原标题：《堡垒之夜》2年收入超90亿美元！Epic苹果诉讼案正式开打，更多财务数据曝光

5 月 3 日，Epic 与苹果的讼诉官司正式开庭。

有趣的是，开场出现了戏剧性一幕——一群《堡垒之夜》粉丝拨打法庭的公开庭审电话，大喊”释放《堡垒之夜》“或者要求在 iPhone 和 iPad 恢复游戏。

在这场戏剧之外，更为精彩的是双方的开庭陈词，以及庭审披露的数据，尤其是 Epic 的财务数据引发广泛关注。

《堡垒之夜》两年揽入近 92 亿美元收入

根据 Epic 提交的一份 2020 年 1 月的财务报表显示，《堡垒之夜》2018 年的收入为 54.77 亿美元，2019 年为 37.09 亿美元，两年累计达 91.86 亿美元。与此同时，报表预测该游戏 2020 年收入为 27.71 亿美元。

同时，报表中提到其他财务数据：其他游戏收入（主要包括《火箭联盟》和《Battle Breakers》）2018 年 800 万美元，2019 年 1 亿美元；虚幻引擎 2018 年收入 1.24 亿美元，2019 年 9700 万美元；Epic Games Store 2018 年和 2019 年累计收入 2.35 亿美元，其中 2019 年贡献了绝大部分收入，主要是因为该游戏商城是 2018 年 12 月才推出。

累计看，Epic 公司 2018 年收入 56.28 亿美元，2019 年为 42.21 亿美元，意味着《堡垒之夜》占了Epic 公司相当大的收入比重（2018 年占 97%，2019 年占了近 88%）。可谓，一款游戏改变了 Epic 公司的命运。

Epic Games Store 推出不到一年，累计向免费游戏开发者支付 1170 万美元

在这场讼诉中，Epic Games Store 的商业模式是其中一个焦点。一份 2019 年 10 月的 Epic Games Store 业绩及战略评估文档提到了该商城的 5 年盈利与亏损的预测表。

文件中将 Epic Games Store 的未来收入建立在两个模型上：一是激进型模型，Epic 继续在独占产品中投入大量资金，以吸引用户以及获取市场份额；二是逐渐减少模型，Epic 只专注于到 2021 年之前的独占游戏的最低保证金。

根据预测，在激进型模型下，Epic Games Store 在 2019 年的总亏损为 1.81 亿美元，到 2020 年增加至 2.73 亿美元，但随后逐年减少，直到 2024 年实现 4500 万美元的利润。

在逐渐减少模型下，Epic Games Store 预计 2020 年亏损同样达到 2.73 亿美元，但随后会有更大改善，以至于该商店在 2023 年将实现 1800 万美元的利润，第二年将达到 6500 万美元。

值得提及的是，虽然这是 2019 年 10 月的文档，但是 Epic CEO Tim Sweeney 在庭审中的言论暗示该商店仍在按照这些计划或类似计划进行。

该报告同时披露了有关 Epic Games Store 的独占产品和免费游戏产品的财务信息。

其中一页显示，Epic 为 PC 版《无主之地 3》的六个月独占权支付了 1.46 亿美元，包括 8000 万美元的最低保证金，1500 万美元的营销承诺和 2000 万美元的不可收回费用，也就说，仅游戏本身就达到了 1.15 亿美元。同时，这笔交易还包括两个绑定条款，包括《无主之地：帅杰克合集》的 1100 万美元和《文明》的 2000 万美元的费用。

《无主之地 3》于 2019 年 9 月 13 日发布，该报告显示在不到两个月的时间里，它收回了 8000 万美元的收入，并为 Epic Games Store 带来了 156 万用户，其中 53％ 是新用户。Epic 本身从该游戏的销售中获得了 920 万美元的收入，这要归功于它 12％ 的收入分成，而非其他商店强制执行的 30％ 的分成费用——这是该反垄断案的核心论点。

该报告的其他地方显示，《无主之地 3》创下 Epic Games Store 2018 年 12 月上线以来单日收入记录，飙升至约 1400 万美元。

该报告同时披露 Epic Games Store 每周免费游戏的影响和费用。一张表显示了 Epic 为每笔免费游戏向开发人员支付了多少费用，比如为 Unknown Worlds 的生存冒险《Subnautica》花费 140 万美元。

到 2019 年 10 月，即商店推出不到一年的时间，Epic 总计花费近 1170 万美元用于确保免费游戏的供给，这些游戏累计为 Epic Games Store 带来近 500 万名新用户，累计单个用户的获取成本为 2.37 美元。

这些免费游戏似乎达到了吸引新用户的预期效果，其中作为首款免费游戏的《Subnautica》效果最为显著，上线当天，Epic Games Store 的注册人数超过 150 万。

针尖对麦芒的”开庭陈词“

在首日庭审中，双方的开庭陈词可谓是精彩绝伦。

Epic 法律顾问将苹果公司在构建 iOS 生态系统中的战略定性为反竞争行为，主要依据是苹果公司各高管的电子邮件中表明，他们希望围绕 Apple App Store 制定政策，以阻止竞争，并“限制”消费者的选择。

在 2010 年的一封电子邮件中，当时的苹果 CEO Steve Jobs 讨论了“将用户锁定到我们生态系统中”的愿望，而另一位苹果员工在 2016 年谈到用户因转移到 Android 困难而舍弃 iMessage App，Epic 称这“等同于严重锁定”。

Epic 还表示，苹果 App Store 处理事务通常是随意的或不一致的，选择哪类付费需要收取平台费用（数字商品而非实物商品，订阅仅从 2011 年开始），以及应该收取多少平台费用。Epic 律师援引了许多苹果员工证词说 Steve Jobs 设定 30％ 的平台分成，但并没有有关设定这个分成比例的任何讨论。

“苹果公司从 2009 年开始实施 IAP 后，就需要决定要收取多少平台费用。”Epic 律师说：“它设定的 30％ 平台费用与开发人员所需要的工具、服务和支持的成本无关……定价不考虑成本的行为，有个名字叫垄断。”

Epic 开庭陈词 PPT

一位 Epic 专家作证表示，苹果 App Store 的经营利润率在 2019 年为 77.8％，在 2018 年为 74.9％。不过苹果的开庭陈词表示这些数字并未考虑开发与 App Store 关联的 SDK 和 API 的软件团队的成本。

Epic 还抨击了苹果的各种防御措施。尽管苹果公司将安全问题列为其制定政策的动机之一，但 Epic 质疑，相比 iOS，为什么 Mac 允许相对更大的自由度，毕竟苹果公司一再坚持认为 Mac 本身是安全且“无后顾之忧”的应用平台。

苹果法律顾问在开庭陈词中解释了该公司平台安全性差异的原因：“有超过 10 亿台便携式 iOS 设备，有 180 万个应用程序可供下载。每台设备都配有摄像头，麦克风和 GPS，这种威胁模型使 iOS 与 MacOS 有所不同。”

Epic 辩护律师认为，App Store 对 iOS 用户首次付费后具有如此大的锁定影响，以至于它有资格被视为是单一品牌产品市场，并补充道，“与伊士曼柯达公司相比，App Store 在所有重要方面都根深蒂固”。伊士曼柯达公司曾因拒绝将服务和维护零件出售给二手复印机公司而在 1992 年的最高法院判决中败诉。

“法官大人，Epic 希望能吸引到迷失在苹果围墙花园内的用户。”Epic 顾问律师总结道：“在没有苹果公司限制的情况下，Epic 和所有开发人员不仅能够直接与这些用户接触，而且 Epic 将能够为他们提供更多创新、更低价格和更好的客户服务。我们认为，一旦证据确凿，它将清晰地表明苹果是一家垄断企业，而且 Epic 已经承担了所有索赔的责任。”

苹果在开庭陈词中反复强调了几点，认为 App Store 的成功实际上改善了消费者的选择，并指出它今天提供了超过 180 万个应用，2019 年第三季度，这些开发人员从这些应用中总共赚了 30 亿美元。

苹果法律顾问认为，Epic 本身就是 App Store 的受益者，他说该公司的热门游戏《堡垒之夜》仅在 iOS 上就赚了超过 7.5 亿美元，同时强调，从未提高开发商的分成比例，甚至降低在订阅（第一年之后）、视频和小型企业方面的分成比例。

Epic 针对苹果公司提出的另一个论点是试图将 App Store 描绘成一个单一品牌的市场。苹果法律顾问表示：“Epic 的每一项主张都取决于其定义相关市场的能力，即合理替代品的范畴。”

苹果经济学专家，前联邦贸易委员会经济局局长 Francine LaFontaine 博士表示，Epic 称苹果在 App Store 上所有应用的单一品牌的售后市场，在某些方面过于宽泛，不符合这一定义，而在其他方面则过于狭窄。

LaFontaine 的观点是，如果一个应用的用户不太可能互相替代，那么 Epic 的定义太宽泛无法将之视为单一市场，例如《堡垒之夜》应用不一定与星巴克的应用竞争，但如果定义太狭窄，则会因为范围太窄而排除了可能发生的替换品。

为了解释“过于狭窄”的观点，苹果法律顾问举例称，iPhone、Xbox、Switch 和 PC 上的四个人可以玩同一款游戏《极品飞车》，但是 Epic 的市场定义意味着其中三个人不算作是相关市场的一部分。

除此之外，苹果还引用了苹果自己经济学专家的观点，他认为从 App Store 和 Google Play 中移除《堡垒之夜》，会导致该游戏在其他平台上新用户账户增长，这表明各平台在同一市场上相互竞争。

苹果律师还警告称，一个 Epic 的胜利将意味着“其他生态系统将处于同样的境地”，他表示，App Store 与微软，任天堂和索尼这样的游戏机制造商没有区别，因为它们都收取相同的平台费用，并禁止侧面加载程序和禁止硬件竞争对手的商店。

“Epic 想要传达给法院最危险的观点是，如果是 Epic 的方式，那会更有利于消费者。” 苹果公司律师总结道：“没有什么比事实更真实的了。Epic 幻想出一个世界，在这个世界里，苹果公司是不一样公司。它要法院打赌这个世界比我们现在生活的世界更好。事实并非如此。对于消费者和开发人员而言，这是安全性降低、隐私性降低、可靠性降低，质量降低以及选择更少的世界。而这正是反垄断法要对抗的地方。”

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