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霸榜美国下载总榜10余天,这款App凭什么?

九日论道  • 

来源:九日论道(微信公众号ID:growthhack);

作者:eno

白鲸出海注:本文是微信公号九日论道在白鲸出海的专栏文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往九日论道主页联系,寻求作者授权。

Voila,又一款特效相机在美区火了超过一个星期!走的还是和不久前爆火的 ToonMe 一样的风格:迪士尼动漫脸。

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但是 Toonme 这款来自美国的产品虽然在中国风头一时无两,却从未在其大本营北美掀起太多火花。而这款名叫 Voilà AI Artist 的应用在短短一个月内,却迅速在 Facebook 和Instagram 等社交媒体引起晒图风潮,并于 6 月 8 日登顶美国 iOS 免费榜榜首。为什么 toonme 做不到的 Voila 却可以?

席卷 Facebook 和 Instagram 的神仙特效

Voila 最早上线的时间是在今年 3 月 18 日,但是这一版本并没有任何描述信息。

4 月 17 日,Voila 发布了其主流版本,随后便在社交媒体上逐渐发酵,在Facebook 和 Instagram等地引起晒图风潮。

截止到现在,Voila 相关的话题在各大社交网络上均达到了数十万篇帖子的量级。用户们纷纷在相关话题下 po 出自己或偶像照片经过 voila 处理后的样子,而无论选取的照片本身质量如何,最终成片的效果都兼具颜值与趣味。

这些成功的图片无疑不断刺激着产品的传播,使得 Voila 迅速登顶 iOS 北美免费应用排行榜榜首,并被包括 Fox News 和 USA Today 等媒体报道。

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图:Instagram 上 Voila 话题下的部分帖子

也许是因为其图片载体的特性不利于在短视频平台上传播,这股风潮似乎还没有在 TikTok 上形成势力,自然也还未在国内社交平台抖音等流行。

但即便如此,其在中国的搜索下载量也一路攀升,七麦显示其搜索指数已高达8237(估计是它家自己的策略推算出来的热度,但明显 Viola 尚未到这个热度,这个指数我觉得不太准),但它的热度一直是有攀升是没错了。App store 排名也在持续攀升中。不难推断,Voila 在中国区的爆火也不远了。

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图:七麦数据-Voila中国区近一个月排名趋势

而在大批用户发现这一产品之前,一些嗅觉灵敏的国内厂商已经早早布局了,比如来自成都的 PicMagic,在 6 月 8 日就在其新发布的版本描述中将 Voila 一词放在了开头。

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这不是此产品第一次采取类似的策略了, 这款原名叫做 PicMagic 的产品在五月初 ToonMe 爆火的时候就将自己的名字改成了 toonme,并换上了极其相似的 logo。这一举动让其成功地获取了大批用户,并首次进入了 iOS 免费榜总榜。

Voila 比 Toonme 好在哪里?

迪士尼在逃公主的风从 2020 年初起一直刮到现在,从 toonme 到抖音漫画脸,这类特效的流行无不昭示着人们对于成为动漫角色的痴迷。人脸动漫化这一概念已经算不上太新,viola 却能从大批同类应用中杀出重围,这离不开其出色的算法带来的惊人效果。

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Voila 效果(上);ToonMe效果(下)

对比 ToonMe 和 Voila 中热门特效的结果图来看,两款产品在设计上可以说是保持着高度一致,同样是使用四宫格的视图,也同样使用了 emoji 在每个宫格的左下角标示效果。但是在相同的结构之下,Voila 图片的效果无论是在整体视觉审美还是细节处理的精细程度上都更胜一筹。

细细比较,你会发现使用 Voila 生成的图片具有更清晰的轮廓线条,人物面部的立体度和光泽感十分真实,在不同模式下的表情都做到了生动自然,更是照顾到了了眼珠位置/发丝立体感等细节。几乎可以断言,Voila 的团队一定是一支将技术与审美完美结合的团队。

除此之外,Voila 对原照片的宽容度也高了不少,用户不必费心去挑选一张完美角度的自拍,恰恰相反,有时候一张五官乱飞的图片反而更容易制造惊喜的效果,例如下图中一篇高赞 Instagram 帖子中所示。这一特质让Voila成为了绝佳的废片拯救者,此类照片 po 文在社交媒体上的火热也给了更多用户下载 Voila 的理由。

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与之形成对比的还是 ToonMe,在这款产品最火爆的同期,社交媒体上就有不少人吐槽其并没有把自己变成迪士尼公主,而是变成了“迪士尼女仆”,可见使用 ToonMe 翻车的用户大有人在。

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可以想像,那些没能被 ToonMe 实现的动漫主角梦,却在 Voila 得到了完美的满足,这或许就是Voila 能够超越 ToonMe,占领北美市场的原因吧。

Voila的变现模式

它的变现模式:广告+订阅的混合变现模式,增值服务这块比较简单。就是去水印去广告,让整个处理更加迅速和流畅。如果不付费的话,Viola 也可以免费使用,不过要强制观看广告,广告必须看过个N秒后才可以加速跳过。

我们直接来看图例:

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如果你这里想加速跳过进度,就会进入下面的付费页面。

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如果你没有点Speed up,则会在图片生成后进入全屏广告,强制看完广告就能看到效果图了。效果图因为没有付费所以会带水印哦。

总体上讲,付费还是比较克制。整个产品设计比较简单,并不复杂。收费套路也是一目了然,是纯粹一款靠硬技术起步的产品。


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