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KOL、社交媒体、电商平台都有可能是选品帮手

辛童  • 

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我们知道,亚马逊给国内早一批中小卖家提供了巨大的流量和利好的平台,让早期的卖方赚得盆满钵满。但不知道大家有没有发现:虽然利好众多,但依旧有不少卖家没有搭上这阵风。追根溯源,还是优质的头部卖家提供的产品已经最大程度得满足了绝大部分用户的精准需求。

电商的四大核心要素依次为:产品、渠道、运营、供应链。

产品是核心中的核心,没有好的产品,一切都是零。特别是在如亚马逊等平台上卖货的卖家,产品的重要性可谓是不言而喻。参照以往的经历:很多时候,头部店铺的产品往往都是热门产品,可以引领着市场潮流。

那么,寻找到热门产品,我们的步骤是什么,方法有哪些呢?

一、关注利基市场中的网络达人

能够成为行业大咖或者网红的人,一般都积累了不少粉丝并且在行业具有一定的权威,他们对产品的敏感性和认知度会高于大众水平,往往知名度高的账号更容易得到推荐并成为市场潮流的引领者,通过他们的引荐去寻找趋势产品,往往能收获不错的效果。

首先,需要关注自己所属行业的网络达人和权威账号,并定期查看他们的内容,研究他们在社交媒体或者自己的小店上都推荐了哪些产品、正在关注哪些品牌、有什么特点。这些产品后期成为热门产品的可能性会大于我们没有规划去选择的商品。

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Deal Guy 是一位评测博主,他主要是测评产品的功能和使用方法,发布视频在网路上分享并推广产品,进而获得一部分佣金。目前他的视频订阅量高达 120 万。通过他的推荐可以知道正在或者即将热门的产品都有哪些。

找到这样的产品之后,要做的是在 Facebook 页面上,搜索类似的产品,点击 video 的 tab,查看被推广的次数和频率如何。这样做的好处是,了解这款产品的热度是否符合预期。

二、视频平台查找利基产品

在国内短视频火爆之后,视频逐渐代替公众号成为主流传播信息的工具,当然,在全球的趋势亦是如此。通过视频剖析产品让人通俗易懂,更容易理解。虽说抖音海外版 TikTok 在美国遭到打压,但目前依旧很热门,与此同时老牌视频公司YouTube仍然热门。因此,想了解自己所选产品的热度和趋势,不如直接去视频的搜索引擎输入关键词获得信息,这也是一种比较新颖的渠道和方式。

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例如我们输入“iPhone”这个关键词,搜索到产品热度信息如下,这个排名虽说不能代表一切,但能够透露出一部分趋势:排名越靠前,在一定程度上代表这款产品热度越高,越受欢迎。

三、使用电商工具查询热销产品

我们都知道,亚马逊是全球最大的电商平台,平台上的产品种类可谓数不胜数,竞争也十分激烈。

但是真正能够获得消费者青睐的产品并不多。所以,一款好的产品就足以为卖家带来源源不断的订单。因此,“三分运营,七分选品”的箴言也被亚马逊卖家们广为传之。

如何寻找并打造一款热销产品,这是卖家最头疼的事情。一般来说,大家都会通过亚马逊销量排行榜来做选品参考。那么亚马逊销量排行榜怎么看呢?作为卖家还有其他方法寻找热销产品吗?

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我们在某导航站看到官方推荐的选品分析工具如下。这些工具都能够辅助我们去选品,但每个工具的侧重点又有所不同,那么我们需要如何去选择呢?

3.1—跨境代表性的在线工具:

阿里巴巴热销产品,地址:http://suo.im/4wqJ8m

亚马逊热销产品,地址:http://suo.im/3vPqzK 

 eBay 热销产品,地址:http://www.ebay.com/ctg

3.2—免费选品工具:

a)AmzChart

之所以推荐这款工具,很大一部分原因是它具有类似 jungle scout 和 h10 的功能但却免费。其商品数据库处于实时更新状态,卖家可以根据自己的要求筛选符合要求的商品。通过抓取到销量、BSR 排名、评论数、卖家数量等数据,提供一个类目商品参数去服务亚马逊卖家。与此同时,该工具也具有关键词查询和竞争对手商品监控功能。

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在关键词分析导航栏输入产品的ASIN码,可以查询到产品信息,点击查询到的关键词可以看到产品的搜索趋势,大部分工具都具备这个功能。

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3.3—Google Trend

这个工具是谷歌旗下的一款查询工具,跨境电商从业者几乎人手必备。

如果暂时无法判断某款产品是否有市场、是否能带来销量,那么可以去 Google Trends 上搜索该产品的热销程度和趋势走向。试想一下,如果一件产品的趋势是连年下降,那么爆的机会就很小了。

不仅如此,Google Trend 还可以查看产品在全球各地区的搜索量,能查询到产品的趋势是上升还是下降。

3.4—Amazon Best Sellers

这是亚马逊平台自家的畅销产品数据库,分析亚马逊上产品在自己类目下的销售排名。换句话说,是为亚马逊卖家提供完整的各个类别产品的畅销排行榜。

Amazon Best Sellers 可以在选品上给卖家们提供一些灵感,看看最近市场上销量排行靠前的产品都有哪些。亚马逊会根据产品的实时销售情况和历史的销售情况来进行排名,每小时更新一次。

除了探索各种类别的畅销产品之外,Amazon Best Sellers 还提供了畅销新品和被收藏多产品的数据库,为卖家选品提供深入见解。

当然,市场上的选品工具远远不止这些,老牌综合软件 jungle scout、helium 10、Keepa 等都可以帮助卖家更容易找到那些高利润、高需求的产品,但都需要收取一笔不小的年费,更适合预算充足、经常使用的大卖家们。

四、关注行业资讯—搜集热门产品

通常情况下,行业资讯新闻和门户网站都会报道最新最热点的话题,也会报道行业类目的产品概况,这些内容或许给你提供一些选品方面的灵感和思路。

这里给大家分享几个小众且经典的网站:

4.1—黑科技网站:socialanimal。能够基于关键词或网址跟踪和监控主流网站的内容并分析网红流量。

4.2—电商论坛:知无不言。非常类似知识星球,论坛网友平均水准较高能帮你解决运营的中高阶难题。

4.3—独立站工具:hellobar。该工具可自定义广告位置、样式、文案,并且提供各种模版,还可做详细的数据统计

4.4—模板网站:reallygoodemails。提供几十个小类的邮件模版并支持下载邮件代码,分析邮件模版的优缺点。

4.5—资讯社区:Trend Hunter。这是一个全球活跃人数高达百万,分享最新趋势的在线社区。无论是设计、时尚还是科技栏目,产品设计都非常智能和新颖,也许在某一时间段能给你提供灵感。

4.6—信息网址:Spingwise。提供全球各种新趋势的数据和讯息,也许能给你提供选品方面有用的信息,

上面分享的网站或许能够提供一些信息和灵感,有利于帮你找到适合的产品。但无论是工具还是网站,都是辅助你去选择产品,最重要的还是培养自己的思路和一套方法。

五、总结

电商的四大核心要素依次把产品放在首位,对于大多数卖家来说,选对产品是非常重要的一步,毕竟产品才是核心竞争力。没有好的产品,一切都是零。特别是在做平台类的,比如亚马逊,产品的重要性,至少占据 70%。虽然这个选品过程有些艰难,但如果沉下心来不断研究,积极探索,相信很快就能找到比较合适的产品。

我认为,选品其实没有那么麻烦,寻找一个热销产品㛑不是一件难事。当然,这其中少不了方法和技巧的辅助。我们只要熟练其中一种技能,融会贯通,那么无论是全球哪个站点,都可以提前发掘到某款流行的产品,进而打造属于自己的热门爆款。当然,在选品之前还要关注并了解亚马逊的选品基本原则和选品雷区,只有当我们既掌握了理论又熟练了实操,才可以轻松度过选品难关。


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