Q1季度增长最快的8个健康/健身品牌都在做什么？

zhaolisa • 2021-05-14 10:51

Similar Web 最近发布了 2021 年 Q1 在美国网站和移动端访问量增长最快的 25 个 DTC 品牌，其中健康/健身类品牌有 8 个，占比最重，下文将简单介绍这些品牌的产品及调性。

「Hello Cake」（8）

成立于 2018 年，2020 年 6 月才完成种子轮融资，疫情对于「Hello Cake」来说恐怕确实是一个红利。

「Hello Cake」6 个月访问变化情况|Similar Web

创始人认为每个人都应该拥有充实的亲密关系，而且没什么难以启齿的。健康的性生活对生活的幸福指数十分重要。「Hello Cake」从三个方面提升了品牌在保健品牌领域的差异化。

首先是售卖形式，作为一个电商 DTC 品牌，「Hello Cake」避免了用户在药店购买产品时与店员沟通的不便，「Hello Cake」会通过测试帮助用户判断自己所需的产品，无需沟通完成下单操作。

第二，分类清晰，尊重各种性取向、性需求和各个阶段。「Hello Cake」的产品除了能满足各种需求的人群，还明确指出品牌团队的成员会得到公平对待，且他们自己也不允许有过歧视、敌对性少数群体以及性骚扰行为。

第三，品牌包装打破人们对保健产品的原有印象，产品成分公开透明，提升用户信任感。

「Ergatta」（9）

这是一个家用智能划船机品牌，主要盈利点是划船机硬件和会员费。划船机售价为 2199 美元，购买设备后要使用配套软件需要订阅会员，每月的会员费用为 29 美元，包年则为 290 美元。

软件游戏化是「Ergatta」与其他智能划船机的最大差异点，利用游戏化内容增加用户健身的趣味性和体验感。其中“实时竞赛”是其游戏模式中好评最高的模式。

健身游戏化并不是海外的家用智能健身设备软件中最常采用的模式，「Ergatta」的快速增长证明了海外用户对这种模式有一定接受度。

「Vessel」（11）

家用健康追踪器。用「Vessel」的测试卡通过尿液来监测用户血液、维生素、钙镁离子等是否处在正常值。该方案采取订阅制，每月 4 张测试卡，单月购买 50 美元；连续订购 6 个月，则每月 40 美元；连续订购一年，则每月 35 美元。配套的 APP 除了能够快速显示测试结果，还会根据用户的情况制定饮食、运动、补充保健品等多方面计划。

从这个角度来看，这个产品以健康监测为切入点，本身赚钱之外，未来可以商业化的途经和空间很多很大。

「Levels」（20）

「Levels」帮助用户维护健康的新陈代谢，利用软件，从饮食、运动、睡眠等多个方面获取用户个性化数据，「Levels」的医生会针对数据制定生活方案，让用户能够更快速、便捷、全面地了解健康情况。和「Vessel」大同小异，只有切入点不同。

「Done」（4）

「Done」将治疗多动症/提高注意力的一系列流程搬到了线上。个人诊断——快速预约面诊，支持线上或线下——定制化治疗方案——持续追踪。

在医疗服务昂贵且不标准的当下，「Done」直接按照阶段明码标价，到给出治疗方案这一步售价是 199 美元，如果持续治疗则需要每月付 75 美元订阅费。以中国人的视角代入，注意力不集中、焦虑等问题在人群中普遍存在，但寻求专业帮助的人并不多，而在美国的重视程度相对高。线上自测、线上问诊实际上降低了治疗门槛，也让这类问题能被更多人关注，而与此同时的隐患，可能就是隐私和信息保护问题。

「Therapy Notebooks」（6）

焦虑退散笔记本，售价 38 美元。用有趣的、创造性的方式帮助用户赶走焦虑，沉下心来。不等同于专业的疗法，但同样拥有科学依据，笔记本中有专业知识和指导，也需要用户自己落笔。用户反馈良好，认为笔记本趣味性和实用性兼备，但唯一的缺点是其中的科普内容仍有一点晦涩。

「Manual」（5）

「Manual」 6 个月内访问量变化情况|来源：Similar Web

又一款类「hims」的品牌跑出来了，「hims」最初定位男性个护品牌，而「Manual」直接定位关注男性健康的品牌。「Manual」2018 年成立于伦敦，也就比「hims」晚一年，但就流量而言，与「hims」不在一个水平。

「Manual」的品牌定位是关注男性健康，这是一个很大的切入点，因此其产品种类也比较多，有护发、护肤、保健等多条产品线，每条产品线下有多种产品，比如护发产品线下就有生发液、洗发水、护发素等多款单品。与「hims」相比，「Manual」更偏向医疗领域，而「hims」更偏向于消费品。

「Proper」（12）

成立于 2020 年，总融资资金 950 万美元，「Proper」推出的是产品为导向的助眠解决方案，但从目前来看，用户的主要付费点还是产品本身。平台端虽然提供了持续性的助眠辅导套餐选项，但目前还不能购买。

「Proper」的产品按照功能分为 2 个系列共 7 款产品，这里按照包装颜色手动分为“蓝色系列”和“绿色系列”。蓝色系列主打“功能”，每一款以助眠功能为主，附加其他功能（抒压、提高注意力等）；绿色系列主打“成分”，是以大麻提取物为主要成分的助眠产品。

和这类品牌采用的商业化方式一样，「Proper」也采用了订阅制方式，而且是产品+服务一起卖。最低价套餐是 35.99 美元，包括一罐胶囊（60粒，一个月用量）和一次专家助眠辅导（长期助眠辅导还没有上线）。用户可以选择每 30 天或 60 天的订阅计划，如果长期订阅，品牌方为了践行环保理念，会在第一次之后配送纸袋包装的胶囊，用户可以循环使用第一次购买时的玻璃罐。

「Proper」走的是专业背书，“正经”路线，只是在包装上做得更像消费品了一些。「Proper」通过公开自己专业的研发团队、产品原料、获得的认证等方式树立产品在用户心中的形象。

「Proper」介绍的一众专家都是著名医院或机构的大牛，在睡眠健康领域颇有建树，但他们未必参与了产品研发，而只是作为顾问；助眠辅导专家也一样，「Proper」还没有谈下来长期的助眠辅导，但已经把被聘请的单次助眠服务专家纳入到“专家阵容”中。