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GoTo或将成为东南亚的阿里巴巴?

CAMIA  • 
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原标题:GoTo或将成为东南亚的阿里巴巴?

东南亚现在的创业生态系统令人兴奋,Grab 的 SPAC 重磅上市,这款超级应用的估值为 400 亿美元,是迄今为止最大的 SPAC 交易,Gojek 和 Tokopedia 正式宣布将合并成立 GoTo ,它将东南亚置于全球聚光灯下。

虽然未披露合并实体的财务细节,但新闻声明指出 Gojek 和 Tokopedia 将继续作为独立实体运营。一个新的金融服务部门 GoTo 将由兼任集团首席执行官的 Andre Soelistyo 创建并领导,Soelistyo 之前是 GoPay 的首席执行官。

其他服务包括 GoSure(保险)、GoInvestasti(投资)、Paylater(先买后付服务)、Midtrans(支付网关)和 Moka(销售点)。

设立独立实体来监督金融服务显示了其对集团的战略重要性,科技巨头 Sea 和 Grab 分别与 SeaMoney 和 Grab 金融集团创建了独立的金融实体。因此,随着金融科技逐渐成为科技公司的关键增长杠杆,GoTo 的举动应该不足为奇,通过联手,GoTo 的运营规模是巨大的。

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该集团声称其总交易价值 (GTV) 为 220 亿美元,每月活跃用户 (MAU) 超过 1 亿,创建了一个数字生态系统,占印尼 GDP 的 2%。

从蚂蚁金服在中国的成功可以看出,GoTo 生态系统包罗万象的特性使其成为提供数字金融服务的沃土。

虽然规模不及阿里巴巴,但 GoTo 通过提供包括乘车服务和电子商务在内的一系列服务,创建了一个类似的高接触点生态系统,此外也提供送餐及娱乐选择。

因此,消费者日常生活中的各种行为可以为 GoTo 提供大量有关用户金融需求的数据。除了建立更全面的信用评分系统外,还使公司能够根据用户的特定需求定制服务。 

Gojek、Tokopedia 和 GoTo 之间的关系是互惠互利的,提供金融服务会产生飞轮效应,推动其他服务的增长。例如,通过加速信用评分流程,GoTo 可以向两个平台上的商家发放更多贷款。 

随着获得资本的机会增加,商家可以扩大产品范围或提高产品质量。这为平台吸引了新的消费者,推动了通过 GoPay 进行的交易的增长。 因此,GoPay 的增长将为商家创造更多融资选择,从而使循环重复。

印尼的大量无银行账户人口将使数字银行业务成为 GoTo 的关键战略角色。根据世界银行估计,印尼人口中有三分之一的人没有银行账户,却有 6000 多万人拥有手机,这是一个尚未开发的庞大市场,可以为其提供数字银行服务。

认识到这个机会,Gojek 目前拥有 Bank Jago 22% 的股份,该银行自称为印尼第一家数字银行,将 Bank Jago 集成到 GoTo 生态系统将能够 1 亿用户提供银行服务。 

GoTo 创造了一个与东南亚其他地区不同的超级应用程序,通过在其生态系统中嵌入金融服务,可以看到阿里巴巴的战略在东南亚地区复制,尽管规模较小。 

随着 GoTo 在国内和国际上市,资本的涌入将为其在东南亚收购金融科技提供资本火力。这让他们得以在其超级应用战略的基础上再接再厉,朝着打造东南亚地区“阿里巴巴”的目标又迈进了一步。

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