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Wish与TikTok的前高管瞄准英国市场,一起做了个直播带货平台

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据电商资讯网站 Internet Retailing 报道,自 2020 年 11 月上线以来,由 Wish.com 和「TikTok」多位前高管创立的英国首家直播电商平台「OOOOO」正不断快速增长,下载量已超 20 万次。

「OOOOO」是一款聚焦沉浸式社交应用。公司表示,该应用将娱乐和购物结合在一起,通过互动性极高的直播购物节目来加强用户的参与度,简单说,就是一款直播带货 App。

电商直播已经在中国实现迅速发展,同时也成为了许多平台的主要营收来源。据《福布斯》(Forbes)统计,今年中国直播电商产业的总营收将达到 3050 亿美元。最近直播带货的风潮也在美国迅速兴起,除了 TikTok 和几个社交娱乐巨头在做之外,大量的垂类带货平台也纷纷融资。

意识到英国零售和娱乐业的商业潜力后,Wish.com 前联合创始人 Sam Jones 以及其中国合作伙伴Eric Zhang(「TikTok」高级工程师,musical.ly 创始团队成员)共同创建了「OOOOO」。该公司致力于为英国消费者提供娱乐与购物相结合的体验。

与此同时,「OOOOO」也是一个开放的社交论坛,用户可以免费加入。平台本身会积极鼓励社区发展,并给出诱人的奖励和实时折扣。

自 2020 年 11 月发布以来,「OOOOO」凭借超过 20 万的下载量迅速获得了人们的青睐。目前平台上营收最高的直播节目能吸引多达1万名观众,单场节目的产品销售价值可以达到 2500 英镑。创作者团队仅通过手机直播,就可以赚取数千英镑的佣金。

以“娱乐为先”的战略开拓英国直播电商产业

「OOOOO」表示,公司目前正采取娱乐优先战略,计划落实游戏化技术,让平台达到与中国竞品相类似的竞争力。「OOOOO」的应用内独占游戏「Melon Madness」在近期即将发布,玩家可以在游戏中获得货币奖励和代金券,用来购买平台上的商品。公司表示,加入游戏内容的目标是为了提高平台的社区忠诚度和用户粘性,同时提升收益。

此外,平台在近期还增加了打赏功能,让观众可以向创作者赠送“表情符号”,而这个表情符号需要用平台内货币购买,以此进一步提高创作者的收益。「OOOOO」还会与英国各地的商品仓库合作,直接在供货商所在地进行直播;商家借此可以直接向「OOOOO」社区用户出售产品,而这项服务也只会收取 4% 的佣金。

「OOOOO」表示,在短短一个月时间里,曼彻斯特的一个仓库就通过手机销售直播,卖出了价值 15 万英镑的产品。

「OOOOO」联合创始人 Sam Jones 解释道:“我们的主要目标是文化相关产业,比如葡萄酒、食品、玩具、艺术和手袋。哪里有文化,哪里就有交流。而「OOOOO」是最合适的销售平台,因为这里会有直播聊天和互动。

我们目前已经通过电商直播,让资金从平台用户流向商家。但「OOOOO」不仅仅是一个购物平台,它首先应该是一个娱乐平台。从仓库、葡萄园、玩具厂、珠宝制造商到人们的厨房,将用户与商品联系起来是「OOOOO」成功的关键。”

「OOOOO」表示,公司的使命是帮助创作者通过自己喜欢的活动谋生。直播节目由创作者主持,「OOOOO」则会向他们提供必要的技术和资源,使他们能够建立自己的事业并获得销售佣金。

Jones 补充道:“ 「OOOOO」致力让人们就他们喜欢的产品分享看法。我们能为这些创作者建立品牌和线上业务,让他们自己成为零售商。我们希望通过提供一个互动数字平台,让人才分享他们的作品,从而促进娱乐和艺术产业发展。”

更值得注意的是,「OOOOO」目前不会为扩张用户群而购买广告。Sam Jones 表示:“我们不会购买广告,而是将精力投入到推动「OOOOO」的自然用户增长上,公司会将直播娱乐融入到购物节目中,以吸引更多用户。

在这一方针的指导下,零售商将收获来自消费者的大量可信评论,同时还能获得一个具有高度针对性和高参与度的销售渠道,它们不需要在 Facebook 或谷歌上投入广告,也不需要在 KOL 营销上投入费用。”

本文编译自 Interactive live-streaming ecommerce platform brings entertainment commerce to the UK。


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