童  • 

北京时间,7 月 28 日下午 App Annie 发布了 2021 年 Q2 中国厂商娱乐应用出海下载突破榜Top10。

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一般下载突破 Top10,都只是例行看一下,因为基本不太会变。但这次可以说是“不看不知道,一看吓一跳”,除了大家比较熟悉的 YoYo、Soul 这两个老朋友,有超一半的 App 几乎没有出现在过大众视野当中。而 Soul 在出海界,也是新品了。

从产品类型上看,10 款 App 中有 5 款语音社交 App、2 款游戏社交 App、2 款图片视频编辑 App以及一款墙纸 App。

从出海市场来看,几款 App 的主要下载主要来自以印尼为代表的东南亚,主要付费来自以沙特为代表的中东市场以及中国台湾市场。

从下载量来看,排名第一的 Litmatch 在 6 月双端累计下载量为 220 万次,排名第 10 的 FaceMagic在6月双端累计下载量为60万次,我们粗暴的进行一个叠加,入榜的出海娱乐类 App 季度下载量应该在 180 万次——660 万次之间。

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我们接下来将从产品上线时间、产品模式、产品设计、产品市场等 4 个维度对 7 款社交产品进行一个简单的分析。

Litmatch——东南亚市场的语音新星

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Litmach是一款主要面向东南亚的语音社交 App,产品的主要功能是 Avatar 语音匹配+语聊房+信息流。

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对 Litmatch 产品模式感兴趣的朋友,可以阅读白鲸出海此前文章《Soul虽暂停IPO,但灵魂交友模式出海步伐未停》中查看对 Litmatch 的详细描述,不过在这里提醒一下,笔者文中描述的是以中国用户视角“看见”的 Litmatch,文章发布后有多名开发者在和笔者交流中表示如果以菲律宾、印尼视角来看则要更加活跃和精彩。

根据 Sensor Tower 数据,Litmatch 6 月双端累计下载量 220 万次、月营收 38 万美元,其中绝大多数来自安卓端。根据白鲸研究院数据,主要下载来自印尼、泰国和越南;主要付费来自马来西亚、泰国、菲律宾。而在 Q2 之后,我们也看到 Litmatch 也出现在了巴西、沙特等国家的下载榜单头部。

值得注意的是,在最近摸排过程中,笔者发现东南亚市场头部出现多款和 Litmatch 产品形态接近的“类Soul”模式语音社交产品,包括但不限于 Uki、Zaky、Soul。

另一个可以关注的点是,菲律宾是 Litmatch 的第三大付费用户市场。这也是笔者近半年来,第三次感受到菲律宾和社交泛娱乐赛场的紧密联系。

1、菲律宾本土直播 App Kumu,在包括菲律宾在内的东南亚市场、中东市场、甚至美国市场的社交/娱乐畅销榜单都名列前茅。

2、在近期的一次采访中,有资深从业者透露,因为英语标准、且唱歌能力不错的原因,菲律宾主播相对更受中东和欧美用户的欢迎。

因此,除了我们熟知的泰国、越南和印尼市场,开发者们或许也可以看看菲律宾市场的机会。

WePlay——将内地成熟产品复制到海外

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从产品模式上看,WePlay 和国内流行的会玩和玩吧,没有太大差别。主要有一起玩游戏、语音房和情侣小窝等三个功能。

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但值得一提的是,WePlay 是今年 4 月份才正式上线的,也就是说从启动到进入下载 10 强,WePlay 仅用了不到 3 个月的时间。另外,根据 Sensor Tower 数据,WePlay 6 月双端下载量为 60 万次、140 万美元。

这里有两个点,值得我们去探究。1.WePlay 是如何做启动的?2.WePlay 为何能保持高营收?

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左:会玩App截图;右:WePlay截图

WePlay 可以说是微派网络出海的又一尝试,而出海的产品模式也可以说是其国内游戏社交 App「会玩」的像素级复制版。因而在产品设计和运营模式上的经验可以说是十分丰富了。

根据白鲸研究院数据,WePlay 的主要下载和营收来自中国港澳台市场,这些市场用户的文化习惯和内地用户相近,在启动和运营方面都降低了难度。

而且值得注意的是,这已经不是游戏社交、游戏陪玩第一次在中国台湾获得高速增长了,此前曾有开发者透露其负责的一款游戏陪玩 App 在三个月的时间里获得了百万级别 DAU。

而且 WePlay 的冷启动也蛮有趣的。除了使用 Facebook 和 Google 等海外传统强势营销平台,同时还借助了 Pangle 和 Mintegral 等广告平台。与此同时,WePlay 还和一些 App 推荐网站以及小型 KOL 合作,进行联动推荐,而推荐的主题话术多以“疫情宅家,一起玩游戏.....”为模板。

而之所以能保持高营收无外乎以下几个原因:1、中国港台用户的付费习惯和付费能力还是很不错的;2、App 中有教堂、家族、师徒等众多社交关系,从开发者分享以及产品分析来看,中国港台用户还是很愿意为社交关系买单的;3、付费点设置得十分多元,语音房、游戏、社交关系处都有“刚需”付费点,篇幅有限,在这就不展开了,如果大家感兴趣可以留言评论,我们专门出一篇详细聊。

YoYo——印度市场语聊房的王者

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上线于 2018 年的 YoYo 在 App Annie 此次发布的下载突破榜单中,可以算得上是个“老将”了。目前,产品主要由语聊房+游戏社交两部分构成。

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YoYo也算是白鲸出海读者们的老朋友了,笔者第一次分析 YoYo 是在 2020 年 5 月一篇名为《种姓制度影响印度人交友?你可能想多了》的文章中,文中提到 YoYo 在印度的营收甚至强于 Yalla,这和明日虫洞深扎印度多年、经验丰富有很大的关系。

但实际上,在 2020 年 5 月报道时,YoYo 尚未有游戏社交功能,从版本迭代上来看,应该是在2020 年 6 月中旬才添加了应用内游戏功能,或许是受启发于 Hago,也或许是 Yalla,我们说不好,但从结果来看,这样的举动确实帮 YoYo 完成了从只吸引荷尔蒙用户到吸引更多社交用户的扩圈转变。

根据 Sensor Tower 数据,YoYo 2021 年 6 月 Google Play 单端下载量 100 万次、月营收 100 万美元。根据白鲸研究院数据,YoYo 80% 的下载来自于印度、50% 的营收来自于沙特,YoYo 确实找到了自己的核心市场。而 YoYo 的另一大特色是送礼特效极尽闪耀,这也确实符合中东和印度用户的审美需要。

Haochang Party——切入K歌社交的蓝海市场

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App Annie 榜单中提到的“Haochang Party”,笔者在 App Store 和 Google Play 甚至在浏览器中都未能找到,不过通过其应用图标以及开发者账户来看,应该是「好唱」母公司旗下米虫科技公司出海产品全民 Party。

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全民 Party 的主要功能由K歌、语音猜词、声音广场、抢唱、弹唱等 5 大功能组成,集K歌和声音社交于一体。这两年海外声音社交愈发火热,而卡拉 ok 作为传统的声音社交方式,也一直受到海外用户喜爱,根据各国下载和畅销榜榜单数据,K 歌类 App 在中东、东南亚、美国以及日本都有不错的成绩,但市场上的多数 App 都以 K 歌本身为主,并未围绕 K 歌中产生的社交关系做过多探索。目前海外K歌社交赛道仅有 StarMaker 和 WeSing 等几个少数玩家,因此全民 Party 选择此方向也算选择了一个蓝海市场。

而在市场的选择上,全民 Party 也将主要精力放在了中国香港、中国台湾、新加坡、马来西亚这些华人聚居区,这和全民 Party 推送音源多为中文歌曲有关,在一定程度上可以节省版权成本和本地化支出。根据白鲸研究院数据,全民 Party 的 Top3 下载市场是中国台湾、新加坡和马来西亚,Top3 营收市场是新加坡、中国台湾和美国。

Soul——社交元宇宙玩家的出海尝试

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Soul 大家都不陌生了,差一脚就成为社交元宇宙第一股的中国初代声音社交App,产品模式也无需过多介绍,主要以灵魂匹配、信息流和虚拟社交为产品主要功能定位。

但 Soul 能出现在 Q2 出海下载 Top10 榜单,笔者还是十分意外的,因为此前曾多次关注其出海近况,发现都没有什么明显动作。

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但正是这次榜单成绩,也让我们注意到 Soul 近期正在印尼、新加坡、美国、中国台湾、中国香港、日本、韩国等多个市场进行广告投放,颇有一番认真出海的架势。

根据白鲸研究院数据,Soul 的 Top3 下载市场分别是中国台湾、马来西亚和越南,Top3 付费市场分别是美国、马来西亚和中国台湾。

另外,还有一个值得注意的是,Soul 的广告素材一如既往的有格调,甚至有些像其在国内市场的启动初期。广告素材多以“孤独、灵魂测试、灵魂伴侣、虚拟社交”为主题,画风以动漫、唯美、星球为主要风格。

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图片来源:App Growing Global

Lemo——一网打尽中东和印尼的流行元素

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Lemo 正式上线的时间是 2019 年 8 月,但根据其公司官网介绍,公司在 2015 年就已经成立,团队平均年龄 25.3 岁,又是一只年轻的社交团队,这两年一个趋势是社交 App 不仅用户群逐渐低龄化,从业人员低龄化也很明显。

另外,虽然出海时间不算很长,但 Lemo 母公司在社交泛娱乐赛道的经验可以称得上丰富,旗下“处CP”App 语玩至今仍保持不错营收。

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因Lemo对中国用户暂时进行了封禁,笔者无法成功注册 Lemo 账户,不过从其应用商店介绍和截图来看,Lemo 的主要功能包括 Party(视频、音频)、直播、视频聊天、信息流以及 Snapchat 好友匹配等。

根据白鲸研究院数据,Lemo 的 Top3 下载和营收市场均被印尼、中国台湾、沙特市场包揽,其中前两个市场也是其近期投放最多的市场,根据 App Growing Global 数据,Lemo 80% 的广告素材数量用在了印尼和中国台湾,大手笔的广告投放可能也是 Lemo 此次能够成功入榜的重要原因。

StarChat——专注中东的头部语音社交App

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相较于以上几款 App,StarChat 在目标市场和产品模式上都更加聚焦。StarChat 是一款面向中东市场的语音社交 App,目前仅有语音房功能和房间游戏两个功能。

笔者认为 StarChat 能入场的几个关键因素是:1、极致本地化,从产品语言到 UI 设计都很符合阿拉伯用户的使用习惯;2、在进行广告投放时,StarChat 会在广告素材中添加目标市场的国旗,从而拉近和用户的距离;3、StarChat 进入中东时间已久,在中东市场有一定的渗透率和知名度,此次进入榜单可以说是厚积薄发的结果。

另外,StarChat 在促进用户活跃度上应该也下了不少功夫。首先,在用户完成注册后,系统会提示用户可以关注一些人,如果用户点击关注则可以获得免费礼品。如果用户点击跳过,那么系统则会弹出“跳过将错失礼物的弹窗”;其次,如果用户长期停留在应用首页而未进入房间,那么系统则会不断跳出房间邀请。

而排在榜单的第四的 Coloring Magic 则是一款涂色 App、第 6 是 Nox Luck Wallpaper 的墙纸App 以及第十是 Face Magic 换脸 App,基本都属于切中了热门赛道并持续进行大手笔买量的玩家。

总结

东南亚和中国港台作为早些年中国出海玩家的第一站,承接了不少出海企业的梦想起点,但后来由于出海经验的成熟以及低客单价等原因,中国出海开发者的战略中心逐渐转移,但从这次榜单以及AppsFlyer 前一阵子分享的广告投放数据来看,东南亚和中国港台市场似乎正在迎来“第二春”,出海企业回潮势头明显。与此同时,中国台湾用户在营收侧表现出来的能力也令人侧目。

另外,音视频社交、游戏社交、音乐社交的融合趋势,在入围 10 强榜单中也有所体现,越来越多的App 都不局限于一定做某一具体赛道的玩家,而是越来越多将用户喜爱或者市场检验过的元素加入其中。

总之,在买量越来越贵、增长越来越难的年代,这 10 款 App 能取得如此成绩值得我们细细研究和学习,如果读者朋友对哪款 App 特别感兴趣也可以留言告诉我们,我们将会进行更加详细的产品和策略拆解。


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