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莉莉丝新游「Warpath」提升 SLG 赛道买量素材高度, UE4 素材也能成为大片?

智线  •  •  原文链接

作者:智线 (微信公众号ID:Zingfront)

白鲸出海注:本文为智线发布在白鲸出海专栏的原创文章,转载须保留本段文字,并注明作者和来源。商业转载/使用请前往智线专栏主页,联系寻求作者授权。

3 月 16 号,莉莉丝游戏官方视频号发布了一条 5 分钟的短视频,不到一天时间视频已经点赞转发超 1 万,评论 300+,并且小智身边游戏圈几乎所有的朋友都在这条视频号上留下了❤️。而这条视频也正是今天的主角——「Warpath(战火勋章)」的官方宣传片。

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(影片质量极佳,感兴趣可以去“莉莉丝游戏”视频号查看完整版)

累计投放 160+天,4 个月流水破亿,首日拿下美国 iOS 免费榜第 3

作为【莉莉丝】第二款自研SLG,「Warpath」的 Android 版本在去年 11 月 10 日的时候正式在全球(除中国大陆地区)公测,iOS 版正式全球公测则是在今年的 3 月 16 日,并且上线后就直接冲进美国、中国香港、俄罗斯等多地区免费榜 TOP3 的位置。

同时也在今年 3 月,其整体流水超过 2000 万美元,也就是说莉莉丝这款 SLG 只用了 4 个月就实现了总流水从 0 到 1 亿人民币的突破。

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(source:七麦数据 《Warpath》美国iOS榜排名趋势)

通过广大大数据平台抓取「Warpath」Android 客户端近 180 天的投放来看,在 20 年 9 月底的时候就已经开始出现该游戏的预热素材投放。

「Warpath」Android端累计投放 160+天,素材去重后高达3500+,主要在Google Ads、Instagram 和 Facebook 渠道进行投放。

产品当时的投放量级并不大,保持在日均 140 条左右,初期主要以 Google Ads 渠道为主要买量阵地。第一波投放高峰持续现在 21 年元旦附近,峰值日素材超过 550 条,主要集中在 Instagram、 Messenger 等 FB 系渠道。

第二波投放高峰出现在 3 月中旬,也就是游戏最新宣传片面世的时间点,其投放的主要渠道都加大了素材投放力度,峰值日素材量超过 1100 条。

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(Source:广大大 广告主分析 《Warpath》Android客户端)

莉莉丝提升 SLG 赛道买量素材高度,电影化镜头让素材热度值更高

本次在「Warpath」的素材整体表现上,不仅继承「万国觉醒」和「剑与远程」成功的全球发行经验,对比其他同类型的产品,买量素材的可看性也更强。

1.精细化素材制作,优质宣传视频反哺买量素材

著名“影视公司”暴雪游戏证明了如果 CG 做得好,游戏很难不大卖。

在越来越多厂商追求精细化游戏运营的今天,大家在游戏 CG 以及游戏宣传片上的投入成本也越来越高。虽然只是十几秒的买量素材时,但都是厂商花了心血精心制作的,因此都能获得不错的互动数据,下图的素材就来自 Instagram 渠道,投放 12 天就已经收获 4K+ 的点赞和上百的评论互动。

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2.电影化镜头应用,让 UE4 素材也能成为大片

UE4 素材是目前 SLG 广告主使用最多的素材类型,根据小智对于目前十几款国内出海 SLG 爆品的买量素材观察来看,他们大多都遵循着战斗——逃跑——修建城市——反击的套路。

经过这么长时间的买量市场教育,很多用户已经对这类型素材有了免疫力,但是「Warpath」在此类素材上做了一个小小的优化——运用大量电影化镜头(戏剧性角度、 斜角镜头、 画面留白、 视线引导),让素材在观感上提升了许多。

(仰拍视角体现战场真实残酷感)

(平行转场过渡更自然)

引用军迷最爱的经典战役,目标玩家粘性高

「Warpath」的游戏背景设定为平行世界下的第二次世界大战,“二战”作为人类近代史上规模最大的全球性战争时间,在 7 年时间里面涌现了许多经典战役。

「Warpath」的玩家群体也恰恰以军事策略玩家为主,根据广大大后台对广告主 Facebook 粉丝互动数据抓取结果来看,其中男性用户占比高达 98%,其中大部分的年龄在 24-44 岁之间。

这类群体本身就对“二战”经典战役感兴趣,很多玩家下载游戏最原始的动机也就是希望能在游戏中书写不一样的历史进程,广告主在素材上也很好地抓住了这一点,很多经典战役类的素材都有着十分不错的互动数据。

(1940,德军突破阿登森林)

(1944,奥马哈海滩登陆)

(1945,冲绳战役)

写在后面:

SLG 作为最赚钱的出海品类,持续优化买量至关重要

在出海游戏营收头部榜单中,SLG 产品一直占据着大量的席位,再加上一款 SLG 产品的生命周期也很长,如果运营得当能让开放商持续获得可观的收益。

这也是为何在这个赛道竞争如此激烈的同时,也有更多的厂商愿意持续下场竞争的原因。

说到长线运营,合理的买量模式对于 SLG 游戏至关重要,游戏需要优质的素材来不断获得新的用户和让老的用户回流。

因此每次素材展现的提升对于游戏的营收也是至关重要的,相信这一次「Warpath」的素材电影化也能激发业内素材的再次升级。


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