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让网赚“正经”起来,这款App能踩到新消费增长的红利吗?(下)

zhaolisa  • 

《让网赚“正经”起来,这款App能踩到新消费增长的红利吗?(上)》绍了「Partipost」的业务模式,下篇继续。

为什么是现在、为什么是东南亚?

「Partipost」2016 年成立于新加坡,最新一次融资在 2020 年 7 月,完成了由 SPH Ventures领投的 350 万美元 A 轮融资,目前共融资 520 万美元。Jonathan Eg、Benyamin Ramli 和 Tony Jen 是「Partipost」背后的 3 个男人。三人曾是美国伊利诺伊大学厄巴纳-香槟分校的校友,共同在校时间应该是 2009 年至 2010 年。

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读书期间,三位创始人发现了 2 个趋势,一是社群流量的增长趋势,二是自动化广告的发展。但是品牌在引爆社群 UGC 内容创作上并没有做得很好,因此三位创始人决定创业。就从他们的家乡新加坡开始,后来在中国台湾和印度尼西亚设立分部。

笔者在了解产品历史的过程中发现一个比较有意思的点,就是在 2019 年 3 月-2020 年 3月,产品一直没有更新、也看不到成绩,时隔一年之后,产品才有了变化,而在 4 个月之后完成了融资,推测应该是业务模式有了很大的变化,大概是转变成现在的业务模型。

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「Partipost」版本更新情况

这个时间点,可以推测的是,当时是电商最近一波高速发展的起点。东南亚本就是大家公认的高速增长的“大市场”,2000 亿美金的规模,自然有很大的营销预算。而「Partipost」算是区别于现有解决方案的一种。

而至于为什么是东南亚,一个是广告主端,大量品牌出海东南亚,自然有不少商机。

二是东南亚用户端的特征也比较符合这种模式的推行。这里的特征有 2,一个是用户对网赚的“热情”、另一个是参与这类活动的用户本身的画像会和国内很不同。

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「Partipost」分别在印尼 iOS 和 Google Play 社交下载榜的成绩|来源:App Annie

先来看第一点,“网赚”这一特征让 APP 自带增长动力。

其实,对于这样一款 App 来说,C 端的用户增长反而可能不是它现在最该操心的,这源于用户对于网赚模式的接受度。虽然很多互联网产品都曾无情收割过“用户”,但对于电商这样的产品来说,依然能够给人新鲜感。而且,一些优秀产品的长期运营,也给了用户一些心理支撑。例如,出海的新闻聚合 App「BuzzBreak」。

前段时间,出海同学会采访「BuzzBreak」CEO 王思达,学习过之后,笔者发现「BuzzBreak」的成长路径与「Partipost」多有相似之处。「BuzzBreak」2019 年上线,最初的目标市场是美国,在偶然发现菲律宾市场跑得不错之后开始进军东南亚,印尼也自然成了第二个目标市场,目前榜单成绩一般(也和过了快速增长期有关),但拥有一批稳定的粘性用户。平台内容虽然以新闻为主,但互动性较高的还是一些搞笑、宠物相关的视频。用户通过浏览视频、文章、分享内容至社交平台和朋友来获得积分,进而提现。

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「BuzzBreak」和「Partipost」虽然处于不同业务领域、发展时间也不同,但除了聚焦的市场都在东南亚外,在业务思路上也有不少共同点。

1. 占据用户的休闲时间。「BuzzBreak」以新闻内容作为连接用户的纽带,积分赚钱作为增加用户留存的加分项。「Partipost」也一样,用户本身就要对某个品牌产品有消费需求,消费的同时顺便赚钱。这两个 APP 的获客亮点都在网赚,但都是基于用户本身就有的娱乐或消费需求,再加上「BuzzBreak」制定的推荐分享规则、「Partipost」的社交媒体发文规则都成为了两款 APP 的增长动力。

2. 重视本地化。两款 APP 都根据入驻的不同市场对 APP 进行了本地化优化。例如为用户连接本地钱包、基于用户地理位置推送不同新闻或活动。

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「Partipost」连接新加坡本地支付平台(左),「BuzzBreak」个性化推送内容(右)

因此,对于平台方来说,BD 或许才是重点。事实上,公司似乎也并没有努力为自己的 APP 引流,App Growing Global 数据显示,过去半年「Partipost」只针对印尼市场投放过 1 个素材,持续 2 天。就笔者的体验来看,平台上的活动并不是太多,很多活动还会因为人数报满之后提前关闭,现阶段,说服更多品牌来入驻平台更重要一些。也说明,该平台业务处于早期阶段,而且对本土化的 BD 团队要求非常高。

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「Partipost」2021 上半年在社交媒体的素材投放情况|来源:App Growing Global

第二点让这类 APP 在东南亚推进的更顺利的原因可能就是当地的用户画像和国内/中国台湾不同

笔者查看 Instagram,发现「Partipost」印尼和新加坡的活跃用户以年轻母亲为主,而台湾的活跃用户以全职的小网红为主

印尼是专注于东南亚的开发者不容错过的市场,人口基数大、年轻用户多、“网虫”也多。Statista 2021 年发布的数据显示,截至 2020 年 5 月,印尼是亚洲除中国和印度外互联网用户占比最多的国家,而 2020 年第 3 季度印尼用户的网络在线时长有 8.52 小时。

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印尼是亚洲互联网用户占比第 3 的国家|来源:Statista

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2020 年 Q3 印尼用户使用在线媒体的平均时间 8.52 小时|来源:Statista

笔者询问了一些当地人,印尼家庭的开支一般由家里的女性来控制,精打细算是每一位母亲兼妻子的生活常态。「Partipost」对这些用户就像妈妈们用拼多多,她们愿意抽出闲暇时间进行复杂的操作来换取一个优惠券,更别说是现金了。

鉴于这个产品虽然上线多年,但最近一轮融资后的时间不长(感觉可能与时间点有很大关系、例如电商的爆发、品牌出海的大势),其业务模式能否真正跑通、能够跑多大,还无从判断。但从笔者的角度来看,并没有太大的 Bug。如果你是品牌方,你会在这样的平台上做社交传播吗?如果是用户,你觉得在国内,这样的商业模式能否跑通呢?欢迎大家评论区发言、或者集合点赞。


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