当前位置:白鲸出海 > 资讯 > 正文

没有立项思路?不妨看看这几个“不正经案例”

zhaolisa  • 

白鲸编辑部的开脑洞系列。小伙伴都在忙着写正经选题,我来带大家看一些有意思的商业案例。

一部美剧带动了游戏、直播、付费课程、消费品的长链条

当 Beth 把皇后向左挪动一格,焦灼的棋局一下明朗,忽然到来的胜利,连她自己也被惊到了。世界上第一位象棋女王产生了。这是《后翼弃兵》最后一集的镜头。

2020 年 10 月 23 日,Netflix 迷你剧《后翼弃兵》(the Queens’s Gambit)在全球将近 20 个国家首播,1 个月后,网飞在 Twitter 发文表示,该剧获得 6200 万用户观看,打破了网飞限定剧的观看记录。今年,《后翼弃兵》更是在剧本、剧集、演员等多个领域斩获 7 项大奖。

图片1.png

《后翼弃兵》的成功不是偶然的。制作团队在服化道、远近景的每一步都做了精心安排。雕琢作品的态度不但塑造了一部剧,还给不少人带来了商机。不仅关于国际象棋的直播内容在 Twitch 上创下了观看纪录,一款产品也在 KickStarter 上众筹到了 125 万美金

图片7.png

与影视剧联动最紧密的是游戏 APP。App Annie 数据显示,2020 年 11 月,也就是《后翼弃兵》播出的第2个月,chess.com 的移动 App「chess」iOS 端下载榜排名上升显著。App Annie 报道,2020 年 11 月 16 日,「chess」在英国和美国的策略类游戏下载排名分别位列第 2 和第 3。

图片3.png

「chess」在英国与美国策略类游戏下载排行榜分别排名第 2、第 3(2020 年 11 月 15)|来源:App Annie

在该剧首播后的第 4 个月,Twitch 平台上国际象棋直播也打破了观看记录,总时长超过了 2100 万小时,是 2020 年同期观看数的 21 倍。与此同时,国际象棋网站 chess.com 的业务发展总监 Nick Barton 表示,该剧播出之后,数百万新手在网站注册,学习课程或者对弈。2020 年 3 月到 12 月初,网站共新增了 1220 万会员,其中有 330 万会员是在《后翼弃兵》播出的 40 多天里注册的,因此 2020 年也成为 2007 年网站建立以来用户数增长最大的一年。

可以看到,从影视作品播出到直播平台的二次发酵和传播、再到移动端象棋 APP 和网站的用户激增,国际象棋热度迅速上升,且开始破圈,吸引大量用户进入。但这个链条并没有结束。

图片4.png

国际象棋的付费课程

新用户入门催生了象棋学习的需求,这给付费课程、甚至实体产品都带来了机会。Facebook 中就有不少《后翼弃兵》播出后开设的象棋社区以及象棋付费课程。

作为学习国际象棋的必备工具,实体棋盘在该剧播出后销量也有了显著增加,不过智能棋盘才是更大的受益者。不同智能棋盘功能可以有很大不同,价格也会有差别,常见的智能棋盘针对入门级人群或儿童,提供自动计时、读秒、记谱等基本功能,帮助棋手复盘。高级一点的会有走法提示,棋手移动棋子,通过棋盘发光或者语音助手来引导棋手下一步操作。这类智能棋盘售价大约在 90 美元,价位是基础款木质棋盘的 3 倍。

图片5.png

从目前 Amazon 的成绩来看,做智能棋盘的品牌较为集中,且销量不及普通棋盘,这可能与其价格高、体积大、外观质感差有关。

但这并不妨碍一款产品在 KickStarter 上不到一个月内筹集到 125 万美金。「ChessUp」的智能棋盘共有 6 个选购方案,基础款早鸟价是 249 美元,最高阶款则到达 629 美元。这个价位比一般的智能棋盘高出很多。之所以能卖出高溢价且这么多用户为之买单,主要有 2 个原因。

图片6.png

1. 这是一款软件+硬件的集合套餐。就像 Peloton 依靠软件做出差异化一样。「ChessUp」连接自己的 APP,帮助玩家在线寻找棋友,此外还在 APP 内推出了视频课程,并且不断丰富课程内容,目前还在 APP 上添加了激励游戏。硬件本身设计上,「ChessUp」也比一般智能棋盘优质,一般棋盘会利用亮灯指示棋手下一步动作,但「ChessUp」会亮起不同的颜色,告诉棋手多种可能以及每一步的质量如何。

2. 找到国际象棋大师做背书。众筹开始后一个月,「ChessUp」邀请到国际象棋大师 Levon 成为了团队的国际象棋顾问和大使,提升了品牌形象和信任感。

这件事情给予我们的价值更多在于直接明了地展示了市场洞察对商业机会的重要意义

一部美剧能提高直播的观看量,进而带火网站访问及游戏 APP,最终影响到实体产品销售。棋牌类项目热度可能已经过去,但从电视剧或其他内容中及时了解海外用户的关注点或许能成为寻找商机的好办法。

影改游的常见操作,也可以放到超休闲游戏上试试了

影视剧 IP 做游戏已经很常见了,但多见于大 IP、游戏也都是一些 RPG、SLG 重度手游。ironSource 旗下的游戏工作室 Supersonic 最近发行的一款轻度游戏,给了我们不一样的思路,最重要的是,借助于题材而非 IP,做成超休闲游戏,成本瞬间指数级下降,虽然没什么竞争壁垒,但这对于这类游戏来说,并不是首要考虑要素。

近期,一款名叫「911 Emergency Dispatcher」的游戏在 App Annie iOS和 Google Play 免费总榜排名一直保持在前 50,3 月份有三次总榜登顶。现在 iOS 端热度已经有下降趋势,但在 Google Play 端,这款游戏依然活跃在下载榜前列。

图片8.png

「911 Emergency Dispatcher」Google Play 总榜排名(4.09)| 来源:App Annie

图片9.png

「911 Emergency Dispatcher」过去 30 天在美国 Google Play 免费榜的成绩 | 来源:App Annie

「911 Emergency Dispatcher」是一款超休闲游戏,模拟类型,2020 年 12 月 2 日上线,在今年 3 月 1 日,在美区 iOS 游戏排行中忽然上升了 1088 名,跃居至游戏下载榜 166 名,3 月 2 日,下载排名继续上升,游戏榜上升至 18 名,总榜排名 82,然后一路开挂到现在。

反推其原因。先来看游戏内容,玩家选择自己的性别之后,就可以立刻开始游戏了。电话铃响,报警人描述遇到的麻烦,这期间会产生一系列问题,玩家需要针对于每个问题从系统给出的 2 个选项中选择其一。玩家可以在事情进行到必要阶段派出消防、警察、救护车等资源,报警人获救即可过关。过程中,也可以判断对方是否报假警,判断正确过关。

图片10.png

随着关卡变多,接线员(玩家)与报警人对话回合变多,遇到的突发情况更复杂,游戏场景也不局限在办公室内。累计一定关卡,玩家可以获得新装备,例如救护车、警车等。很多玩家评价游戏粘性较强,新手经常玩到停不下来,但是每一关之后 15s--30s 的广告很影响游戏体验,这也是 1 星评论的主要槽点。插屏广告应该是这款游戏目前的变现方式。

这款游戏完全模拟 911 呼救热线场景,这和 2018 年开播的美剧《紧急呼救》(9-1-1)中的经典画面十分相似,很多关卡设置也和剧集内容相似。开发者推出「911 Emergency Dispatcher」的灵感是不是来自这部美剧,笔者没有找到任何信息,但是从一些内容的相似性和推出的时间节点来看,可能性不小。

图片11.png

《紧急呼救》自开播以来就有很高的观看量,豆瓣评分都在 9 分左右。2021 年 1 月 18 日,第四季开播,延续了前三季的水准,人物形象越来越丰满、每一集都有大手笔的救援场面,最新播出的第四季口碑比前三季还要好。游戏下载排名飙升的 3 月 1 日,是《紧急呼救》第 7 集播出的时间。第四季自播出以来,在演员、剧情、场面等话题上都有很高的讨论度。「911 Emergency Dispatcher」的内容还原了 9-1-1 接线员的工作场景,保持高下载量整整一个月不能说与《紧急呼救》热播没有关系。

图片12.png

内容--APP---产品,这个链条实际上与 KOL 做自己的品牌、一些商家售卖 IP 周边产品是相同逻辑。靠热门内容吸引追随者,进而完成粉丝价值的转化。在这个过程中,借力很重要,品质重要、时机也重要。

“手机壳装扮游戏——定制手机壳”生意,能否行得通?

笔者写这篇文章的时候是周五的下午,一周中离周末最近的一天,于是笔者打算做点“异想天开”的事儿。按照上述逻辑链推演一下其他类目的 IP 或 APP有没有转化为产品的商机。

超休闲游戏的开发成本很低,在国内几万块钱、一个星期就可能开发出一款。在 2020 年,在超休闲游戏这个类目,内容化和生活化是 2 个比较明显的趋势,前者出现了一些益智类游戏,如「Brain Out」,后者类别就很多了,美甲、制作美食、削铅笔等等各种人们生活中会遇到的事情,都被搬到了超休闲游戏里面。

笔者在《从2020年出海下载飞跃榜看背后隐藏的市场变化》中介绍了掌游天下一款涂色游戏「Lip Art 3D」,游戏将嘴唇当做画布、常见化妆工具作为装饰工具。

图片13.png

「Phone Case DIY」是 Crazy Labs 发行的一款手机壳装饰游戏,Google Play 和 iOS 上线时间分别是 2020 年 9 月和 11 月。2021 年 1 月,双平台美区下载排名都急速上升。笔者截稿前,iOS 美区游戏下载排名最高 26,而 Google Play 成绩更好,保持在游戏下载榜前 35。对于一款超休闲游戏来说,这个时间长度算是不错了。

图片14.png

图片15.png

iOS 美区下载榜排名情况|来源:App Annie

图片16.png

Google Play 美区下载榜排名情况|来源:App Annie

这种 DIY 手机壳游戏能不能转换成产品出海呢?关于这个开脑洞的问题,笔者打算正经讨论下,从海外手机壳市场、用户使用习惯和实操可行性三方面入手。

首先,手机壳出海是很多中国商家在做的,大多出海到能卖出高价的欧美市场。手机壳生产成本较低、体积小,物流上不存在困难。此外,欧美等成熟市场虽然智能手机渗透率增速不如新兴市场,但手机壳是个快消品,使用周期要短太多。

众所周知,欧美用户偏爱功能性强的手机壳,例如防摔防水式、折叠型防落灰式以及自带充电宝的手机壳。中国商家第一开始做手机壳时也惊讶于美国用户的这种“偏直男审美”,但随着时间推移,当市面上充斥的都是这种产品时,说明有些用户的需求可能并没有得到满足

图片17.png

Amazon 手机壳畅销榜

事实上, Amazon 上销量靠前的手机壳仍然以功能性为主,但在 Facebook、Pinterest 等社交 APP 上,有很多用户分享 DIY 手机壳创意,也有一些手机壳网站专门提供定制手机壳。定制手机壳售价甚至超过普通功能性,例如 Caseapp 上的硅胶个性手机壳价格在 34 美元,而同类手机壳在某宝上只需 10 元左右。

图片18.png

图片19.png

但商家怎样去解决按需生产和成本问题等还需要深入去看,本文不再赘述。可以证明的是,非功能性手机壳在欧美存在市场,且能卖出高价。

那么如果能将类似「Phone Case DIY」这种游戏中玩家亲手设计的手机壳转化为实体,实现“游戏+电商”的联动是不是能吸引更多玩家,或者是游戏变现的一种新思路呢?不过只是想想就是一个复杂的过程,游戏中设计的手机壳真正去生产时的复杂度、如何去平衡成本、以及怎样激励玩家购买,这些环节都影响着这件事情能否做成一个可行的生意。

但无论如何,观察下来欧美用户还是很具有包容性的,例如海外的「Printshop」和「Teespring」就是把 T 恤的定制做成了 UGC 的创作分享平台和 C2C 的交易市场,配合社交媒体上的一些玩法,2020 年收入增长得很快。

当我们去把很多事情交叉起来一起看的时候,总是能从中找到自己的一些机会

本文相关产品

Lip Art 3D

Lip Art 3D

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:游戏

Brain Out -Tricky riddle games

Brain Out -Tricky riddle games

阶段:已上线

平台:iOS,Android

所属类型:游戏


扫一扫 在手机阅读、分享本文

要回复文章请先登录注册

白鲸客服微信白鲸客服微信
微信公众账号微信公众账号