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“认真”做短视频、加入“砍一刀”   但内容类网赚产品貌似终于套路不动了(上)

pridecheung  • 

在短视频领域,抖音在国内占到了 No.1 的位置,而海外市场,本身市场数量多、力量会被分散,且经历了这一年的变化,出现了一些格局上的变动。其中东南亚市场的变动尤为明显。

除了快手旗下的 Snack Video 已经连续多月在印尼 GooglePlay 下载总榜上超过 TikTok 以外, SHAREit 在今年 9 月刚上线的短视频 App LIKEit 最近也在印尼 Google Play 下载总榜上排名大幅上升,目前已经进入 Top30,此外 LIKEit 近期也在马来西亚和菲律宾也有过不错的排名成绩。

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近 30 天 LIKEit 在印尼 Google Play 下载总榜变化情况丨数据来源:AppAnnie

但是也要注意到的是由于用户价值整体偏低,以广告变现为主的短视频在东南亚市场依然是大厂之间的竞争。比如 Snack Video Android 版 11 月以来广告素材投放量占到所有 App 第三位,这样为了获客而不计回报地投入的策略是小厂没法效仿的。

但鉴于东南亚用户对短视频的热爱,借助短视频这种方式在东南亚市场做其他业务也许是一个思路。

最近笔者观察到了一款叫 ClipClaps 的产品,就将短视频与网赚结合了起来。除了短视频,ClipClaps 还引入了多种其他网赚产品用过的模式,比如小游戏、转盘等,甚至还引入了拼多多的“砍一刀”玩法。(对这款产品感兴趣的读者可以点击此处跳转至 Google Play 进行下载

这样一个“大杂烩”一样的网赚产品,最近的广告投放量却不低(当然跟 Snack Video 还是没法比)。根据 AppGrowing Global 的数据显示,上个月 ClipClaps iOS 版广告素材投放量在所有 App 里面的排名达到 23 位,而 11 月以来在美国大选进入最后阶段、多款新闻资讯类 App 大量投放广告的背景下,ClipClaps 的广告素材投放量目前仍然能排在全球第 40 位。

不过,大量的广告投放却很难反映在这款产品的下载量上。根据 AppAnnie 的数据显示,ClipClaps 也就近期在菲律宾市场上有过不错的表现,11 月初曾登上菲律宾 Google Play 下载总榜 Top30,但是随后排名就开始走下坡路。

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ClipClaps 近一个月在菲律宾 Google Play 下载榜上的排名变化丨数据来源:AppAnnie

而在东南亚的其他市场,如印尼、泰国、越南等,ClipClaps 的投放力度甚至超过菲律宾,但榜单成绩就没好过。在 Android 端投放力度最大的泰国 Google Play 下载总榜排名都到了 500 多名。从投放效果来看,可以说是反面案例了。


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近 30 天 ClipClaps Android 版在各国的广告素材投放量丨数据来源:App Growing Global

从广告素材来看,ClipClaps 主要展示的卖点同样是可以“赚钱”,疫情原因叠加东南亚较低的人均 GDP,按常理一款能赚钱的 App 应该是受到用户欢迎的,这也让投放效果与安装成效之间的反差,成为一个值得思考的点。

  

ClipClaps 的广告素材丨来源:App Growing Global

此前白鲸出海发布的《从网赚还能衍生出什么样的出海产品?》一文对海外游戏网赚产品做过比较详细的分析,因此本文将会从 ClipClaps 产品的创新和缺陷两个角度出发,对东南亚市场的内容类网赚产品再做一次分析。

网赚手段有创新也有借鉴 但整体上没有跳出套路

虽然做了一些创新,但是 ClipClaps 从本质上也像其他网赚产品一样,目的是通过可兑换为现金的虚拟货币来吸引玩家进入和留存,区别在于获得奖励的方式更多而且杂。为了防止混乱,笔者在这里把 ClipClaps 的产品逻辑做成了一个思维导图。


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Clip Claps的产品逻辑

ClipClaps 中可以赚钱的方式很多,总结起来可以主要分成 4 大类:看短视频、玩游戏、转盘、完成 App 外部任务(下载 App 并完成指定任务)。

笔者个人认为,一款网赚产品要吸引用户并能够持续经营下去,通过合理设计,让用户既能够在 App 内消耗时间、同时也能够偶尔获得金钱激励,是最佳状态。在 ClipClaps 的各种网赚手段中,有在这一点上加分的,也有的手段是减分的。

做短视频,是认真的吗?

通过看短视频来赚钱的玩法其实在国内的产品中已经不新鲜了,在海外,除了快手之前的 Zynn 直接补贴用户在美国市场推广 App,其他并没有见到很多。

而在 ClipClaps 中,短视频是很重要的一个部分,这一点从 ClipClaps 将“视频”标签放在底部首位就能看得出来。

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ClipClaps 主打的是搞笑视频,搞笑是很多厂商切入东南亚市场的一个切入点,屡试不鲜,包括 Cocofun、包括快手的 SnackVideo。在 ClipClaps 上,短视频的观看和创作都有赚钱的可能。比如在看短视频的过程中,App 界面的下方会出现一个倒计时的进度条,进度条走到终点之后就会给用户分发一个宝箱,用户可以从中开出虚拟金币、亚马逊礼品卡等奖励。根据笔者观察,进度条的时长有 4 分 40 秒、1 分半钟、或者几秒不等。

ClipClaps 为创作者设计的奖励机制也对增强社区的活跃度有一定积极作用。比如 ClipClaps 会根据创作者发布视频的质量来给创作者分配奖励。而在视频质量的判定这一步,ClipClaps 又是采用的一种全民参与的方式,用户可以在短视频的首页中对新发布的视频进行投票,“有趣”还是“无趣”,被投作“有趣”的次数越多,发布视频的评级就越高(最低评级是 D,最高评级是 S+)。如果一个视频被广泛点赞,就有机会出现在首页。

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ClipClaps 的投票机制

说白了,就是按照点赞数去决定视频的展示。但是把点赞换成了投票,从仪式上给了用户更多的主动参与的感觉。

另外,就是相较于 TikTok 典型的算法推荐,这样按照时间线的方式排布短视频+点赞数高获得更多展示的规则,对于创作者来说,可能相对更加公平一些。虽然 TikTok 也会在新的创作者加入时,给予一定的流量倾斜,但仍是以头部创作者为主。‘

对于 ClipClaps 这样的规则,创作者每次发布都会获得小的激励、且展示机会相对公平,有利于前期内容的累积。毕竟,人家还是一款网赚产品。

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笔者在 ClipClaps 中随手发布了一条视频,就获得了 127 次赞,并且视频的评级也被定到了 B。

而从 ClipClaps 为促进视频社区的活跃度,还会经常发起一些视频挑战来看,感觉这家公司又是想尝试做短视频的。比如最近刚推出了一个吃柠檬挑战,用户可以拍下自己吃柠檬的视频发在这个话题下接受其他用户的投票。最终得票最高者可以得到 200 美元现金。

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这一标签挑战下的第一名,获得了 8.5 万的赞,但不知道团队是怎么思考的,这些视频都没有播放量、也没有评论功能。在短视频和网赚之间犹疑不决。

总之 ClipClaps 在短视频与网赚的结合上做得还是不错的,比较合理地利用奖励来刺激用户在 App 内花费更多的时间,并且更多地创作内容。从内容的点赞量和挑战的投票量来看,社区的活跃度也挺高,看得出来背后团队对做短视频社区这件事还是很认真的。但是如上面所说,作为一款从网赚出发的产品,团队对于无论是媒体向的短视频还是社区向的短视频,都应该还没认知,也没有在短视频信息流中插入广告,只是做了小游戏的广告变现。

另外,相较于一些其他产品,视频内容对服务器的压力比较大,即便能够通过网赚迅速变现,在新兴市场也是很难打正。借用之前一位投资人的分享,大家都在说东南亚是出海首站,但这里应该思考的是,这更加是大厂的首站,因为门槛低,中小企业很容易被碾压。

除了一些与短视频网赚相关的创新以外,ClipClaps 作为一款网赚产品,其他网赚玩法却也像其它网赚产品一样套路满满。

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