专注印尼下沉市场的社交电商创企Super获软银投资

印尼超本地化的社交电商创企 Super 获得由软银亚洲领投的 2800 万美金的融资。

这一轮投资中，除了软银亚洲以外，其它的参投方包括之前投资过的 Amasia、Insignia Ventures Partners、Y Combinator Continuity Fund 和 Bain Capital 的联合主席 Stephen Pagliuca,以及第一次参与投资的 DST Global 和 TNB Aura invested。

这一轮融资后，Super 的总融资金额达到了 3600 万美金，成为印尼融资金额最多的社交电商创企。

在印尼，每日必需品的售价在小城市或农村地区往往更高。Super 的联合创始人和 CEO Steven Wongsoredjo 说，印尼小城市或农村的商品价格比二、三线城市往往高出 10%~20%，而在东部地区这一价格差距甚至可能要高出 200%。Super 的目标就是用社交电商和简化的物流供应链来降低商品的成本。

Super 的业务主要集中于印尼人均 GDP 低于 5000 美金的城镇。目前 Super 在东爪哇的 17 个城市都有布局，而且已经形成了一个由成千上万个代理商、转销商和买家组成的网络。Super 将会利用这轮融资获得的资金来扩大已布局地区的业务规模，并计划今年继续把业务扩展至印尼多个省份。同时 Super 也会将商品类别扩展至快消品之外，并且发展它最近上线的白标品牌 SuperEats。

Wongsoredjo 在接受 TechCrunch 的**时表示，Super 最终的目标是“在印尼建立一个没有实体零售店的沃尔玛，并且利用社交电商来建立一个可持续发展的业务模型。”就像是拼多多那样，关注中国的下沉市场，并最终成为了中国最大的电商平台。

Wongsoredjo 表示，消费品之所以在印尼小型城市和农村地区的售价更高，主要是因为这些地区的基础设施落后，导致制造商或快消品品牌更难以将货物运送到这些地区，因此供应无法满足需求。

对此，Super 经营了一家中心仓库，以及很多更靠近买家的小型枢纽。Super 卖的大部分产品都是由本地的快消品品牌提供，买家生成团购订单之后将订单交给代理商，代理商收到订单后通过最后一英里配送把商品送到买家手中。这样的模式提高了供应链的效率，也降低了商品售价，使其能够在24小时内在不依靠第三方物流服务提供商的情况下就能完成订单。

印尼还有很多其他的社交电商公司，比如 KitaBeli, ChiliBeli 和 Woobiz。 Wongsoredjo 说 Super 是第一家服务小型城市和农村地区的公司，它不关注大雅加达这些热门地区，它的总部和核心运营团队也不在这些主要城市。

“我们的目标是构建一个超本地化的社交电商平台，从而更好地为农村社区提供服务，”Wongsoredjo 补充道，“目前还有 90% 的市场没有渗透到，我们接下来的目标就是进入这些地区。”

提到这次投资，软银亚洲的合伙人 Cindy Jin 表示，“Super 的团队对于印尼缺少服务地区的情况有着很深的了解，我们相信像这样的一支本地团队具备搭建一个超本地化社交电商平台的能力。”

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